用戶轉化率偏（piān）低、獲（huò）客成本居高不下，一直是P2P行業難以言說的痛（tòng）。春節期間不（bú）少（shǎo）P2P網貸（dài）平台趁著紅包大戰的（de）東風也下了“紅包雨”，然而（ér）春節紅包的複雜體驗（yàn）不僅沒有讓投資者領情，反而再度催（cuī）高了網貸平（píng）台的獲客成本。
目前，P2P獲客成本高企已成為行業（yè）無可回（huí）避的問題，從（cóng）早些時候的一個客戶成本200-300元到500元，再到最（zuì）新（xīn）的1000元，有平台老總直言，獲客（kè）成本高企讓部分（fèn）激（jī）進平台陷（xiàn）入一個怪圈：不投廣告等死；亂投廣告，找（zhǎo）死。
《華夏時報》多方采（cǎi）訪了（le）解到，行業競爭激烈、產品同質化嚴重、投資人市場的開發、e租寶事件（jiàn）衝擊、行（háng）業信任基礎等（děng），均是影響獲（huò）客成本居高不下的重要原因。業內人（rén）士表示：“整個行（háng）業震蕩，人心浮躁，行業信賴度還需要合力（lì）修複。”
800—1000元/人的獲客成本已成行（háng）業正常標準（zhǔn）？
王兵是迪思傳媒互聯網金融項目（mù）負責人，他介紹，最近接（jiē）觸到一家大型平台，其花費150萬元作推廣，單個獲客成本已高達1500元。
1500元可（kě）能隻（zhī）是個案，但P2P獲客普遍高企已成為行業普遍現象。有媒（méi）體報道，春節期間，大量（liàng）的P2P參戰春節紅包，推高了（le）成（chéng）本但用戶卻並不領（lǐng）情，一些平台的（de）獲（huò）客成（chéng）本推高至1200元。
紅嶺創投推薦人（tg1069）從多家平台了解到，目前平台的獲客（kè）成本普遍在500元以上，有些平台獲客成本確實達到千元。
風（fēng）控專家、石榴殼董事長李（lǐ）家安透露，現（xiàn）在800—1000元/人的獲客成本已成為行業的正常標準，“獲客成（chéng）本高企讓部分激進平台陷（xiàn）入一個怪圈（quān）：不投廣告等死；亂投廣告（gào），找死。”
獲客成本主（zhǔ）要包括搜索引（yǐn）擎對關鍵字的競價排（pái）名、推廣廣告的投放、行業活動等品牌曝光（guāng）、品牌推廣；運（yùn）營成本，如（rú）促銷活動、新用戶紅包等。一年前，一個有效（xiào）客戶的獲客成本平均在500元左右，做得（dé）較好的平台可以做到200-300元一（yī）個有效客戶（hù），目前隻有極少數平台表示（shì）能將成（chéng）本控製在500元以下，獲客成本升高（gāo）直接給平台的運營帶（dài）來壓力。
獲（huò）客成本的水漲船高，一個很重要的原因在於行業（yè）的競爭。隨著互聯網金融行業的發展（zhǎn），風投、上市公司、國資等相繼進入該行（háng）業，這些平台財（cái）大（dà）氣粗，營（yíng）銷手段層出不窮，豪擲千（qiān）金（jīn），無形（xíng）中拉高了P2P行業的獲客成本。
一名互聯（lián）網金融（róng）營銷服務商分析，首（shǒu）先行業競爭激烈導致營銷成本上升，其（qí）次是線上相互流量擠壓，廣告平台普遍漲價，“還有些互聯網金融平台（tái）的（de）運營能力普遍（biàn）低（dī）下，導致廣告轉化率低，平台越新獲客成本相對（duì）越高（gāo）。”
同質化成為P2P平台的痛點。厚澤貸旗下財金圈項目負責人向《華夏時報》記者表示，從整個行業環境看，網貸平台獲客難的主要原因在於平台數量太多，產品同質化嚴重，“中小平台（tái）應避免了燒錢拉客的（de）土豪模式。”
行業急速發展，投資人市場開發沒跟上
截至去（qù）年底，P2P平台已達2500多家，要在這些平台中脫穎而出，廣告拚殺成為慣用（yòng）的方式。李（lǐ）家安說：“急（jí）功近利，誇大宣傳，透支了消費者對行業（yè）的信任，加之少部分平台不（bú）懂品牌營銷之道，狂轟濫炸的砸錢營銷推高了行業獲（huò）客成（chéng）本。”
P2P可參（cān）照（zhào）的一個行業是電商，目前，P2P投資用（yòng）戶剛過千萬級（jí）別，相比於電商幾億的用戶，規模仍然偏小，因此業內預測P2P領域還會誕生淘寶級的企業，但尚須時日（rì）。不（bú）過在這兩年行業急（jí）速發展之下，投（tóu）資人市場的開發則（zé）沒有跟上，兩（liǎng）者（zhě）難免有不匹配之（zhī）處，這也（yě）影響了（le）獲客（kè）。
愛財有道（dào）COO王楊在接受（shòu）記者采訪時說，大（dà）部分（fèn）流量及用戶已被大平台搶先占據，很多平台花費重金和精力在有限的市場空間（jiān）內爭相蠶食存量（liàng）用戶市場，導致獲客難成（chéng）本高。“早期行業延續了（le）互聯網思維（wéi）的規模效應，注重短期數據增（zēng）長（zhǎng），采用瘋狂（kuáng）燒錢模式掠奪用戶。這種粗暴營銷方式的（de）直接結（jié）果是不僅導致行（háng）業不良競爭局麵，且培養了用戶逐利（lì）思（sī）維與行為習慣，忠誠度很低，容易流失，增加平台再次開發轉化的成本與壓（yā）力。”
除了行業本身，e租寶涉嫌非（fēi）法集資被調查，引發社會對網絡借貸行（háng）業的信任危機至（zhì）今未消。
注冊填寫紅嶺（lǐng）創投官方優惠碼（TG1069），可成為VIP會員，享有多種特權。
紅嶺創投（tóu）是中國交易規模最大的互（hù）聯（lián）網金融（róng）平台之一（yī），2009年3月上線運營（yíng），50元起投，8-15%年化（huà）收益。紅嶺創投擁有86萬名會員，累計交易額超過1166億元，為投資人賺取收益超過28億元。國務院頒發金融創新試點單位，國家互聯（lián）網金融協會發起單位，已加入央行支付清算協會主導的（de）互（hù）聯網金融風險信息共享係統，深圳互聯網金（jīn）融協會副會長單位（wèi），董事長周世平是上市公司董事長。