在大中型電（diàn）商廣告拚殺的熱情過後，“電商寒冬”的說法伴隨（suí）著資本市場的冷（lěng）靜越來越多地被提及。此（cǐ）時的垂直類小電商選擇避開風口，探索（suǒ）一（yī）條抱團取暖（nuǎn），互補合作的（de）道（dào）路。率先進（jìn）行嚐試的是由哇噻網發起，天天網、初刻、優雅（yǎ）100，高街網共同參與的（de）為期一個月的聯合促銷活動。

此次聯（lián）合促銷的形式（shì）是，五家（jiā）電商統一懸掛包含推廣入口的促銷活（huó）動專題頁，用戶點（diǎn）擊這個頁麵之後會分流到各個網站。同時，五家電（diàn）商也會（huì）共同向外界推廣。這個活動已經於12月1日上（shàng）線。

發起此次活動的哇噻網CEO趙徑文表示，之後可能還會互換廣告位，“我們還會探討，如果效果（guǒ）好的話我們在後麵還有其他的推動形式，線（xiàn）下的活動也可以做。”

抱團（tuán）應（yīng）對廣告價格（gé）上漲

電子（zǐ）商務市場的火熱催熱了廣告市場，線上門戶、搜索引擎、導航網站廣告，以及線下展示廣告價格都在一路上揚。樂淘網（wǎng）CEO畢勝此前公開表示，今年樂淘（táo）的營（yíng）銷成本占總成本的50%以上。百（bǎi）度同樣一個位置的廣（guǎng）告，去年每月35萬，今年已經漲至800萬。

參加了此次五家電商聯合（hé）促銷的天天網的CEO鞠傳（chuán）國也（yě）表示廣告價格過高，難以承受，“我們在hao123的鏈（liàn）接去年年初是一個月五六萬，現在（zài）一個月一百多萬。以前是每半年漲50%，現在感覺是每個月漲（zhǎng）50%，近一年漲的六七倍，感覺太浮躁了。”

趙徑文（wén）坦言抱團的最大（dà）的動機正是節約成本，共享資源，“非理性的廣告價格投下去之後產出和投入是完全不吻合的，我們覺得推廣有很（hěn）多（duō）的方式，大家能（néng）夠共享一下資源是最好的，這樣第一可以節約成本，第二可以探討一下新的合作方式。”

以互補性共享流量和用戶

趙徑（jìng）文在微博上表達了這一提議後，得到了三四十家電商的響應，最終化妝（zhuāng）品購物網天（tiān）天網、休閑服飾品（pǐn）牌初刻（kè）網、家居用品購物網優雅100、名品特賣網高街網同（tóng）手（shǒu）工藝交易平台哇噻網五家電商走到了（le）一起。

可以（yǐ）看（kàn）出，這五家（jiā）電商（shāng）都各具特色，專注於細分領域並形成了一定的品牌，所以聯合起來可以（yǐ）達到很好的互補（bǔ）效果。高街網CEO李雲（yún）認為：“我們（men）這（zhè）五家（jiā）網（wǎng）站，用戶資源相（xiàng）對既有重疊也有互補，比如高（gāo）街網網的用戶一（yī）定有喜歡化妝品的，也（yě）喜歡生活（huó）家（jiā）居類的，我們希望能夠把各家的資源充（chōng）分的最大化的共享起來。”

優雅（yǎ）100 CEO陳騰華表示，此次合作一（yī）方麵是一起向外做廣（guǎng）告宣傳，另一方麵更重要的（de）是共享流量。“我（wǒ）們網站上放的（de）活動專題頁，大概有20%多的用戶會點擊（jī）進入我們的產品頁麵，剩下的60%、70%是到諸位（wèi）的網站上，這是挺好（hǎo）的。同時我（wǒ）也能夠看到，他們這幾（jǐ）個網站上（shàng）也給我們直接帶來了流量。”

垂（chuí）直（zhí）電商的（de）生存方式

在資本之火燒起來又冷下去的時（shí）候，垂直類的中小型電商在廣告比拚與價格大戰的喧（xuān）囂中（zhōng）找到了一些自己的生存（cún）方式，包括（kuò）抱團，包（bāo）括差異化，還包括新的營銷方式。

天天網做了多年的化（huà）妝品零售，去年和（hé）今年拿到了兩輪融資，但是鞠傳國表示將繞開燒錢的展示廣告投（tóu）放，集中於社會化媒體營銷、平台合作，以及垂直網站（zhàn）合作。

從（cóng）事過（guò）媒體工作的趙徑文賦（fù）予（yǔ）了哇（wa）噻網更多的媒體屬性，包括出品電子雜誌、采訪報道設計師、組織線下手工課堂等等。

高街網一方麵注重（chóng）社會化營銷，李雲表示，最近（jìn）一個月來自微博的銷售額已經占到8%到10%；一方（fāng）麵高街網也在進行時（shí）尚（shàng）資訊內容輸出，比如向鳳凰時尚這種垂直而的女性類的網站去輸出時尚類內容（róng）。

優雅100利用情景式的陳列（liè）給消費者提供不一樣的購物體驗，以實現品牌差異化，陳騰華的（de）目標（biāo）是做“網上的宜家”。

走文藝路線的初刻希望借助淘寶等平台類資源、微博等社會（huì）化資源傳播口碑，同時嚐試新的推廣方式（shì），比如選擇一些歌手進行合作，包括（kuò）線上售票、攝影策劃、視覺包裝等。

冬天（tiān）來了，春天就不遠了

陳騰華曾經（jīng）在（zài）當當網工作多年，他把今年上半年（nián）以前的電子商務比作“打著（zhe）興奮劑萬米跑”，“我們（men）跑過長跑，就知道這個長跑是怎（zěn）麽跑的，你要（yào）讓我打了興奮劑跑（pǎo）我還不（bú）願意，但是別人都打（dǎ）了，我也著急，但是現在很多是興奮劑也打了，但是（shì）過了（le）時間了，也跟不上了。”

雖然下半（bàn）年資本對電商的熱捧逐漸冷了（le）下來，但這幾家電商均表示這（zhè）是一個回歸理性的過程，中國的（de）電子商務還有很大的發展（zhǎn）空間。

許曉輝說：“所謂冬天隻是說融資環境遇到了短時間的微調，但整個市場剛（gāng）剛開始，細分的領域還（hái）有很多的機會值得去探索，這個行業經過（guò）這樣的微調，會回歸到理性。我覺得隻要能在這（zhè）個冬天能（néng）夠度過的（de）話（huà），我覺得未來都會有特別好的發展”

鞠（jū）傳國預計，資本市場估計明年4月份左右開始會開始回暖。“因為明年美國大選，5、6月份，美國的資本市場也會往上（shàng）走。”

陳年有一句“挺住，意味著（zhe）一切。”趙徑（jìng）文也說了這麽一句：“我們聚焦這樣一個（gè）行業，我覺得還是應（yīng）該慢一（yī）點，有（yǒu）耐心一點（diǎn），堅持的（de）多一點，就可以了。”

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