據（jù）DoNews報道，京東有意收購（gòu）國內一家專業廣告（gào）技術和服務提供商MediaV聚勝萬合，但兩（liǎng）家公司包括MediaV CEO楊炯緯、京（jīng）東高級副總裁徐雷在內的多名高層人士均回應表（biǎo）示傳聞不靠譜。

關於小道消息，有條時靈時不（bú）靈的“定律”：一般官方辟謠的（de）都會是真的。比如今年3月底百度和PPS還都說雙方沒牽手（shǒu）這回事，結果5月初，雙方即宣布完成收購。這次京東和MediaV這事，盡管雙方都說了不靠譜，但還（hái）是把這三個問題拋到了我（wǒ）們麵前：MediaV到底是一家什麽樣的公（gōng）司（sī）？京東為什麽需要收購一家廣告技術公司？以及（jí）京東和MediaV這（zhè）樁好（hǎo）事的可能性有多大？

MediaV：老“好耶”創辦的DSPAN

MediaV由前好耶總（zǒng）裁楊炯緯創辦於2009年10月，最初的身份是互聯（lián）網廣（guǎng）告代理，定位互聯網營銷解決方案提（tí）供商（這跟（gēn）好耶差不多）。跟著楊炯緯一道創業的，還有好耶副總裁鄭曉東，好耶客戶（hù）總監及華北區總經理郭海，好耶華南區（qū）總經理段永玲。2010年9月，原穀歌技術總（zǒng）監胡寧（níng）加盟MediaV 出任CTO，為以廣告（gào）代理為主的公司注入（rù）技術基因，逐漸走出單一的好耶模式。

在MediaV如今（jīn）的對外口徑（jìng）裏（lǐ），它會（huì）強調自己首（shǒu）先是一家擁有技術背景（jǐng）的互聯（lián）網公司，其次才是為客戶做專業化的營銷傳播服（fú）務。這樣強調是因為MediaV在（zài）先有Ad Network（廣告網絡平台）之後，如今（jīn）也在發展DSP（需（xū）求方平台：集合了（le）廣告的需求（qiú）方和廣告主），有（yǒu）人把同時有（yǒu）Ad Network和DSP的（de）公司拚接成（chéng）DSPAN（DSP+Ad Network）。

國內電商從2009年開始的狂飆極大推動MediaV的（de）成長。資（zī）料顯示（shì），MediaV的主要業務是為電（diàn）商做營銷推廣，提（tí）供廣告代理、效果營銷兩類服（fú）務（wù）。據媒體報道，目前其20%的（de）收入來自（zì）前者，而效果（guǒ）營銷的很大一個推動者，正是其大客戶京東。

2010年上半年，京東是（shì）MediaV的一個（gè）客戶。“在合作過（guò）程中，我們發現，京東常常會拿訂單來考核他們”，楊炯緯回憶，那時候跟京（jīng）東並非以訂單結算的，所以，每次做排期都要經過各種試驗，都要與京東溝通（tōng）。後（hòu）來（lái），MediaV索性直（zhí）接按訂單跟京東結算（suàn）。
後來，MediaV針對電商客戶全部采用CPS結算。“一開始會覺（jiào）得很痛苦”，楊炯緯說，轉到按訂單結算的第一個季度，MediaV就虧損（sǔn）30%。但對MediaV而言，“按訂單結算以（yǐ）後，這條路就通了”。猶如綠盒（hé）子市場總監周浩所說，“按CPS結算，讓營（yíng）銷成（chéng）本變得可控，廣告主當然（rán）喜歡”。

據稱，目前國內（nèi）排名前50的電子商務網（wǎng）站中，80%都是MediaV的客（kè）戶。

從2009年到11年，初創（chuàng）公司MediaV連續三（sān）年獲得（dé）融資：2009年（nián）10月，完成首輪融資300-400萬美金，投資方為美國光速創投基金；2010年8月，獲得紀源（yuán）資本（běn）和光速創投的聯合投資（zī），規模（mó）大（dà）概在1200萬美元；2011年08月，第三輪融資（zī）由索羅斯旗下的量子（zǐ）策略基金領投，光速創投和紀源資本聯合投資，融資金額為5千萬美金。

盡管MediaV曾在2010年幫（bāng）助京（jīng）東商（shāng）城把ROI提升了（le）數信，但2011年初，京東商城改變廣（guǎng）告投放策略，停止與MediaV合作轉投（tóu）4A，但（dàn）後來下半年又再次恢複合作關係直至當下。現在，MediaV之於京東更像是一（yī）家做全案的廣告公司。因為（wéi）京東的網絡（luò）推廣預算多通過MediaV進行（háng）投放的關係，MediaV DSP已在最近的Google Ad Exchange（廣告交易平台）裏排名國內第一。

京東為什麽需要一家廣（guǎng）告技術公司（sī）？

年初（chū）劉強東在內部（bù）講話中將“自營電商、開放服務和數據金融”列為京東未來（lái）十年的三大發展方向，這個提法與馬雲2012年9月提（tí）出的阿裏三方（fāng）向“平台、金融、數據”有很高重合度。阿（ā）裏電商是（shì）虛擬商業地產，京東電商也搭POP平台。你有支付寶，我收購網銀在線；你分拆出個阿裏金融，我（wǒ）也全力發展供應鏈金融…總之就是京東最終將與阿裏殊途同歸：你（nǐ）有什麽，我（wǒ）也會有。

目前（qián）阿裏（lǐ）還有一樣京東不（bú）具（jù）備的（de）武器——阿裏媽媽營銷平台（tái）。淘（táo）寶聯盟（阿（ā）裏（lǐ）媽媽）在2012年分成（chéng）超過30億（yì），淘寶自己（jǐ）的（de）廣告也遠超100億。阿裏媽媽已經走出淘寶係，成為麵向全網廣告主（zhǔ）購買需求的開放式廣告平台。同時（shí）阿裏通過聯盟、Tanx（Taobao Ad Network & Exchange，一淘旗下互聯網廣告營銷平台）等方式在全網實現給自身平台貢獻力量，助長阿裏（lǐ）在全網廣（guǎng）告市場上話語權的（de）進（jìn）一步擴張，進而再（zài）大規模的獲（huò）取賣家廣告投（tóu）入，削弱其他製衡阿裏的廣告聯盟力量。

京東顯然不會接入Tanx係統，這時收購一家廣告技術公司打造自家商業化廣告係統就成了其發展平台戰（zhàn）略的迫切需要。除了製（zhì）衡的考慮外（wài），京東的出發點還有兩個：電商平台需要服務很多（duō）商家，所以（yǐ）京東需要一個好（hǎo）的DSP；另外正因為京東平台上已積累了足夠多的（de）商家，京東（dōng）才會也希望（wàng）打造（zào）一個廣告交易平台，但這需要很強的技術（shù）實力（lì）。

京東＋MediaV，可能性有多大？

據網絡（luò）廣告界某不願披露名（míng）字的人士向虎嗅透露，京東目前的確在（zài）跟幾家廣告技術公司接觸，談收購意象，這件事還（hái）沒有定（dìng）論，不過收購對（duì）象可能不是MediaV。

他認（rèn）為原因恰恰跟MediaV的模式（shì）有關：MediaV最初依靠采購媒體資源起家的印（yìn）象深入人心，代理（lǐ）業務又占（zhàn）其公司絕大部分營收（這一點與MeidaV自身披露的數字（zì）不符，如上所說，MediaV自（zì）稱代（dài）理業（yè）務隻占其收入的20%），導致其缺乏服（fú）務其他4A公司、代理公司（sī）的經驗，媒體代理業務缺乏增（zēng）值空間；另外他對MediaV既做ad network 也做 ad exchange 這種舉賢不避親的做法也持保留意見，而且傳統倒買倒賣媒體資（zī）源的方式跟DSP以數據和技術為導向的商業模式差（chà）距太大。

跟據（jù）這位業內人士的解讀（dú）：如果京東想收購一家廣告代理公司，收購MediaV是特別好的（de）選擇（zé）。如果京東的真實意圖是收購一家廣告技術（shù）公司，那收購目標可能就不是MediaV。MediaV的體量對京東來說（shuō）不算小了（le）。它（tā）隻準確披露過2010年的收入，為2.5億（yì）元，虧損；2012年，計劃做到8-9億（yì）元，但不知目標實現沒有，也不知（zhī）盈利狀況。其實，實現盈利對MediaV還（hái）不是最大的挑戰（zhàn），更大挑戰是（shì），它要走精準廣告技術之路的話，怎麽麵對（duì）百度（dù）、阿裏這些擁有更大用戶數據量、技術實力也更雄厚的巨頭競爭。
 

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