隨著大眾消費者文娛消費概念的增強，一部小說、一位明星、一部電影都能在不經意間引爆粉絲的熱情。隨著IP的概念越發廣泛，IP大戰的硝煙越發濃烈，從（cóng）文娛（yú）產業（yè），到電商領域。如何高效開發和利用（yòng）IP，有效進行吸粉，逐漸成為行業關注的焦點。近日，在（zài）第24屆中國（guó）國際（jì）廣告節上憑借《三生三世十裏桃花》的合作案例——《阿裏文（wén）娛智能營銷平（píng）台攜手（shǒu）蘇寧（níng）玩轉IP營銷》，榮耀奪得“2017中國廣告長（zhǎng）城獎廣（guǎng）告主獎（jiǎng）年度經典案例”大獎。蘇寧易購攜手阿裏文娛旗下UC，助力電影推廣，借勢超級IP引爆話題，成功開展了一次效果十足的跨界內容（róng）營銷!

　　蘇寧易購發燒節（jiē）燃（rán）動8月，阿裏文（wén）娛IP+智能營銷平台強勢助力

　　蘇寧易購818發燒（shāo）購物節作為每年一度的（de）電商促銷狂歡（huān），今年818正逢由阿裏影業與儒意影業聯合出品的超級（jí）IP電影《三生三世十（shí）裏桃花》的上映（yìng）期（qī）。而蘇寧易購的代言人楊（yáng）洋，又是（shì）該部大劇的男主角。因（yīn）此，借勢《三生三世十裏桃花》IP推廣，並最終為（wéi）蘇寧易購818電商節導流，阿裏（lǐ）文娛即成為跨界合作（zuò）的不二之選。

　　除了IP內容上的（de）優勢，作為阿裏文（wén）娛旗下多維內容（róng）分發出口，擁有高達（dá）月活4億+用戶的UC，以及阿（ā）裏文娛整合多端媒介的強大數據收集（jí）及分析能力（lì），更為此次IP營銷活動效果達成給予充分保障（zhàng）。

　　蘇寧易購&阿裏（lǐ）文娛數據洞察（chá）匹配，精準觸及粉絲人群

　　作為玄幻愛情第一IP，《三生三世十裏桃花》的粉絲受眾廣泛，粘性強，且極易（yì）受IP話題引（yǐn）起共鳴。

　　由於電影主角楊洋本身為蘇寧易購代言（yán）人，其粉（fěn）絲的商（shāng）品偏好、瀏覽（lǎn）軌跡在（zài）蘇寧後台形成固定標（biāo）簽。同時（shí）阿裏文娛通（tōng）過大數據洞（dòng）察用戶關注及消費行為（wéi）數據後發現，電影《三生三世十裏桃花》男主角楊洋的（de）粉絲群體，與關注蘇寧（níng）易（yì）購並在蘇寧易購（gòu）上有購買行為的（de）人群具有極（jí）高契合度。因此唯有結合明星粉絲、電影粉絲與IP粉絲共同關注的興趣內容（róng）進行創意，才能激發他（tā）們參與互動的熱情，進而帶動蘇寧易購818電商節營銷轉化。

　　IP撩動粉絲參（cān）與，多維互動高效轉化

　　圍繞粉絲運營。雙方聯合做了一些列的舉動。阿裏文娛在UC APP首頁定製《三生三世十裏桃花》電影（yǐng）專題頁，通過獨家花絮展示、互動遊戲及大咖（kā）影評等內容與粉絲（sī）深入互動，對電影話題深度發酵；並在專（zhuān）題頁及外圍自媒體（tǐ）影評文章中，以內容和場景的方式對蘇寧易購818信息進行植入，增加（jiā）品（pǐn）牌曝光。在蘇（sū）寧易購站內，蘇寧圍繞電影進行相關頁麵功能的開發，進入蘇寧易購後（hòu），粉絲能很醒目（mù）進入“三生（shēng）三世”的氛圍，站外的大曝光及宣傳（chuán），落地（dì）在站內，行程整個宣傳的（de）閉環。

　　此外，阿裏文娛還圍繞蘇寧易購818風格專項定製影視IP風格包裝及首頁推（tuī）送，在神馬（mǎ）搜索中針對（duì）電影及明星檢（jiǎn）索（suǒ）行（háng）為，通過外（wài）鏈引（yǐn）流至蘇寧易（yì）購818活動界麵。

　　最終，蘇寧易購818發燒節聯手阿裏（lǐ）文娛智能營銷平台（tái）的（de）活動總曝光高達2600萬+；借勢IP內容引導總點擊達200萬+；蘇（sū）寧易購818活動轉化率（lǜ）成（chéng）功增長73%。

　　多產業IP協同 蘇寧&阿裏文娛的無限可能

　　蘇寧易購此次聯手阿裏文娛智能營銷平台借勢《三生三世十裏桃花（huā）》IP營銷推廣，依托IP自（zì）身粉絲流量優勢的同時，更借助雙方在數據運營、內容資源、粉絲需求洞察（chá），同（tóng）時借助大數據及（jí）媒介平台（tái）的強大實力，構建多媒（méi）介內（nèi）容生態鏈，完成了一次成功、高效的跨界營銷活動。

　　值得注意的是，阿裏（lǐ）和蘇寧目前都是多業態的巨頭企業。阿（ā）裏的業務遍（biàn）及零售、文娛、金融等各（gè）個領（lǐng）域；蘇寧旗下也囊括了（le）蘇寧（níng）雲商、蘇寧置業、蘇寧金融、蘇寧文創、蘇寧體育、蘇寧投資六大產業（yè）；雙方不僅都擁有豐富的IP資源可以充分利（lì）用，更具有跨界營銷的天（tiān）然優勢。

　　如此看來，蘇寧易購與阿裏文娛的這次（cì）合作，隻是一個開始。818期間的這次合作，算是雙方對跨界IP營銷的一個試水（shuǐ），在即將到來的雙11期間，雙方極有可（kě）能再給業內帶來一個驚喜。路遙

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