前天晚上，明源君在朋友圈裏看到（dào）世茂房（fáng）地產推送（sòng）了一篇文章，講的是世茂發動員工和媒體人把頭像換成世茂的logo，名（míng）字（zì）換成了世茂集團，中午時分，統一在朋友（yǒu）圈裏發了（le）一個世博會廣告。世茂房地產的說法是在朋友圈裏0成本玩了一把“品牌微快閃”，打臉千萬廣告（gào）主京東商城（chéng）。

  當然，高仿廣告刷屏這事世茂並不是開山者，早在3月份，杭州萬科就玩（wán）過這一招了。隻是世茂將此手法發揚光大了。有人認為世（shì）茂是在自娛自樂，有（yǒu）人認為世茂有創（chuàng）意有想法。姑且不管效（xiào）果如何，能踏（tà）出這一步，明源君認為還是（shì）值得鼓勵的。

  在微信圖文閱讀乏力的情況下，朋友圈早已成為了地產人血（xuè）戰的新戰場。但朋（péng）友圈要搶頭條，不隻（zhī）有這一條（tiáo）路，可以有很（hěn）多種玩法。明源君雖然才疏學淺，但刷（shuā）朋友圈還是挺拿手的，於是幫大家梳理了5種玩法，僅供參考，歡迎拍磚。

  一拚人力：高仿廣告全（quán）員刷屏

  代表案例：萬科、世（shì）茂、越（yuè）秀

  刷屏指數：★★★

  這種高仿廣告在朋友（yǒu）圈（quān）廣告剛出時，就（jiù）很（hěn）多（duō）企（qǐ）業在玩了，不過那會更多是員工個人的娛樂行為。而萬科、越秀（xiù）、世茂是（shì）有組織、有規（guī）模地（dì）開展，形成了類似線上快閃的（de）效（xiào）果（guǒ）。這種玩法講究的是人多勢眾以及（jí）組織管理的（de）執行力。執行起來主要有3點：一是規模人（rén）數，世茂動用了4500人，沈陽越秀（xiù）動用了區域全體員工；二是時間（jiān）統一，集中在一個時間段，比如中午12點，晚上8點這些（xiē）刷朋友圈的高峰期；三（sān）是形象統一，從微信名字、頭像、簡介統一更換，從而形成（chéng）企業或項目在朋友圈裏（lǐ）投（tóu）廣告的錯覺。

  世茂房地產稱這次朋友圈曝光效果（guǒ）達到10萬+次，而沈陽越（yuè）秀地產則稱18小時內粉絲數量突增200人，轉發的單篇閱讀量達到（dào）4510次。對此明源君持保留意見，因為明源君一次都（dōu）沒有（yǒu）被刷過！畢竟微信朋友圈是相（xiàng）對封閉的，缺乏互動和打（dǎ）動人的內容（róng）很難激發起（qǐ）客戶的（de）轉（zhuǎn）發欲（yù）望，就算刷屏，更多（duō）也（yě）抱著（zhe）看熱鬧的心態，一下引爆難度有點大（dà）。

  二拚內容：製造話題、擊（jī）中痛點（diǎn）、情感共鳴

  代表案例：恒（héng）大、保利（lì）、萬達等

  刷屏指數：★★★★★

  在（zài）朋（péng）友圈通過內容引爆，話題性（xìng）是基本要素，比（bǐ）如要有足夠震撼的（de）引爆點和新聞點，典（diǎn）型（xíng）如前幾天恒大退房事件（jiàn）、佳兆業並購事件；二是要（yào）有漂亮的策劃手段，能夠引發公眾（zhòng）持續關注和轉發評論，比如保（bǎo）利是個P事（shì）件（jiàn）。當然製造話題這（zhè）種事情更多適合大型房企來（lái）幹，中小型房企免費（fèi）送房子也未必能形成多大反響。

  不過，話（huà）題也不是你（nǐ）想有就有，更多時候是（shì）需要（yào）借助熱點進行內容策劃，另外一個是擊中客戶痛點（diǎn），再不然（rán）就是拚創意（yì）了。去年7月份，萬達集團的官方微信推送了一篇介紹萬達食堂的文章，引起瘋狂轉發。當然，明源君也第一時間轉載了，這篇文章在我們平台（tái）的閱讀量高（gāo）達16萬+，轉發近1萬，加（jiā）上萬（wàn）達集團賬號及其他自媒體大號轉載，預估實際流量100萬+。達一篇（piān）文章刷（shuā）爆地產人的朋友圈，無非是擊中了員工吃飯這個痛點，萬（wàn）達員工是帶著自豪感轉（zhuǎn）發（fā），而其他企（qǐ）業（yè）員工轉發則是帶著羨慕（mù）之情、無奈之情轉發。

  再（zài）說創意（yì）海報。上（shàng）周，明源雲客的一款新產品——新房直通車發布前在朋友（yǒu）圈（quān）裏推送了3款海報，畫麵（miàn）大尺（chǐ）度，設計感強烈，且很有連貫性，明源君發在朋友圈後引起（qǐ）了很多人的好奇和討論（lùn），甚至有人自動轉發。這種形式簡單直觀，非常有（yǒu）衝擊力，能讓（ràng）客戶一眼（yǎn）就記住。這一手法對（duì）創意及設計要求會比較高。

  總結起（qǐ）來，微信要在（zài）朋友圈引起轟動，可以嚐試從這幾方麵（miàn）著（zhe）手：一（yī）是曬（shài）自家幹貨（huò），比如萬科湖心島（dǎo）車庫、萬（wàn）達食（shí）堂（táng）、星河灣園林、綠城產品等；二是內容對客戶有用，比如基於客戶買房痛（tòng）點出發，《高層住宅選哪一層（céng）好（hǎo）？》、《小戶型裝修全攻略》等實用文章；三是借（jiè）勢熱點，在熱點出來之後快速反應進（jìn）行創（chuàng）意發揮，比如（rú）恒（héng）大（dà）退房事（shì）件出（chū）來（lái）後，萬科、旭輝等房企紛紛推出了各種版本的調侃廣告，多家自媒體自（zì）動跟進，多方合力達到了比較（jiào）驚人的傳播效果；四是真正擊中客戶內心，引發情感共鳴的，比如金地自在城這句“上海屬於愛人和勇士”，就0成本在朋友圈實現了大範圍（wéi）推廣（guǎng）。

  三（sān）拚財力：發紅包送禮品很任性

  代表案例：龍湖、保利、綠城等

  刷屏指數：★★★★

  關鍵詞：紅包、禮品

  回想一下你所在的微信群，是不是每（měi）天（tiān）都有人往群裏丟一個（gè）紅包（bāo），讓領紅包的人幫忙轉發（fā）文章？很多人都忍不住去搶紅包，搶完了也不好意思不轉。這樣推廣方就通過很低的成本也能實現推廣目的，但這種範圍有限。

  要（yào）形成一（yī）定轟動效應，就要（yào）像地產界的土豪們一樣大方發紅包發（fā）禮品了。春節前，蘇州龍湖就舉辦了一（yī）場“龍湖羊年發洋財”的線（xiàn）上互動，轉發（fā）微信朋友助力排名送紅包，遊戲很簡單，轉發微信，邀請好友來幫你助（zhù）力，按排名送錢。據說送的都是5張百元外幣，每一張都是100元麵額，款式多達60多種，總共發2000份，按每份500塊（kuài），總共麵額達到100萬（wàn），當然，因（yīn）為很多外幣的兌（duì）換比例，估計（jì）總成本在10-20萬人民幣（bì）的樣子，參與人數達到了（le）10萬人次。

  不過，現在騰（téng）訊（xùn）對於誘導分享轉發進行了限製，管理得比較嚴格（gé），如（rú）果不（bú）使用第三方平台（tái），這一招就比較難辦了。這時，通過轉發圖片送禮品也是（shì）一種比（bǐ）較不錯的方式。比如這家開發（fā）商，一開始做（zuò）了很（hěn）長一條的廣告頁，發到朋友圈效果並不理想（xiǎng），後來調整成下圖，一下就引爆了：

  這種圖片（piàn）僅保留了（le）最重要的廣告信息，這是企業個人微信號或銷售人員加粉絲的比較試用的一招。因為簡單直觀，不需要點擊進去也無需流量，反而更能帶動（dòng）客戶的跟進轉發。當然，禮品很重要，送充電寶還是送大米要根據客戶定位來選（xuǎn），but直接送（sòng）錢應該是最討人喜歡（huān）的了。

  四拚形式：玩轉各種移動互聯（lián）網新工具（jù）

  代表案例：萬科、新世界、碧桂園等

  刷屏指數：★★★

  上文介紹的幾種都是比較常規的做法，但實際上還有很多新花樣可以（yǐ）玩，比如（rú）新年抽簽、朋友圈上下樓、閃圖等等。前段時間，青島萬科就調侃了一把範冰冰和李晨的戀情，而恒大某項目也通過一張閃（shǎn）圖就火遍了地產圈，更有自媒體大V發（fā）文剖析恒（héng）大朋（péng）友圈閃圖的製作攻略，玩（wán）得不亦樂乎。

  更高階一點的玩法就是（shì）H5等互動遊戲以及各種輕應用了。雜糅了圖片、文字和視音頻等的H5頁麵現在正是當紅（hóng）炸子雞，當這種生動的形式與一些嚴肅的內容相（xiàng）遇，往往發生出（chū）人（rén）意料的化學反應。另外還有（yǒu）視頻（pín）、音頻（pín）等等。

  舉一個地（dì）產圈外的例子，比如Burberry去（qù）年推出的“從倫敦到上海的旅程”活動，客戶要進入這個渾身（shēn）上下散（sàn）發（fā）著濃濃文藝氣息的H5，第一步，得先“搖一搖”；第二步，點（diǎn）擊屏（píng）幕進入油畫（huà）般（bān）的倫敦清晨；第三步，摩擦屏幕使晨霧散去；第四步，點擊“河麵”，河水泛（fàn）起漣漪；最後點擊屏幕上的白點（diǎn），達到終點（diǎn）站上（shàng）海。總而言之，你能想到的互動方式，burberry都（dōu）用在裏麵了。

  Burberry這種與客戶互動的方（fāng）式感覺非常好，比較遺憾（hàn）的是（shì），明源君很少看到房地產企業（yè）在這方麵的積極嚐試，希望以後可（kě）以看到房企更多更（gèng）大膽的創意與玩（wán）法。可以說，互動體驗（yàn）對於用家來（lái）說可是樂此不疲的新鮮玩意兒。“科技改變營銷”，這是真理。

  總結

  綜上（shàng）所述，房地產企業要0成本在朋友圈裏實現最大效果的推廣，必須有以下幾個要點：一是要有足夠震（zhèn）撼的引爆點和新聞點；二是要（yào）有漂亮的策劃手段，能夠引發公眾持續關注和轉發評論（lùn）；三（sān）是要（yào）舍（shě）得下本錢，投入人力（lì）或者（zhě）財（cái）力；四是要有廣泛（fàn）的媒（méi）體人資源，比（bǐ）如保利（lì）是個P事件，在經媒體發出後，基本所有自媒體集中跟進；四是要（yào）與時（shí）俱（jù）進，及時創新（xīn），利用好移動互聯網新工具；五是速度為王，有些企業從思考、策劃（huá）到活動執行，再到活動落地，往往需要經過漫長的（de）審批製度，一（yī）個好的創意等到審批（pī）下來，台（tái）風口已經過（guò）了。在互聯（lián）網時代（dài），唯快（kuài）不破，未來一定是屬於思考快、決策快、執行快的營銷團隊。白銀（yín）時代，等不起了。