10倍返（fǎn）利背後暗藏利誘
茅台子品牌微信營銷涉嫌違規
就在茅台頻（pín）頻出（chū）手整治虛（xū）假廣告時，其（qí）子品（pǐn）牌卻（què）頻出險招博眼（yǎn）球。日前一則投放於騰（téng）訊（xùn）新聞的（de）“買99元貴（guì）酒之星酒送價值999元茅台不老酒”廣告吸引了（le）北京商（shāng）報（bào）記者的注意，經進一步了解發現，這則頗具誘惑力的廣告為茅台子公司產品（pǐn）的總經銷商所為，但實際上消費者如要享受（shòu）到上述優惠還需要承擔承銷商的角色。對（duì）此，包括騰（téng）訊及業內律（lǜ）師等多方認為該營銷方式涉嫌違規，甚至有在廣告中存在（zài）欺騙消費者之嫌。
10倍買贈背（bèi）後的貓（māo）膩
北京商報記者注意到，這則促銷廣告涉及的酒品牌為貴酒之星和（hé）茅台不老酒，但是廣告卻以最大字體凸顯了（le）“茅（máo）台集團開（kāi）年大促”八個字（zì），買贈的貴酒之星瓶體（tǐ）上標有“貴州（zhōu）茅台集團”標誌。
對此，北京（jīng）商報記者聯係到茅台（tái）集團，該公司承認活動中所提到的貴（guì）酒之（zhī）星和不老酒確實都是茅台集團子公司（sī）出品的酒，隸屬於茅台保健酒業公司，但（dàn）茅台集團卻表示對於促銷活動不知情，並強（qiáng）調“不確定廣告中的（de）酒是否真正來（lái）自子公司”。
隨後，北京商報記（jì）者也聯（lián）係到了出品上述兩個酒品牌的茅台集團子公司——茅台保（bǎo）健酒業公司（sī），該公司也承認貴酒之星是其旗下品牌，並對微信上的上（shàng）述（shù）活動予以確認。茅台（tái）保健酒（jiǔ）業公司一內部（bù）人士也（yě）稱：“上述促銷（xiāo）的貴酒之星、不（bú）老酒都是真品（pǐn），也確有促銷活動存（cún）在（zài）。但這個活動由（yóu）全國總經銷商負責，我們沒有參與這個活動。”他進而介紹，推出（chū）此次活動（dòng）的貴酒之星公司是茅台保健酒業公司貴（guì）酒之星產品的全國總經銷（xiāo）商。
北京商（shāng）報記者根據茅台保健酒業公司方麵提供（gòng）的聯（lián）係方式聯係到貴酒（jiǔ）之星的法人，一位鄔（wū）姓負責人一再強調推（tuī）出的產（chǎn）品全部是真品，並且承諾會兌（duì）現廣（guǎng）告中所提（tí）的（de）承諾。
然而，真如廣告（gào）所說，消費者花上99元買一瓶貴酒之星，就能免費獲得價值999元（yuán）的（de）茅台不（bú）老酒嗎？北京商報記者進一步調查發現（xiàn），該（gāi）優惠活動的詳細內容為：消費（fèi）者以（yǐ）99元/瓶的價格購買價值168元/瓶的貴酒之星鉑星酒，購滿12瓶(1箱（xiāng）)方可獲（huò）得12瓶價值999元/瓶的茅台不老酒。但是值得注（zhù）意的是，該“超值（zhí）優惠（huì）”也（yě）有更為嚴格的前提條件，即（jí）消費者需（xū）要在（zài）微信朋友圈連續12個月轉發茅台集團貴酒之星（xīng）酒新聞的同時還要在微信裏建立一個50人的群，向群友推送貴酒之星的相關營（yíng）銷內容。
誘導宣傳係（xì）違規
買酒不再是簡單（dān）的買賣行（háng）為（wéi），消費者為了（le）獲取優（yōu）惠還要承擔承銷商的角色，該微信營銷行為隨後遭到了（le）騰訊官方的（de）質疑，騰訊方麵回應北京商報（bào）記者稱，該行為涉嫌違反微信相關規定。
“朋友圈是用戶分（fèn）享和關注朋友生活點滴的空間，並不是（shì）用戶間進行網絡營銷活（huó）動的平台”，騰訊官方回應（yīng）介紹，按照騰訊方麵的規定，多（duō）種（zhǒng）行為是不允許出現在朋友圈的，其中就包括“利誘用戶分享”：分享後對用戶有獎勵，包括但不限於（yú）：邀請好友拆禮盒、集讚、分享可增加（jiā）一次抽（chōu）獎機會。
騰訊負責人進而指（zhǐ）出，貴酒之星經銷商的促銷行為存在利誘之意，違規行為（wéi）一經騰訊發現或者被（bèi）舉報（bào），相關消息將不能在朋友（yǒu）圈繼續傳播，情節嚴重者甚至遭遇騰（téng）訊的封號處理。“目前騰訊還正在對（duì）微信上的商業行為做進一步規範（fàn）”，該負責（zé）人說。
另外，該負（fù）責（zé）人（rén）也提醒道，截至目（mù）前，微信朋友圈的廣告形式（shì）隻有（yǒu）一（yī）種：類似此（cǐ）前的寶馬、可口可樂等官方推送的（de）廣告，“觀者有自主選擇權，並沒有強製的東西”。
對於貴酒之星經（jīng）銷商所進行（háng）的上述微信營銷方式，北京（jīng）郝俊波律師事務所主任律師郝俊波認為存在虛假營銷成分（fèn），“這是商家常見的小圈套，買贈存在附加條件，但不標明，這涉嫌違反消費者權益保護法。就經營者而言，對於產品的描述，應該（gāi）是誠實的，以（yǐ）誇張的買贈噱頭吸引消（xiāo）費者，簡（jiǎn）單而言（yán），就是在忽悠消費者”。
據《中華人民共和（hé）國消費者權益保護法（fǎ）》第二（èr）十條規定，經營者向消費者提供有關商品或者服務的質量、性能、用途、有效期限等信息，應（yīng）當真實、全麵，不得做（zuò）虛假或者引人誤解的宣傳。
茅台集團躺槍
另值得注意（yì）的是，上（shàng）述違規營銷係茅台集（jí）團子公司總經銷商所為，但是廣告卻大打“茅台（tái）集團”牌，雖然（rán）茅台集團（tuán）方麵以“子公司的酒，並非茅台集團茅台酒”為由撇清了關係，但是業內人士也指出，這也暴露出了（le）茅台集（jí）團在向中低（dī）端發力之時出現的對旗下產品質量和營銷缺（quē）乏監管的問題。
北京商報記者注（zhù）意到，貴酒之星官網去年（nián）12月才正式上線（xiàn），按照官網介紹，貴酒（jiǔ）之星係列是（shì）加多得控股與茅台集團共同打造的大眾白酒產品。貴酒之星公司曾稱，將借助國酒（jiǔ）茅台在廣大國（guó）民心目中的地位，立誌於打（dǎ）造百姓喝得起的名酒，價格（gé）在48-460元之間，因定價處於中（zhōng）低端水平，該酒也被看做是“茅台集團正式加入中檔（dàng）大眾酒爭奪行列”的標誌。
“2012年高端（duān）酒銷售受阻後，白（bái）酒的消費主力定位從曾經的政務轉向了大眾（zhòng）。2013年以來，五糧液、茅台等向中（zhōng）端轉戰動作較為頻繁。如（rú）今通過子公司加（jiā）碼中低端，實則反映（yìng）的是整個集團的戰略（luè）布局（jú）。”一白姓業內人士如此說道。
茅台在去年經銷商大會上提出的中長期戰（zhàn）略規（guī）劃中，品牌建設要實施（shī）“133戰略”，即1個世界核心品牌(茅台)、3個戰略品牌(華茅、王茅、賴茅)、3個重點品（pǐn）牌(漢醬、仁酒、王子)與若幹區域（yù）品（pǐn）牌。在“133戰略”中的品牌多（duō）為中（zhōng）低端，茅台（tái）加碼（mǎ）中低端市場的決心可見一斑（bān）。去年（nián）末，茅台在中低端（duān）路上已邁出實質一步，為其（qí）以中低端為主打的係（xì）列酒投資2億元設立貴州茅台醬香酒（jiǔ）營銷（xiāo）有限公司。
日前，北京商報記（jì）者另瀏覽茅台授權的包括天貓等多家電商旗艦店，主推產品中，100-400元（yuán）的產品（pǐn）占比較大，且有（yǒu）不同程度的優惠，其中一款仁酒折扣能（néng）達50%。上述白姓分析師（shī）表示，現在正處於節前銷售旺季，這對於經曆（lì）過去年深度調整（zhěng）期、業績（jì）下滑的（de）酒企們，正是增量的好時機（jī）。白酒行業（yè）分析師蔡學飛預（yù）估（gū），在高端酒全（quán）年（nián）的銷（xiāo）售額（é）中，春節銷售季（jì）能占到1/3，普通酒水的這一（yī）占比則能達到1/2。
上述白姓分析師進而指出：“黃金十年，酒企仰仗著政務消（xiāo）費支撐的六成高（gāo）端市場，已經（jīng）生活得不錯。但當這（zhè）塊市場被封後（hòu），搶（qiǎng）羹大眾市場成了所有酒企的第一重任。其實，一直處於傳統銷售模式中的白酒一哥，在這次促銷中，無論自己是否直接參與，其相關產品謀求新媒體渠道擴張市場，也反映了公司層麵求變的意（yì）誌。但（dàn）需要注意的是，企業對於所屬產品的經營要做好監督工作，尤其（qí）在新（xīn）渠道（dào）中，遵守規則，且最好（hǎo）交（jiāo）由專業團隊運作。否則可能適（shì）得其反，經銷商的違規行為會對產（chǎn）品最大的議價籌碼——品（pǐn）牌籌碼造成損害。”
另有觀點認為，茅台在中低端已有迎賓酒、王子酒品牌，子公司目前（qián）又（yòu）紛紛投入新品牌，可能會擾亂整個（gè）集團的價格體係。“所以，茅台在打假、進行商標整理的同時，對其現有品牌體係（xì）進（jìn）行梳理也尤為重要，這也是企業能夠（gòu）實現保（bǎo）價的前提”，白姓分析師坦言（yán）。北京商報記者也針對茅台是否對經（jīng）銷商的營銷行為製定了相關規範及標準等問題向茅台集團提出了采（cǎi）訪需求，但截至發稿前並未收到相關回應。
