繼加多寶在“中國好聲音”第二季廣告冠名權競標中（zhōng）以2億元中標後，廣藥王老吉也開始展開猛烈的攻勢。廣藥先是獨家冠名央視三套《開門大吉》，繼而鎖定芒果台———湖南衛視（shì），在近日一舉狂攬湖南衛視年底三台重磅壓軸大戲：明星（xīng）跨年演唱（chàng）會（huì）、元宵喜樂會（huì）、春節聯歡晚會。有業（yè）界傳聞廣藥牽手央視、芒（máng）果台付出5億元之（zhī）巨。

上海（hǎi）廣告公司（sī）記者已（yǐ）從（cóng）廣藥內部確認了其與央視及（jí）湖南衛視合作一事，至於具體簽約金額，廣藥給出（chū）的說法是近期（qī）將召開新聞發布會（huì）對外宣布。

廣藥：不會（huì）坐以待（dài）斃（bì）

“我們不會參（cān）加競標（biāo）。加多寶（bǎo）放言誓（shì）在必得，業界（jiè）的預期獨家冠名的中標價會高過1.5億元。”浙江（jiāng）衛（wèi）視《中（zhōng）國好聲音》第二（èr）季廣告招標會尚未開標，廣藥市（shì）場部人士就向南都記（jì）者透露了這一消息。

果不（bú）其然，11月2日開標會當天，加多寶以2億元的代價如期拿下獨家冠名權。

廣藥對《中（zhōng）國好聲音》的“愛與恨”是顯而易（yì）見的。在業內營銷專家（jiā）看（kàn）來（lái），一個名不見經傳的節目，被競（jìng）爭對手加多寶（bǎo）押寶押中後，廣藥一度在涼（liáng）茶品牌戰中（zhōng）失勢。在江浙私募的建議下，廣藥曾通過硬廣的形式在《中國好聲音》中插播“怕（pà）上火，喝王老吉”廣告，以此挽（wǎn）回一局。

談（tán）及加多寶砸巨（jù）資攬（lǎn）下《中國好聲音》第二季獨家冠名權，廣藥市場部並未多談，僅表（biǎo）示廣藥不排除（chú）未來會繼續（xù）在《中國好聲音》投硬廣，廣藥不（bú）會坐以待斃。

悶聲押注芒果台

果不其然，待浙江衛視《中國好聲音》第二季廣告招標會剛（gāng）收官不久，網上就傳出廣藥王老吉5億元攬下湖南衛視年底三台重磅壓軸大戲的消息。

“在前期娛樂營銷保持低調後，王老吉現已正式走（zǒu）到（dào）聚（jù）光燈下，向涼（liáng）茶娛樂營銷主（zhǔ）角地位發起強力的衝擊。”很快，廣藥集團負責廣告投放的（de）人（rén）士向南都記者確認了這一消息，至於傳聞中所（suǒ）說的5億元“牽手費”的問題，該人士表示明星跨年（nián）演唱會、元宵喜樂會、春節聯歡晚（wǎn）會，是湖南衛視年（nián）底的（de）壓軸大戲，其主冠名權價格曆來不（bú）菲，具體數據（jù）預期將在12月份對外（wài）披露。

不過，來自王老（lǎo）吉大健康公司的消息，則確認該公司早已拿下這（zhè）三台大戲。“我們立即與湖南衛視展開了合作細節（jiē）方麵的商討，我們將深挖這三台大戲平（píng）台的潛在資源，無論是從品牌信息在節目間的嵌入形式，還是內容表（biǎo）現形式，抑或是（shì）曝光的時長等，均會與通常電視節目主冠名商的做法（fǎ）有很大突破。我們希望王老吉在開年之際一炮而紅，將‘吉文化’在‘吉（jí）慶時分’與全國消（xiāo）費者共享。”王（wáng）老吉大健康公司一位（wèi）市場部經理如是（shì）說。

央視模仿（fǎng）秀PK《中（zhōng）國好聲音》

為了應對加多寶強有力的廣告攻勢，廣藥另一個旨在為王老吉“攻城略地”鋪（pù）路的大手筆項目，事實（shí）上（shàng）也已（yǐ）在近期敲定。

“我們已確認將獨（dú）家冠名《開門大吉》。大規模開展品（pǐn）牌營銷工作，王老吉需要更多強勢媒體平台。”王老吉大（dà）健康公司相關負責人如是對記者說。

依照這（zhè）家肩負全麵運作紅（hóng）罐王老吉使命的公司（sī）的說法，《開門大吉》的節目主持將邀請央視（shì）名角王小丫擔當，節（jiē）目定位於“中國最大的模仿秀平台（tái）”，隻要是懷揣夢想的普通人，都有機（jī）會在全國觀眾麵前亮相。

誰拚得過（guò）誰？

為了爭（zhēng）搶原王老吉市場份額，在中國國際貿易仲裁委員會未作出廣藥勝訴（sù）的裁決之前，加多寶（bǎo）就已經實施了“雙麵加多寶”的計劃，這一舉（jǔ）動在國內營銷專家們看來，加多寶早已經在為實現品牌切換做鋪墊。

“加多寶的人明白打官（guān）司的（de）結果是什麽。其（qí）不斷上訴其實隻是一個悲情營銷策略而已，這一策略（luè）旨（zhǐ）在讓（ràng）更多的人同情加多寶公司，進而提高加多寶涼（liáng）茶的知名度。”知名營銷專家趙強在接受南都記者采訪時如是指出。

公開的監測數據顯示（shì），僅今年4月份（fèn）加多寶開始全麵換裝（zhuāng）時投（tóu）入的廣告費用就高達4億元。來自業內（nèi）的說法是，加（jiā）多寶為了實現從“王老吉”到“加多寶”的品牌轉（zhuǎn）換，2012年甚至啟動了零利率策略，不過，這一說法加多寶一（yī）直未予證實。

隨著此番廣藥高調地大手筆應戰，涼茶行業新一輪廣告（gào）大戰呼之欲來。

趙（zhào）強（qiáng）稱，在營銷行業也有“虹吸定律”一說，即廣告投得最（zuì）多的一方，其廣告效應會占投得少的一方約（yuē）三分之一的便宜。所以，誰（shuí）敢砸（zá）錢（qián），誰就能得到相（xiàng）對劃算的（de）營銷優勢。

南都記者注意到，對於誰拚得過誰的問題，業界其（qí）實也一直存（cún）有（yǒu）不同看（kàn）法，看好（hǎo）加多（duō）寶的一方，一直在強調加（jiā）多寶（bǎo）自有資金之（zhī）充裕（yù），依照加多寶一年（nián）約（yuē）160～180億（yì）元的銷售額，和（hé）行業平均利潤率計算，加（jiā）多寶一年可用於廣告投（tóu）放的資金（jīn）至少在10億元（yuán）以上。而廣藥整個集團一年利潤則在10億元以下。

不過，背靠國資委的廣藥，沒有絲毫卻步的跡象，廣（guǎng）藥集團總經理李楚源（yuán）日前已公開表示，有信心把王老吉打造成中國的“可口（kǒu）可樂”。廣藥（yào）市場部更是向南都透露，為塑造涼茶娛樂（lè）營銷主角地位，紅罐王老吉已計劃在安（ān）徽、四川、福建、廣（guǎng）西等全國知名衛視展開戰略性的合作。
 

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