1.椰樹的菊花（huā）寶典 　　話說天（tiān）下武功，當屬《葵花寶典（diǎn）》。《葵花寶典》開（kāi）篇第一句便是：“欲練神功，必（bì）先自（zì）宮。”營銷界（jiè）非武林，沒有什（shí）麽（me）《葵花寶典》，但有《*銷寶典》。這部《*銷寶典》的頭一句話則是：“欲練神功，必先菊（jú）花!”是以《*銷寶典》又（yòu）稱（chēng）《菊（jú）花寶典》。 　　營銷武功，按套路，無非上（shàng）三路與下三路之分。上三（sān）路玩的（de）是心智，下三路玩的是勾引。下三路招數應驗了明代人說過的那句話：從下往上看，風流往長上。椰樹“抖奶廣告”，便是（shì）直擊下三路，刺激你的欲，掏（tāo）出你的錢。 　　若是養生（shēng）堂的（de）鍾某人（rén）一看，哈哈大笑：王郎才盡，武功廢矣，隻剩下這三兩下下三路功夫! 　　《菊花寶典》有效，管用（yòng），但總（zǒng）歸“*銷”路數，人所不恥。 　　“王郎已老，椰樹已（yǐ）醜。”想必可以定論了（le）。 　　2.當年王郎，高人一個 　　椰樹的王光興先生，當年營銷（xiāo）武功實（shí）乃（nǎi）超一（yī）流水準。舉其要者（zhě）有三： 　　第一，策劃“國宴飲料”，成為（wéi）當今營銷界的經（jīng）典之作。 　　第二，強調工藝理念，規範生產，練的是非常紮實的內功。第（dì）三，企業改組，騰籠換鳥。 　　我們（men）今天（tiān）仔細回顧椰（yē）樹集團的曆（lì）史，不得不對王興光先生豎起大拇指：老（lǎo）前輩，你真高明! 　　3.椰樹格局在變小（xiǎo） 　　但很奇怪的是：椰樹的格局（jú）似乎（hū）越來越小。當年“國宴飲料”的氣魄哪裏去了，為何隻剩下“抖奶”招兒?從一個外人（rén）看來格局極大的大手筆，居然頹廢到必須靠“下（xià）三路（lù）”的手法來“*銷”，這難道不是咄咄怪事? 　　椰樹從國企小廠，發展（zhǎn）成今（jīn）日集團的規模（mó）;從單一產業，發展成多元。林子大了（le），什麽鳥都有。按中國老企業（yè）的常規，遠景的東西突然不見了，隻剩下無休止的（de）內耗。 　　王郎絕非等閑之人，企業政治的手段那（nà）是高段位（wèi）的!但是，在遠景缺失的前提下，再好的企業治理功夫，又有什麽用呢? 　　歸納成一句話就（jiù）是：內患壓扁了格局，營銷頹變成“*銷”。 　　4.椰樹是可以打敗的 　　從“抖奶”廣告（gào）看椰樹，椰樹是在自毀長（zhǎng）城。按毛老人家當年的說（shuō）法，似乎是到了（le）“可以在戰術上藐視敵人”的時候了! 　　事實上，這些年的確有些企業在“藐視”椰樹。比如“椰風（fēng）”。可如今椰風安在哉?隻剩下（xià）一派殘垣斷壁（bì）! 　　所以，我們還得牢記毛老人家的另外一（yī）句話：戰略上要重視敵人! 　　海南（nán）有很多資源性產品，光是一個（gè）椰（yē）樹（shù）集團怎麽可能全部做完（wán），還有非常廣闊的發（fā）展空間!就算是同質產品，也還有營銷戰略、戰（zhàn）術的水平高下之分。在快（kuài）銷領域，市場永遠是（shì）不會飽和的，我們之（zhī）所以（yǐ）產（chǎn）生“飽和”的錯覺（jiào），那是因為我們自鎖了心智。

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