在（zài）很多（duō）人的印象中，萬達永遠在“買買（mǎi）買”。而買（mǎi）下那麽多公司後（hòu），萬達（dá）下（xià）一步準備怎麽辦呢？萬（wàn）達給出（chū）的答案是融合。
12月28日，以“商業的力量”為主題的萬達傳媒融合營銷戰略發布會在北京舉行。萬達（dá）文化集團高級副總裁兼萬達院線總裁曾茂軍、萬達（dá）院線（xiàn）副總裁兼董事會秘書王會武、萬達傳媒CEO張根銘等出席了活動。發布會宣（xuān）告“萬達傳媒”正式成立，並提（tí）出了萬達傳媒關於“融合營銷”的新理念。

客戶需求+豐富商業實景，催生“萬達傳（chuán）媒”
萬達文化集（jí）團高級副總裁兼萬達院線總裁（cái）曾茂軍詳細闡述了萬達傳媒基於電影為核心入口的融合營銷商業邏輯。
萬達傳媒前身係萬達院線（xiàn）傳媒（méi），是萬達院線旗下的電影整合營銷服務商。 曾茂軍介紹，一年半以前（qián），萬達院線收購了慕威時尚，開啟了在萬達影院裏麵做整合營銷的先例。半年多以前，萬達院線又把好萊塢整合（hé）營銷公司propaganda GEM公司收入囊中。此外，萬達院線在澳大利亞也有一家傳媒（méi）公（gōng）司（sī）Val Morgan，它擁有澳大利（lì）亞院線95%以上的市場份額。眾多傳媒（méi）公（gōng）司在手，進行資（zī）源整合就成了一件水到渠成的事情。
“就這幾家傳媒公司（sī）來講，它們現在最大的價值是它們手上擁有（yǒu）的（de）客戶資源。所有的客戶都需要流量，萬達自身在線下是擁有大量的流量的。過去我們主要是集中在院線，院線有8000萬的會員。今天所有的（de）電影院跟購物中心已經渾然一體了。此外（wài），我們還擁有很多其他的產業。”
據曾茂軍介紹，截（jié）至2016年（nián）底，萬達在電影領域已擁有全產業（yè）鏈、全球最大的院線和最高票房；在體育領域則成為全球最大體育公司，並擁有超過20項頂級賽事資源；在酒店領域擁有102家（jiā）高星級酒店。此外，萬達還在大型文化旅遊項目上多城發力。這些豐富的（de）商業實景資源，將成為萬（wàn）達傳媒堅實的物質基礎。
萬達院線廣告（gào）增長迅猛 今（jīn）年總（zǒng）收入占比將超10%
票房收入之外，電影院線其（qí）實還有多種營收渠道，廣告收入就是院線很重要的收入來源之一。作為國內最（zuì）大的院線，萬達院線近年來在新媒體廣告上的收入增長（zhǎng）迅猛。曾茂（mào）軍透露，今年廣告收入在萬達（dá）院線總收（shōu）入中的占比將超過10%。
“去年開始我（wǒ）們把我們所（suǒ）有的取票機，改成（chéng）了互動的55寸（cùn）大（dà）屏。通過我們的延伸，我們將會擁有萬達廣場的很多資源，將會有萬（wàn）達其他業態的非常（cháng）多的資源。我們要做的已經不僅僅是一個傳統意義上的廣告，今年傳統的廣告收入是在下降的，但是新媒（méi）體的廣告是在上（shàng）升的。比如說（shuō）電影院大銀幕視頻的（de）廣告，今年的提升幅度是在50%以上。”
曾茂軍坦言，過去，萬達院線的總（zǒng）收入裏麵有5-6%是（shì）廣告，今（jīn）年（nián）這一比例在大幅度提升，預計會超過10%以（yǐ）上。“未（wèi）來隨著我們對其他資源的整合，我相信它的收入會是呈幾何式極速增長（zhǎng）。”
對於未來的廣告合作，曾茂軍透露，萬達可能嚐試參與客戶銷售分賬（zhàng）的模式，“未來購物中心的業態裏麵，傳統的零售比例越來越少（shǎo），體驗消（xiāo）費業（yè）態的比例越（yuè）來越多（duō），未來我們把廣告變成整體的營銷解決方案，參與（yǔ）到客戶的銷售分賬裏（lǐ）麵（miàn）去。這樣是雙（shuāng）贏的，客戶也希望、投了廣告，能帶來銷售（shòu）額的增長。媒介對廣告的投放更精準，你才可能帶來銷售。”
定義“融合營銷” 實景+情感=場景
萬達傳媒所定義的融合營銷，以“融合場景”為（wéi）最根本。曾茂軍解釋，依據消費者在好心情狀態下（xià）的行為習慣，契合廣告主的個性需求，以電影這一年（nián）輕群體的“社交最大公約場景”為入口，結合萬達一（yī）項或多項商業實景，通過融合消費者情感與商業實景在展示（shì）、體（tǐ）驗或銷售方麵的某（mǒu）項功能，最終促成消費者（zhě）現場決策，並將品牌融（róng）入（rù）消費者（zhě）美好記憶的（de）融合營銷理念。
張根銘在演講中多次強調了實景+情感=場景，並（bìng）提出萬達融合營銷的具體表現形式：融（róng）合線上與線（xiàn）下，媒介與渠道，內容與情感，品（pǐn）牌與記憶（yì）。人們生活在故事當中，人們的回憶也由故事組成；當人們回憶，回憶的都是基於當時（shí）的（de）實景和當時（shí）的情感的“故事”，即“場景”，在這種情（qíng）境下進行融合營銷的客戶，其品牌與傳（chuán）播內容也將作為消費（fèi）者回憶的不可分割的組成部分。

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