“高端（duān）住宅銷冠”、“別（bié）墅銷冠”、“區域銷冠（guàn）”、“商鋪銷冠”……翻看近期（qī）的樓盤信（xìn）息，“銷冠”二字開始頻頻出（chū）現，成為樓市廣告的（de）關（guān）鍵詞。

在標（biāo）榜（bǎng）“銷冠”的背後，則是部分房企提前或超額完成上半年銷售目標，或提出上調銷售目標。究竟“銷冠”隻是（shì）營銷手（shǒu）段（duàn）的需要（yào），還是標誌著常州市場徹底（dǐ）走出低迷？而這些“銷冠”又（yòu）是如何在（zài）眾多樓盤的競爭（zhēng）中（zhōng）力拔頭籌？

【市場（chǎng）現象】

“銷冠”頻現

上（shàng）半年，常（cháng）州樓市可謂一片紅火。但凡開（kāi）盤加推的樓盤無不傳出熱銷喜（xǐ）訊。而在（zài）下半年的7、8月份，正是傳（chuán）統銷售淡季，更是宣告其（qí）上半年戰果的最佳時機。

如世茂香檳湖宣稱“世茂香檳湖半年度銷售額（é）逾8億，大幅度領冠龍城地產市場”。作為恐龍園板塊為數不多的超百萬方大盤，世茂香檳湖僅5、6月（yuè）兩個月吸金（jīn）超5億，其中城市湖灘法式別墅首開熱銷3億。銷售主管郝騰告（gào）訴（sù）記者，世茂香（xiāng）檳湖以頂級別（bié）墅專家（jiā）視角，打造出常州絕版夢公園。並耗資（zī）10億打造26萬平米常州唯一家庭歡樂型濱（bīn）湖，因為有著稀缺性和唯一性，所以為別墅熱銷奠定了（le）很（hěn）好的基礎。

而位（wèi）居（jū）天寧和平中路與（yǔ）中吳大道交界（jiè）的華潤國際（jì）社區，上半年也傳出喜訊。據了解，上半年，近700套房源銷售、7萬平銷售麵積（jī）、逾五億元的銷售金額，這個業（yè）績使華（huá）潤國際社區在今年上半年（nián）在（zài）售項目中脫穎而出。同時，該項目也宣稱“常州商品住宅銷售套數（shù）和銷售（shòu）麵積（jī）排行榜榜首，一（yī）舉成（chéng）為常州樓市當之無愧的‘雙冠王’”。記者還了解到，華潤國際社（shè）區一銷售人員，僅上半年就賣（mài）房超億元，大家稱之為“一億哥”。

此外，紅梅公園旁的禦翠（cuì）天峯也以“勇奪上半年高端樓盤排行三冠王”旗號入市，據了解，6月16日，和記黃埔地產禦翠天峯精心打造（zào）的6號王座震撼（hàn）開盤，擁有豪華精裝入戶大堂、兩梯兩戶奢華布局、南北通透匠心設（shè）計及（jí）珍罕空中花園，同時景觀（guān）再度升級（jí），部分（fèn）單元可欣賞到270度紅梅（méi）公園、關河雙景（jǐng），所以開盤當日即取得銷售傲人業（yè）績。

一時間，常州樓市中各類“銷冠”頻出。這不禁讓人疑惑：“銷冠”是個噱頭，還是另有深意？

【分析原因】

市場回暖成交提升

業內人士楊先生直言：“銷冠（guàn）頻出的背後體現的是樓市回（huí）暖的不爭事實；在近期政策沒有趨緊的情況下，樓市成交也重回火熱（rè），而這也讓銷冠有了客觀存在的基礎。”

縱觀常（cháng）州樓市，雖然在2月份受春節假期影響出現低（dī）迷，但從3月份（fèn）開始，很多純（chún）新盤、品牌房企紛（fēn）紛亮相，點（diǎn）燃市場熱情，加之（zhī）開發商適時地以價換量，市（shì）場需求逐步釋放，成交出現回暖。特別是剛需產品（pǐn）的熱銷（xiāo）逐步打開了樓市新局麵，增強了購房（fáng）者的入市信心，同時帶動了改善型產品甚至高端產品的（de）銷售。

“因（yīn）此，此間（jiān）開盤加推的樓盤大多都傳出了不錯（cuò）的銷售信息（xī）。”而在（zài）此基礎上，部分房企提前或超額（é）完成上半年銷售目標，“銷冠”的出現也（yě）是順理成章了。據記者了解，事實上打出“銷冠”旗號的樓（lóu）盤大多確實取得（dé）了不（bú）錯的業績。

“銷冠的產生也與現在營銷手段創新有關（guān）”。在記者跑盤中了解，目前各樓（lóu）盤改變（biàn）了以往盲目尋找客戶的方式，而是以精準客（kè）戶為目標，得到了消費者（zhě）的認（rèn）可。比如“高品質+黃金地段”樓盤將（jiāng）客戶定位於對居住環境有著較高要求的改善（shàn）型購房者；“低價+品牌”的樓盤將客戶（hù）定位於（yú）剛需或者小投資者。正是這樣將市場細分，精準定位，以最大的誠意來滿足這類客（kè）戶的需求，才能（néng）在銷量（liàng）上更進一步。

【另一種聲音】

借勢炒作促購房者出手

一位（wèi）不願意（yì）透入姓（xìng）名（míng）的（de）業內人士表示：“有些項目為了做（zuò）‘銷冠’不得不縮小統計口徑出現的，比如不是常州五大（dà）區銷冠，就縮小（xiǎo）統計範圍，做（zuò）該項（xiàng）目所在區（qū）域的‘銷冠’，或者以麵積劃分，做不同麵積段（duàn）的‘銷（xiāo）冠’等，總而言之，隻要想做‘銷冠’，總（zǒng）能找到理由。”因此，有業內對“銷冠”提（tí）出質疑，這是不（bú）是一種噱頭？或是一種炒作？

某項（xiàng）目負責（zé）人表示，當市場上的客戶對樓盤的（de）廣告宣傳出現審美疲勞時，就很難（nán）出現熱（rè）銷局麵，比如2012年初，薛家板塊綠（lǜ）洲天逸城率先打出“4”字頭的價（jià）格，兩（liǎng）個月連開三次，三次熱銷，一時間市（shì）場上都（dōu）是“4”字頭起的（de）房源頻現，魚目混雜，真假難辨，客戶開始尋求（qiú）定位更準確的樓盤。而（ér）“銷冠（guàn）”的出現，正在（zài）向準備置業的群體（tǐ）釋放出“搶手”、“熱鬧”、“品質好”的信息。

“在同（tóng）一（yī）段時（shí）間內，不少樓盤同時密集選擇以銷冠方式宣傳，不僅（jǐn）是（shì）因為對項目上半年的銷售有信心，同時在熱銷基礎上順勢（shì）而為助推炒作，用銷量表現出項目的市場（chǎng）價值，引發購房者（zhě）的從眾心理促其（qí）出手（shǒu）入市。”

【下半場觀察】

銷冠（guàn）如何產生？

雖然上半年樓市交出的成績單很滿意，但樓盤間兩級分化嚴重，即賣的好的樓盤越來越好，而銷量相對低（dī）的樓盤表現愈加平淡。

據記者了解，目前銷量好的樓盤要麽（me）是品牌房企開（kāi）發，要麽（me）特點突出（chū），或者低價（jià）入市，同時對市場反（fǎn）應敏感（gǎn）而迅速，應（yīng）時而（ér）動，絕不捂盤拖（tuō）延。此外，這些“銷冠”樓盤的活動也辦得有聲有色，比如世（shì）茂香（xiāng）檳湖的冒險王國童樂會、華潤（rùn）國際社區舉辦的酷夏夜場看房季、星河集團（tuán）舉辦的遊園會等，這些大手筆的活動，非（fēi）一般小房企能（néng）抗衡。

麵對著樓市下半場，很多純新盤正醞（yùn）釀入市，中海、保利、星河（hé）等品牌房企將攜純新盤華麗（lì）亮相龍城（chéng）。“銷冠”將如何產生？曾經的銷冠是否在醞釀漲（zhǎng）價？

諸多業內人士均（jun1）認為（wéi），盡管（guǎn）樓市暖（nuǎn）風徐徐，但下半年純（chún）新盤入市，樓市競爭壓力較大，漲價根基尚不牢固。隻要政策不再趨緊，金融、財稅體製有序調整，樓市運（yùn）行的總體趨勢就不會變。因而要想在下半年樓市競爭中勝出，或許還是離不開精準的定位和親民的價格。

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