我們（men）事實（shí）上已經身處一個 廣告 遍地的社（shè）會（huì）（早在13年前，根（gēn）據Alan Thein和Ed Ayres的（de）說法，一個普（pǔ）通的美國家庭（tíng）在20年裏消（xiāo）耗的將（jiāng）近100棵（kē）樹的 新聞紙 裏60-65%是廣告，這個比（bǐ）例在今天相信應該是上升的），有（yǒu）人甚（shèn）至（zhì）擔心自（zì）己將來坐馬桶出恭都會被迫看到廣告。但其實，這個擔心已經變為事實。我知道（dào）在美（měi）國，曾經有人（rén）專門在男士廁所的尿兜裏投放廣告。要知道，男人小便的那（nà）十數秒時間（jiān），完全符合（hé）好的廣告所需要的情境：注（zhù）意力高度集中（你不集中看（kàn）著那個尿兜試試看？）、十分無聊（大部分人撒尿的（de）時候大腦一片空白）、極（jí）其大眾化的廣告（gào）媒介（是男人都需要跑尿兜前站著）。 　　 品牌 們瘋狂地希望接（jiē）觸到它的目標（biāo）受眾們，而且從來沒有這樣瘋狂過。因（yīn）為資訊社會使得人們有太多的（de）東西可以注意。被切割（gē）成無數個碎片的（de）注意力分散時代，迫（pò）使（shǐ）品（pǐn）牌們不斷地（dì）追加廣告費用，以及尋找更多的廣（guǎng）告投放方式（所謂新媒體）。在這樣一（yī）種狂轟（hōng）濫炸之（zhī）下，無（wú）數人（rén）都認為（wéi）：我對廣告免疫了，因為我看（kàn）得太多了。 　　但事實上，不是。看上去你對於廣告的免疫，實際上是你（nǐ）已經沒有什麽需求了。而一（yī）旦你有需求的時候，那些廣告，立刻或多或少從你自以為免疫的腦部區域迅速地甚（shèn）至是本能地反應了出來。 　　今天沿海（hǎi）一帶的（de）城市，人們發現其實除了基本的生活需要，該買的都已（yǐ）經（jīng）買了。換句話說，沒（méi）有什麽特別迫切需要（yào）購買的東（dōng）西值得（dé）引起自己的注意。如果還算有的話（huà），好罷， 別墅 、 汽車 ，或許我還（hái）很需要，但我現在買不起（qǐ），也就無（wú）所謂注（zhù）意與否了。 　　廣告達（dá）到（dào）最佳效（xiào）果的理論（lùn）環境是：看到這個廣（guǎng）告的（de）人正好有這個需求。如果符合這個需求，廣告可能會迅速轉化為 銷（xiāo）售 ，至少，受者會仔細研讀一下這條廣告。這在我個人買車買房的時候（hòu），都出現過。 　　曾經有一條廣告（gào），很俗，但很成功：拷機、手機、商（shāng）務通，一個不能少。這條廣告的本質是製造需求（qiú）的廣告。另外可以類比的是：今年過（guò）節不收禮，收（shōu）禮隻收腦白（bái）金這（zhè）種赤裸裸地說：過節需要送禮，送禮需（xū）要送腦（nǎo）白金。 　　再往下一步，製造需求的廣告本（běn）質則是“銷售類廣告”。check這（zhè）種廣（guǎng）告的方法隻有一條：提高（gāo）銷量了嗎？提高銷（xiāo）量就意味著製造需求成功，也就意味著廣告成功。而另外一種廣告（gào），叫“形象類廣告”，它不製造需求，但它製造mindshare。 　　OK，你現在（zài）打算買車（chē）了，這說明（míng）你有（yǒu）需求了（也許是因為和你家對門那個你很不爽的家（jiā）夥攀比造成的），你腦（nǎo）中浮現出什麽？別克君越？大眾帕薩特？本田雅（yǎ）閣？海南馬自達？東風日產？嗬嗬，你為什麽不浮現比亞迪F3？形象類廣告需（xū）要的就（jiù）是那一個時刻（kè）你腦（nǎo）中浮現的品牌（pái）名字，因為沒有浮現的，就意味著首輪選擇便慘遭淘汰（不過（guò）還是有機會（huì），通（tōng）過口碑，可能會扳回劣勢）。 　　從這個意（yì）義上講，你怎麽可（kě）能對廣告（gào）免疫（yì）？ 　　根本上（shàng），這和傳播的效果有關。效果兩個字，可以寫出一本極厚的學（xué）術著作。效（xiào）果不是說服那麽簡單的，還包括受（shòu）者獲取信息（xī）、事件位序（xù）、人際傳播、決策、互動、延緩（huǎn）、影響等等一係（xì）列方麵。打從我們記事以來，就已經被傳媒在影響（xiǎng），隻不過，在今天，或許換了一種方式（shì）罷了。

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