非常高興今天有機（jī）會來這裏做演講，我（wǒ）是來自（zì）滾石（shí）移動的（de）張新華，滾石移動是一家定位於通過移動互聯網、移動移動互聯網（wǎng）和各類數字化平台和終端，提供娛樂、閱讀等數字閱讀（dú）內（nèi）容等（děng）服務。互聯網和移（yí）動移動互聯網跟娛樂的結合，實際上動這些來講，這是一個相對比（bǐ）較沉重的話題，對移動互聯網（wǎng）來說，我們站在（zài）內容（róng）應（yīng）用的角度來講，還是非常期待。

　　互聯網跟移動（dòng）互聯（lián）網有什麽樣的相（xiàng）同點呢？第一，廣告可能（néng）還是（shì）最重要的引領模式，包（bāo）括視頻，包括閱讀，包括遊戲，我稱之為都是數字娛樂的手段。但是從音樂角度來講，我個人（rén）並不看好廣告模（mó）式在互聯網和移動互聯網的（de）發展，因為音頻的廣告效果流量遠（yuǎn）遠不如視頻，用戶在聽歌的時（shí）候，可能在看書，可能在玩遊戲，他並不會通過頻來（lái）去看，無論是電腦還是手（shǒu）機。

　　我重點強調一下移動互聯網（wǎng）和傳統互聯網對音樂和數字娛樂的（de）不同點和變化。移動互聯網會以APP Store應用（yòng）商城的模式和客戶端為（wéi）主。用戶體驗也會變得更豐（fēng）富，在互聯網時代（dài），用戶體驗很重要，前提是它一（yī）定要有量級的用戶，而不是上來先（xiān）做細分市場的（de）客戶。在移（yí）動互聯網時代，用於手機各種功能進行不斷（duàn）的更（gèng）新（xīn）和速度變得尤為快速，所以用戶在進（jìn）行用戶體驗的時（shí）候，他豐富的（de）時間點是被加快了，而且功能（néng）方麵也被進一步強（qiáng）化。

　　第三點，我們關注的一點，這是我連續三年參加互聯網大會一直從內容角度（dù）來關注互聯網的原因，就是用戶付費習慣的變化，以（yǐ）我們公司為例，或者以音樂行業（yè）為例，因為盜版（bǎn）和傳統CD的整個發行渠道往下走。在移動互聯網時（shí）代，我們認為因（yīn）為用戶的消費習慣，因為商業模（mó）式的（de）變化，使收費成為可能，當然免費和收費並存了（le），對於有價值，符合用戶多元化需求和細分市場，還有用戶行為，是具有收費的可（kě）能性。在目前來看，似乎內容和渠道並重為王的時代已（yǐ）經基本來臨。最後（hòu）一點是平台（tái）的開放模式（shì）不一樣，我個人觀點，我個（gè）人觀點，互聯網（wǎng）是羞羞答答（dá）的狀態，但最後會走向（xiàng）融合，而移動互聯網直接是開放的平（píng）台，無論是對（duì）手機用戶（hù），還是開（kāi）發者，都是由開放到融合，再開放（fàng）再融合的這（zhè）麽一個過程，這是我覺得它（tā）的一些不同點的變化。這些（xiē）變化最終會（huì）起到一個顛覆性（xìng）的作用。

　　這是舉的（de）一個例子，通（tōng）過集成，我們滾石移動做的近千張專輯的一個應用，剛剛上線，我就不做詳細（xì）介紹了。

　　第二點來講，移動互聯網對數字娛樂的影響表現在哪些方麵？一個是（shì）在（zài）音（yīn）樂裏，創作方式將徹底被顛覆，大（dà）家已經有很多的感知，以前音樂的創（chuàng）作方（fāng）式（shì）是在錄音棚，通過一張張CD，是很多老（lǎo）板和製作人的事情，現在在互聯網（wǎng）時代，特別在移動互聯網，更多的用戶參（cān）與，以前像（xiàng）賣服裝，第一個時代是我們去催生市場買服裝，有什麽衣服買什麽衣服。第二在互聯網時代（dài），是（shì）專賣店買衣服。在移動互聯網，屬於定製服裝（zhuāng）時代，個（gè）性化的需求會得到進一步的滿足。

　　第二個（gè）是（shì）對整個行業的影響是內容的整合（hé）超出內容生產者的影響和價值。

　　第（dì）三個（gè）是傳播與銷售的過程互為融合。

　　第四個（gè），娛樂（lè）內容於網絡（luò）社區融為一體，娛樂內（nèi）容成了社交媒體最廣泛的一個應用，社交媒（méi）體是娛樂內容最廣泛的一個傳播載體。

　　這是下麵幾個藝人通過互聯網取得一些成功的（de）案例，左邊的三個很（hěn）帥氣的小（xiǎo）男孩（hái），有兩個是我們（men）公司（sī）已經簽約的，去年在網上推廣取得非（fēi）常好的效果。下麵是雪鬆，包括美國的一些天王（wáng）巨星也在社交平台（tái）上取得了長（zhǎng）足（zú）的進（jìn）展。第三個是趨勢方麵，下麵有一組數字，數（shù）字很多，我不一一贅述。

　　在移動互聯網時代（dài）數字（zì）娛樂發展趨勢有三個方麵，第一（yī）個是免費（fèi）跟收費共存，這兩種模式會相互（hù）並存。符合用戶細分（fèn）市場的，具有用（yòng）戶黏性的，極強的（de）用戶（hù）體（tǐ）驗（yàn）的，好的產品一定是能收來費的，移動互聯網最大的一個好處，解（jiě）決了用戶的支付手段和消費習慣問題，這個開端（duān）比互聯網要好很多的。

　　第二個方麵，內容集成是個基礎，社區（qū）化是個必然趨勢。所有的社區不可能裏麵沒有音樂，沒有遊戲，沒有閱讀類的（de）應用，所有（yǒu）的內容方麵的集成（chéng），最（zuì）後一定是變（biàn）成社交的一個屬性之一。

　　第（dì）三個是視（shì）頻和遊戲（xì）將成為綜合娛樂內容的主要接受形（xíng）式，音樂包括音樂社區，音樂遊戲，在線互動（dòng），整個（gè）產品不再是單一的一張CD，而是集成起來展現給用戶。

　　前麵的幾個觀點（diǎn）我總結為以下（xià）幾個具（jù）體的描述，一個（gè）是站在我們（men）音樂角度來講，好的音樂當然有好的應用，音樂本身的變化隻是格式的變化，承載方式的（de）變化，而受眾（zhòng）群體的增加，你怎麽去滿足這些（xiē）不同受眾群體的應用，才是未來的必然趨（qū）勢，才會有（yǒu）錢賺，才（cái）會有未來的前景（jǐng）。前期的彩鈴，運營商賺了很多（duō）錢，客觀上嚴格遵守正版的公司，也使傳統的音樂製作人得到了部（bù）分益處，但整個還不足以支撐我們整個行（háng）業的規模。那麽在（zài）這個階段來講，CD在前期也可以把（bǎ）它理解成一個承載，不（bú）過它是集成化的，未來是多元化的。

　　那麽立足於內容的好應（yīng）用畢竟適應不同承載和渠道，未來業績是三（sān）網四屏，也許是多網多屏，三網四（sì）屏就（jiù）是廣播、電視、移（yí）動互聯網，四屏是從電視屏到電腦（nǎo）屏、PC屏轉移，今天又往手機屏和智能終端屏轉移，將來也許出（chū）現（xiàn）新的屏幕，也許是各種的終端（duān），會進一步（bù）多元化，我同樣一首歌，要滿足不同渠道，這點來講，這（zhè）是未來發展的必然趨（qū）勢。你最終到未來，如果有再從事音樂（lè）和娛樂相關的公司或者組織、社區，最終你一定要具備（bèi）三個條件其中之一，才有可能產生盈利，一個是好的內容生產，一個是正版的集成規模，另外一個好的（de）運營和服務、用（yòng）戶，最後一（yī）點（diǎn）是根本的，前兩點是基礎，如果三點都具（jù）備（bèi），就有可能有盈利能力。這點來講，我想強調的還是正版，昨天（tiān）我（wǒ）說過（guò）這麽一句話，我今天希望再重複，引起大家的注（zhù）意，就是版權如（rú）果得不到保護和尊重的話，在任何未來的領域，如果一個沒有任何有價值內容的客戶（hù）端（duān），或者是一個平台，隻是比拚相互操作技術功能（néng）的客戶端或者平台（tái），一定會被用戶丟棄，最終用戶想獲（huò）取價值的服務內容，一定是要麽是社交的（de）屬性，要麽是他（tā）想選擇的服務內容，也許是音樂，也許是遊戲等等，在這裏麵內容（róng）的創意變得很重要，正版就（jiù）變得（dé）很重要，音樂是無國（guó）界的，藝術也是無國界的，但釣魚（yú）島是中國的，海南島是中國的，版權是專屬（shǔ）的，版權人的（de）權利是得到尊重和保護的，這樣這個行業才有持續的未來。

　　最後一點，非常（cháng）感謝，有機會在互聯（lián）網的領域，我們基本上連續幾年代表內容領域包括音樂內容做發言，感謝組委會對（duì）我們的邀請。雖然前些年音樂領域是受衝擊最大的，但是我們相信立足於現（xiàn）在，麵對（duì）未來多元（yuán）化的渠道和應用，一定會有更好的未來。另外，移動互聯網從去年開始，立足（zú）於蓬勃的發展，會帶領音樂領域會有更好的發展機會，也會有美好的前景，謝謝各位。

　　微博提問：剛（gāng）才您提到針對大眾（zhòng）用戶更（gèng）加的細分人群，想問一下，滾石移動（dòng）在細分（fèn）人群上是怎麽具體做的（de）？

　　張新華：在互聯網時代，很難在內容生產之前做細分，因為你不知道用戶的IP地（dì）址，或者用戶的習慣，後期可以通過行為抓（zhuā）取是可以分析出來的。在移動互聯網時代有幾個鮮（xiān）明的特點，一是用戶的（de）終端本身就可以代表（biǎo），使用蘋果手機的或（huò）者是ioses操作係（xì）統的用戶對音樂的需（xū）求和屬性，我不能說一定是不同的，但是很（hěn）天（tiān）然有（yǒu）一個大概的細分。

　　第二，每個手機用戶背後的號碼屬性，用戶使用屬性等等，我們很容易區分用戶對（duì）音樂的感知度。

　　第三，我們結合我們線下演出進行（háng）分析，我們把線下線（xiàn）下，虛擬和現實的結合在一起，基本上（shàng）我（wǒ）們能夠（gòu）在一定程度上做到我（wǒ）們的內容能在生產的過程中和生產之前就會針對不同的用戶和去實現不同的細分人群，謝謝。

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