11月30日消息，廣告正成（chéng）為電（diàn）商領域新（xīn）的商業模式。互聯網效果整合營銷服務提（tí）供商億瑪CEO柯細興（xìng）接受騰訊科技專訪時表示，今年以（yǐ）來，平（píng）台型電商更加（jiā）注重流（liú）量變現，廣告（gào）將成為電商核心的商業模式之一。
柯細興分享了電商行業及電商營銷的發展趨勢，認為電商已經從（cóng）資（zī）本驅動發展到產（chǎn）業驅動，未來純電商、傳統電商、品牌商、服務型電商將四分天（tiān）下。
作為服務型（xíng）電商的一部分，團購行業在經過一年的“撥（bō）亂（luàn）反（fǎn）正（zhèng）”之後，釋放出積極的信號。柯（kē）細興透露，絕大部分團購網站（zhàn）都接近盈利水平，明年（nián）各家將積極加大投入，預計出現十團大戰（zhàn）局麵。
廣告將成為電（diàn）商（shāng）核心商業模（mó）式之一
除了淘寶，平台型（xíng）電商正在加大對廣告營收模式的探索。2010年底，京東推出廣告平台。柯細興透露，京東商城今年（nián）廣告收入近2億。此外，京東商城高級副總裁程峻怡昨日表示，京東商城（chéng）開放平（píng）台廣告係統將於明（míng）年初推（tuī）出，將采取消費者歡迎度（dù）和競價的付費模（mó）式。這意味著（zhe），京（jīng）東商城正加速流量變現進程。
在（zài）國外，亞馬遜正在試水網絡（luò）廣告業務。Baird Equity Research分析師預計，亞馬遜今年（nián）可（kě）以產生5億美元到10億（yì）美（měi）元的廣（guǎng）告收入。雖然這個廣告收入水平無法讓亞馬遜（xùn）與穀歌(微博（bó）)相提並論，但對（duì）於（yú）一家主業是銷售商（shāng）品的（de）公司來說，10億（yì）美元的廣告收入已（yǐ）經相當可觀。更何況，亞馬遜在網絡廣告領（lǐng）域才剛剛起步。
“平（píng）台型電（diàn）商獲取流量、用戶的能力強，成為流量經營的場所。在（zài）電商領域，廣告將是一個新的商業模式。”柯細興說，“當當、京東去年開（kāi）始嚐（cháng）試廣告業務，但力度不（bú）夠，今年明顯感覺到大家在做流量變現的方式（shì）。對於大流量的平台型（xíng）電商，流（liú）量變現將是核心的商業模式之一。
今年以來，淘寶、京東、當當涉（shè）足遊戲聯（lián）運業（yè）務，凡客與小米合作，唯品會 收商家促銷費用等，皆是流量變現（xiàn）的手段。
由於B2C商（shāng）業模（mó）式主體是購銷，廣告收入不會太大比例。即便如（rú）此，仍將對電商營銷行業產生重大影（yǐng）響（xiǎng）。
首先，對於商家，多了一種（zhǒng）營銷選擇，整合營銷的複雜（zá）性增高。對於品牌商，並不（bú）關心在哪裏賣東西（xī）。哪裏有用戶，就在哪裏做營銷。過去，品牌商隻需考慮線上線下營銷如何協同，現在（zài）線上營銷需要考慮（lǜ）平台商與（yǔ）官網之間，平台商與全（quán）網之前如何協同（tóng），如果做不（bú）好將產生互博。
第二，對於獨立營銷平（píng）台，麵臨和平台型電商的競合關係。“以前我們幫京東花市場費用，現在更多變成他的流量合（hé）作夥伴。假如京東的（de）變現能力比獨立營銷平台大，很（hěn）多商（shāng）家預算會直接轉移到平台型電商投放，對我們是一種挑戰。誰都願意商家直接（jiē）投放在我們自己平台（tái）上（shàng），而不是通過京東，間接投放在我們的平台（tái）上。這是一種微妙的格局。”
目前，一些商家在淘寶（bǎo）、天貓、京東做廣告投放（包括效果廣告），京東會將他們的廣告投放需求集（jí）中起來，再通過億瑪等營銷平台，去做分散新投放，營銷鏈條在邊長，價值（zhí）鏈（liàn）在變得更加開放（fàng）。也就是說，京（jīng）東（dōng）等平台上（shàng）扮演“批發商”的角色（sè），億瑪等營銷平（píng）台（tái）扮演“零售商”角色。作為獨立第三方，機會在於（yú）發揮（huī）數據整合性（xìng）、流量（liàng）規模（mó）性、技術精準性，提高整（zhěng）合效果營銷服務水平。
電（diàn）商從資本驅動到產業驅動
柯細興按照模式、定（dìng）位的不同，將電商劃（huá）分為四類：
一是純電商，沒有實業背景，偏重互聯（lián）網，如京東商城。在過去十年，是純電商風起雲（yún）湧的十年（nián）。根（gēn）據億瑪測算，純（chún）電商在億瑪產生訂單額的比重約50%，但呈現下降（jiàng）趨勢。
二是傳統電商，擁有傳統零售背景，如蘇寧、國美(微博)。這些公司擅長（zhǎng）做零售，有供應鏈管理經驗，有線下品牌資源，發展速度快（kuài）。傳統電（diàn）商訂單額去年占比（bǐ）7%，今年占12%。
三是（shì）品牌商，以品牌為中心。品牌商一（yī）方麵入駐（zhù）純電商，二者相輔相成；另一方（fāng）麵推出官網，作為品牌展示場所、用戶經營場（chǎng）所。品牌商訂單額占比10%以上。
四是服務電商，沒有物流，如旅遊、金融、教育、團購。“今年，金融（róng）保險電商發展特別快，過去攜程不顯山露水，今年已經（jīng）成為我們TOP客戶。”柯細興說，生（shēng）活服務（wù）電商（shāng）訂單（dān）額占20%左右。
目前，純電（diàn）商（shāng）成長速度低於其他類型電商，未來有可（kě）能演（yǎn）變成四分天下。
柯細興認為，當（dāng）前並非電商寒冬，而是電商轉折（shé）點。電商已經從行業發展到產業，從資本驅動（dòng）到（dào）自身造血驅（qū）動。資（zī）本（běn）驅動追（zhuī）求的是規模速度，自身造血追（zhuī）求的是精細化運作。
從定位來看，電商公司從同質化模仿發展到差異化。例如，當當深入做好有（yǒu）特點的品類，其他品類開放合作；京東商城強調規模化；天貓（māo）強調商圈。未來2年，各自的風格基本呈現（xiàn）。
“電商行業從小格局競爭，純電商之間的競爭，發展到博弈，即（jí）你中有我，而不是你死我活。例如當當（dāng）進入天貓；品牌（pái）商既做官網，也入駐平台；純電（diàn）商和品牌（pái）商（shāng）之間同樣存在博弈。博弈的過程將推動產業發展。”柯細興說（shuō）。
團（tuán）購行業釋放積極信號（hào）：接近盈利 明年加大廣告投入
在經曆一年的沉寂期、倒閉期後，團購行業釋（shì）放出積極信號。柯細興透露，絕大部分網站已經接近盈（yíng）利水平，從年初到現在，團購網站從每個月虧損（sǔn）200-300萬美元，到現在每個月虧損200-300萬人民幣。這是行業良性化的（de）表現。
“明年各家（jiā）團（tuán）購會細分定位，各家將積（jī）極加大廣告投入。現在高朋蓄（xù）勢待發，窩窩（wō）團和拉手正與我們探索加大合作（zuò）力度。這（zhè）是積極的信號，表明我不但活過來了，還活的更好。”
柯細興稱，從（cóng）億瑪平台樣本（běn）數據來看，今年（nián）表（biǎo）現穩健的團購有大眾點評、美團（tuán）、糯米，保持規模化持續增長，呈現出領頭羊（yáng）勢頭。

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