那些在Facebook廣告上掘金的中國公司
作者:網站管理(lǐ)員
來源:本站原創
日期:2012/2/9 7:13:04
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屬於:行業新(xīn)聞
Facebook提交上市申請,被視為互聯網(wǎng)行(háng)業2012年的一聲春雷(léi)。通過Facebook淘金已成熱門話題。
IPO申請文件顯示(shì),Facebook 2011年總(zǒng)營收為(wéi)37.11億美元(yuán),其中廣告營(yíng)收達到31.54億美元。廣告顯然是Facebook平台上的最大金礦,而第三方第一(yī)個吃螃蟹者則是一家中國背(bèi)景的公司艾德思奇,它是第一家獲得Facebook API(數據接口)授權的數字營銷企業,也是(shì)目前Facebook在亞洲唯一的官方廣告合作夥伴。
Facebook的廣告其實是一個競價係統,廣告主需要(yào)在Facebook的競價排名上做優化,同時需要一些商務智能報表,幫廣告主及(jí)時、自動地調整一些廣告的出價策略。
但與傳統的搜索(suǒ)引擎營銷(SEM)不(bú)同的是,Facebook的廣告互動性更強,也往往更為有趣。在Facebook上,企業會(huì)開設一個專區,通過各種活動等形式聚集一批粉絲(sī),並通過(guò)用戶一直互動,然後再投放廣告。
不過Facebook官方的管理後台不是很方便操作,不利於大型廣告主的投放。在這背後如何分析數據、管理投放催(cuī)生出了巨大的市場機會,廣告主們希望能夠便捷地知道它們的粉絲們(men)是誰、影響力多大(dà)、轉發頻率多少、轉化率如何等,並能夠及時(shí)調整廣告投放。“現在Facebook 廣告將是下一個SEM(中(zhōng)國搜索引(yǐn)擎營銷)行業(yè),”艾德思奇CEO唐朝暉對本報(bào)記者說。
艾德思奇創(chuàng)立於2007年,總部位於中國北京。它的創始團隊有著深厚的微軟 (微博) 、百(bǎi)度廣告業務背景,使得這家公司在接觸Facebook前已是SEM業的隱形巨頭,並(bìng)在上海、深(shēn)圳(zhèn)、無錫和美國的西雅圖、南加州等(děng)地設有分支機構,並且是百度北美區廣告的總代理。
在艾德(dé)思奇超過400名的(de)員工規模中(zhōng),包括CEO唐朝暉在內的一半人都是從數據(jù)挖掘出(chū)身。他(tā)們有著堪稱豪華的客戶資源,如平安集團、凡客等數百家優質廣告主。
2010年(nián)夏天,兩家公司開始合作,當時Facebook的(de)產品平台有40多名員工, 10月份開始是他們的銷售旺季,所以(yǐ)要求產品必須在那時候上線,於(yú)是在全球(qiú)範圍內尋找廣告平(píng)台的合作夥(huǒ)伴。
艾德思奇(qí)的搶眼表現映(yìng)入了Facebook視野,而Facebook廣告係統的負責人也剛好出身微軟,與唐朝暉本就是相(xiàng)熟的同事,於是找到了他。起初,Facebook想讓艾德(dé)思奇(qí)扮(bàn)演外(wài)包項目開發商的角(jiǎo)色,但唐朝暉選擇了(le)獨立開發產品以掌握業務自主權。Facebook認同了艾德思奇的立場,率先向它開放了API接(jiē)口。
2010年底,艾德思奇針對Facebook的首(shǒu)版產品發布,為廣(guǎng)告主提供了(le)統一的編譯、統一報表等Facebook頁麵運營及廣告優化服務,在產品發布(bù)的當月(yuè),它就擁有了400多個客戶。
現在艾(ài)德思奇為3000多個客戶提供Facebook上的廣告投放服務,用戶領(lǐng)域涉及(jí)教育、旅遊等,其中網絡遊戲客戶占據多數(shù)。
唐朝暉(huī)說(shuō),Facebook和艾德思奇之間已經形成了穩定的緊密合作溝通機製。每周艾德思奇美國公司都有專人與Facebook開會,當Facebook推出新的產品時,雙方也會集(jí)體討論如何協作。
目前,艾德思奇的(de)Facebook廣告主中99%還是海外客戶,但中國企業對此卻已愈發重視。唐朝暉說,2011年中(zhōng)國外貿形勢並不樂觀,中國(guó)企業海外營銷需求有所下降,但旅遊、遊戲、教育等行(háng)業仍有好消(xiāo)息傳(chuán)來。目前,艾(ài)德思奇已有月投放量百萬美元級的中國遊戲(xì)業廣告客戶。
唐朝暉對於Facebook營銷的增長頗為樂觀(guān),他說盡管這項業務(wù)剛剛開始,營收占比還不大(dà),但今年年內將有望增長300%。
隨著Facebook的崛起(qǐ),艾(ài)德思奇一(yī)些有誌於中國市(shì)場的(de)海外投放者也(yě)對中國社區廣告產(chǎn)生了興趣。唐朝暉說,目前已有一些美國企業希望艾德思(sī)奇能夠幫助他(tā)們在新浪(làng)微博上注冊賬(zhàng)號並代為運營管(guǎn)理。
唐(táng)朝暉認為,相比Facebook,目前國內的(de)社交網站還未真正開始商業化,但一係列分析、管理廣告投放的原理都差不多,未來他們會將成熟的產品引進(jìn)到中國的(de)微博上來。本(běn)周(zhōu)二,他還去(qù)跟新浪微博開會,探討相關話題。
在這波社交網絡廣告崛起浪潮中,艾(ài)德思(sī)奇也亦步亦趨地將傳統SEM廣(guǎng)告與之整(zhěng)合貫通。目前,他們是全球(qiú)唯一一家能同時提供對(duì)Google、Bing、Baidu以及Facebook跨平台投放管理整合方案的數字營銷商,借助(zhù)這樣(yàng)的(de)無縫集(jí)成,用戶可以實現對各個平台的無障礙投放優化及(jí)管理工作。
借助(zhù)這樣的產品,他們還為中國外貿企業提供一站式的(de)海外營銷服務,去年(nián)開始他們與中國外貿企業聯合組織“海貿會”和支付業巨頭PayPal合作,開始加強在國(guó)內的市場(chǎng)推廣工作。
艾德思奇的角色也開始變(biàn)得更加複合起來。唐朝暉說,他們會應客戶的要求提供軟件服(fú)務、廣告代理甚至媒介采購(gòu)等不同的服務。在SEM領域中,他們通常會提供一條龍服務;而在(zài)移動領域則專(zhuān)心提(tí)供廣告(gào)網絡平台。
唐說,眼下艾德思奇已有(yǒu)三度(dù)跨(kuà)越,第一(yī)是在SEM領域(yù)打開(kāi)局麵,第二是跨入移動廣告平台,開拓顯示廣告業務並切入Facebook領域;第三是將整(zhěng)合以上各類產品(pǐn)平台,同(tóng)時為(wéi)中國企業海外投放和國外企業中國投放提供幫助。