毫無疑問，在互聯網技術和手段快速發展的今天，精（jīng）準有效的傳（chuán）播是大家關注的（de）焦點（diǎn）。對於精準的認識很多人存在一定誤區，國（guó）內有許多人認為精準是窄眾，其實精準營銷並不是把廣告播給（gěi）少數人看，而是要讓合適的人看到合適的廣告，所以真（zhēn）正的精準（zhǔn）營銷不是窄眾，而是個眾。

　　我（wǒ）認為最有效的精準營銷技術就是人群定向廣告技術，這也是在美國這樣成熟的市場經過驗證的結論。人群定向是在進行廣告投放的時候，根據不同的人，讓他（tā）看到不同（tóng）的廣告，這個人就是產品（pǐn）的受眾。人群定向從橫向和縱向都有（yǒu）區分，我們把產品的目（mù）標人群設計出來，進行銷售並傳播，讓他在不同的時間看到的也（yě）是（shì）不同的（de）廣告。

　　那麽，人群定向在（zài）技術方麵有哪些關鍵點呢?首（shǒu）先是（shì）人群，對人群的認知（zhī）要科（kē）學、準確的來依靠對數據的廣泛（fàn）分析，我們的做法（fǎ）是按最（zuì）先進的（de）類目學和市場學將人（rén）按（àn）3000多個維度全麵分（fèn）析，形成專利的人群分類（lèi）屬性標簽樹。

　　第二是定向：定向主要是技術層麵，比如一個人每（měi）天看幾次廣告（gào）是科學的?根據這個（gè）數字進行科學（xué）的頻次（cì）設（shè）置，哪個廣告在這（zhè）個廣告位（wèi）上最適合投給當前來到這（zhè）個頁麵的消費者（zhě）。人群定（dìng）向主要是兩方麵的核（hé）心技術（shù）：一方麵是算法，我們基於人群、廣告位以及物料本身的特點來預測不同（tóng）的廣告人（rén）對不同廣告的點擊率，真正（zhèng）達到花100萬的預算（suàn），而收到200萬的效果;另（lìng）一（yī）方（fāng）麵是在（zài）投放的過程中，為了能用到更快速度的響應，使（shǐ）用雲計算和雲存儲（chǔ）的技術，把廣告更快地投出來，達到更快地、精準投放。當然，這個背後是大量的數據挖掘和技術支持。

　　精準營銷（xiāo）的目的不是一種補充性的，而是全麵幫助企業以有效的錢（qián）達到更廣泛的效果。比如廣告主買了某門戶網首頁的廣告位，如何能讓這個（gè）廣告位效果（guǒ）呈倍數實現?這是大家共同研究（jiū）的課題。中國現（xiàn）階段（duàn）的精準傳播在一定程度上被神話，由於之前有些公司的不規（guī）範或者（zhě）銷售人員在銷售的過程中的誇（kuā）大其詞，或者（zhě）是客戶的一些不合理要求，導至大家對精準營銷的效果過於神話，這（zhè）是不科學的。

　　需（xū）要提醒企業（yè）兩點：一、並不是所有類型的客（kè）戶、想達到任何的效果精準傳播都（dōu）能實現。比如一些實時性的、及時消費性的行業，人群定向很難分析（xī），用搜索廣（guǎng）告（gào）的效果會不（bú）錯。另外有些品（pǐn）類（lèi）的產（chǎn）品，需要用廣（guǎng）告激（jī）發需求，企業就不應該簡單以一個行為定向來分析自己的受眾客戶（hù），而應該以人群屬性來決定（dìng），所以廣告主（zhǔ）在用精準傳（chuán）播方麵也應該有自己的考慮，行業也需要對客戶（hù）進行教育。

　　從另一個角度來看，精準（zhǔn）傳播確實精準有效。品友互動做過很多實驗，把人群（qún）分析的屬性分為6級，當用（yòng）到第3級進行精準投放，效果能提升3倍。但值得提醒一點的是（shì），並不是（shì）以前500萬/年的投放，而用50萬元的就能達到500萬的效（xiào）果，因為50萬的投（tóu）放規模就算是精準了（le），卻達不到規模（mó）營銷的作（zuò）用。 所以，我認為所（suǒ）有的投放（fàng）都應該用到人（rén）群定向的（de）理念和技術，才能產生出來2-3倍的（de）效果。

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