近日（rì），不少用（yòng）戶都發現自個兒的微信朋友（yǒu）圈裏多了條特（tè）殊的“好友狀態”。“廣告，也可以是（shì）生活的一部分”-微信團隊悄悄地揭開了一直以來備受關注的微信廣告的（de）神秘麵紗。騰訊蓄謀已久的微信廣告該來的終究還是來了（le）。微信朋（péng）友圈2012年上線，軟件從一開始的聊天、朋友圈分享圖片、文（wén）章，到擁有支付功能，開通訂（dìng）閱號、微商，一步一步（bù）將（jiāng）用戶綁牢，每天刷微信、看（kàn）朋友圈似乎已經成（chéng）為了大部分人的“功課”。

朋友圈是廣告的天（tiān）然平台，將（jiāng）釋放巨大（dà）商業價值

通過騰訊三年的悉心經營，微信朋友圈已經從一個單純的聊天工具成為了一個商業生態圈。支付係統、微商、訂閱（yuè）號的出現奠定了微信朋友圈（quān）的商業基礎，使得（dé）騰（téng）訊大有從移動端趕殺阿裏之勢（shì）。若說阿裏巴巴抓住PC發展的機遇，造就了一帶淘寶人，那麽騰訊就（jiù）已經抓住移動端發展的機遇，正在培育一代微商人。

其實騰訊不論是開拓微（wēi）商渠（qú）道（dào），還是發展支付係統、開（kāi）通訂閱號，隻是其提高客戶粘性的手段（duàn），這些還（hái）尚未能為騰訊帶來較多的（de）經濟收益。在（zài）最新騰訊2014年第三季度財（cái）報中，廣告（gào）收入為24.4億元，隻占（zhàn）總收入的12%。而2014年Facebook廣告（gào）收入超過55億美元，移動（dòng）端廣告收（shōu）入占比超過66%，移動端信息流（liú）廣（guǎng）告的點擊率要比PC端高出187%。

論流量，騰訊並不比Facebook差。目（mù）前微信累計注冊11.2億用戶，月活躍4.4億。朋友（yǒu）圈則是信息分享與原創的平台，日均分享總次數有30億，覆蓋20-29歲年齡段的優質用戶。20%的用戶到訂閱號挑選內容，80%的用戶到朋友圈閱讀，4.68億微信活躍用戶平均每人每天閱讀5.86篇文章。

騰訊所（suǒ）欲推（tuī）出的廣告主要分為兩種，一種是在公眾號部分的CPC廣告（gào），底價（jià）為0.5元/一次點擊，自由競價，以及CPM廣告，底價為（wéi）15元/千次曝光，自由定價；另一種是朋友圈部分的feeds廣（guǎng）告（gào），CPM按曝光計算，嚴選50個品牌廣告主，合作預算在1000萬以上（shàng）。若騰訊充分利用這些流量（liàng），微信的商業價值將得到較大激發，預計一年能為（wéi）騰訊貢獻100億元左右人民幣的收入。

需找到商家和用戶的平（píng）衡點，勿步微博後塵

然而廣告是否又能夠獲得用戶接受呢？廣告可以說是決定微信今後發展的關鍵一步，若處理得當，微（wēi）信朋友圈（quān）將成為騰訊的小（xiǎo）金庫，但如果處理不好（hǎo），微信或將從此由（yóu）盛轉衰，步微博的後塵。因此騰訊需要在商家和用戶之間找（zhǎo）到平衡點，注重用戶體驗，勿（wù）讓廣告的切入使得用（yòng）戶反感，降低用戶粘度。

騰訊在微信廣告的試水階段投放（fàng）的廣告和普通的朋友圈（quān）消（xiāo）息一樣，微信廣告也由文字、圖片等構成，好友可以進行點讚、評論。然而微信廣告還有著一般微信用戶沒有的特權，未關注“微（wēi）信團隊（duì）”公眾號的用戶同樣（yàng）能夠看到信息（xī），這意味著未來的微信公眾號或能繞過“關注”步驟，直接在朋友圈內撒下（xià）海量廣告。廣告信息右（yòu）上角將注有“推廣（guǎng）”二字，用戶（hù）可以通過（guò）點擊該標識屏蔽廣告信息。

很顯然騰訊在推廣廣告的同時，也已（yǐ）經注意（yì）到（dào）了用（yòng）戶體驗，能夠讓用戶有選擇地屏蔽廣告。然而這難以在根本上解決用戶的抵觸心（xīn）理，而且用此類方式打廣告，效（xiào）果也不會特（tè）別好，廣告主投放（fàng）廣告時最在意的就是精準度，朋友圈這種撒（sā）網式的廣告不僅難以計算精準度，而且還會在一定程度上降（jiàng）低用戶的活躍度，這樣無論（lùn）對用戶還是（shì）商家都不利。

為商業內容專門開辟圈子一舉兩得

騰訊與（yǔ）其在朋友圈漫天撒網，用戶、商戶兩麵都不討好，還不如（rú）專門開辟一個用於商（shāng）業的圈（quān）子，獨立於朋友圈存在（zài）。騰訊可以利用朋友圈向用戶傳遞（dì）一些商業圈子的內容，引導用戶進入商業圈子，但是（shì）數量和質量（liàng）必須得（dé）到控（kòng）製（zhì）。廣告成分過多，將會使用戶覺得（dé）自己的密（mì）閉私人空間，突然闖入了許多發傳單的，會破壞用戶對微信的信任度。

商業圈子除了廣告，還（hái）可以將微商也納入（rù），建立一（yī）個（gè）容“微商+支付+廣告”為（wéi）一體的商業生態。進（jìn）入（rù）商業（yè）圈子的用戶一般對（duì）購物（wù）有需求，這能夠使（shǐ）得廣告的投放效（xiào）率大大提高，而且同時也尊重了用戶的自由選擇（zé）權，免於用戶的私（sī）人圈子受到廣告的“轟炸”。

作（zuò）者：郭凡禮

作者係：知名經濟學者、財（cái）經評（píng）論家；國家發改（gǎi）委特邀研究員、新浪財經專欄作家、中投顧問董事、研究總監；央視《環球財經（jīng）連線》財經評論員、《鳳凰衛視》特約評論員、《深（shēn）圳衛視》特約評論員。主要從事資本市場（chǎng）、醫藥市場、宏觀經濟、區域經濟等研究，現居深圳。

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