大會匯聚了來自騰訊、阿裏雲、Google、今日頭條、新浪微博、知乎等多家知名互聯網企業的14位“洞見者”，他們站在廣告（gào）優化師、營銷操盤者的視角（jiǎo）分享（xiǎng）了各自對移動廣告技術（shù）的真知灼見，為現場來賓解讀了最新的（de）流量趨勢與營銷案例，從不同維度挖掘新環境下的用戶增長之（zhī）道。
有米科技陳第：優化師是移動營（yíng）銷的進步力量
有（yǒu）米科技（jì）創始人、CEO陳第(Chandy)作為開場嘉賓，發表了《優化師——移動營銷（xiāo）破（pò）局的（de）力量》的演講，從廣告優化師角度，結合自身從業經驗，探討了（le）未來移動營銷的發展趨（qū）勢。
Chandy認（rèn）為，理想的廣告鏈條包（bāo）括高效、廣告可跟蹤（zōng）、數（shù）據化、透明化及可視化的特性。而移動廣告價值的提升得（dé）益於流量大、品（pǐn）質優的媒體不斷開放（fàng），以及程（chéng）序化廣告技術的（de）發展，還有廣告優化師群體的進（jìn）步與發展。優化師作為（wéi）產業的中堅力量，是連接廣告主、媒體和用戶的核（hé）心，可以說，優化師群體的能力進階肯定會帶動整個行業、產業鏈的升級!
最（zuì）後Chandy表（biǎo）示，移動營銷行業將會是（shì）一個各行各（gè）業（yè）都需要的萬億產業，為促進行（háng）業發展、共（gòng）建移動互聯網的理想生態，有米將持續為大家創造更加先（xiān）進的（de）產品、服務和（hé）價值!
艾奇在線耿冰洋（yáng）：優（yōu）化師在壓力（lì）中不斷發展
艾奇在線廣告研究院院長耿冰洋帶來了《信息流廣告從業者調研報告》，多角度展（zhǎn）示移動營銷領域從業者特別是廣告優化師的（de）生存現狀（zhuàng）。
通過分析（xī）2141份有效樣本，艾奇得出，在甲方，有近50%的從業者集中在教育培訓和醫療醫美行業;在擁有高段位信息流+低段位SEM經驗的從業者中，有71.43%的人群薪（xīn）資超過10K;56.24%的從業者成長需求在於文案創意;而乙方從業者則更加年輕，年齡在（zài）18-33歲的占比達88%;相較於2017年（nián），由於競爭壓力，乙方（fāng）在（zài）今年（nián）更願意付費學習、培訓。在個人成長訴求方麵，甲、乙雙方都渴望在數據分析和文案創意上獲得成長。
有米（mǐ）科技蔡銳濤： 三大武器讓（ràng）優化師擁有三頭六（liù）臂
有米科技創（chuàng）始人、CTO 蔡銳濤(Ted)帶來（lái）演講《有米營銷雲——AI賦能營（yíng）銷，讓營銷更高效》，闡述了有米營銷雲三大武器（qì）如何打通營銷全鏈條，成為優化師的營銷利器。
第一大武器——靈感庫：App Growing，作為洞悉廣告（gào）市（shì）場動態的數據分析產品，App Growing可自動化提（tí）取廣告創意元素、分析投放產品;第（dì）二大（dà）武器——火眼金睛：米匯（huì）是（shì）新媒體情報分析產品（pǐn），可追蹤全網營銷熱點和用（yòng）戶口碑，解析KOL營銷數據真相;第三大武器——高效投放平（píng）台：有米優投，作為AI驅動的Trading Desk，優投擁（yōng）有（yǒu）人工（gōng）智能自主學習投放係統，基於8年沉澱的用戶流量數據實現Look-alike目標（biāo）人群擴展投（tóu）放。Ted表示，有（yǒu）米營銷雲就是新時代優化（huà）師（shī）的外骨骼，解放優化師的生產力（lì），讓營銷工作更高效。
Ted還公布（bù）了有米科技專為優化師推出的“菁英計劃（huá）”，包括購產品得50%投放代金券、投稿分享得千元稿酬、試（shì）用產（chǎn）品（pǐn）成（chéng）MOCA會員等內容，全麵實現優（yōu）化師的能力與資源提升（shēng）。
Google李（lǐ）嘉維：通（tōng）過機（jī）器學習技術（shù）取得高價值用戶
Google大中華區渠道事（shì）業部銷（xiāo）售業務總監李嘉維以“機器學習（xí）”為關鍵詞，分享了移動應用（yòng）出海的市場狀態和新方法，發表（biǎo）了主題演講《機（jī）器學習助力移動應用（yòng）出海》。2018年，除遊戲（xì）外，娛樂、金融和電商產（chǎn）品是出海的熱門細分（fèn）市（shì）場，其中電商App的增長率最快。同時（shí），無論在中（zhōng）國還是全球市場，直播、短視頻、社交和拍照類App都顯示出強烈的吸金能力。
接著，李嘉（jiā）維介紹了Google UAC通用廣告（gào）係（xì）列產（chǎn）品是如何（hé）使用機器學（xué）習（xí）技術，協助獲取（qǔ）目標用戶。他表示，Google機器學習從了解用戶開始，挖掘分析用戶在（zài）應用（yòng）中的行為，從而幫助描繪用戶（hù）畫像，繼而研究合適廣告類型（xíng）和投放時機等。而廣告優化師隻需提供營銷目標和人群創意，UAC即可代（dài）勞其他重複性工作，輕鬆解決投放中的困擾。
筷子科技陳萬鋒：當流量紅利褪去（qù），創意即生意
筷子（zǐ）科技CEO陳萬鋒從工具的（de）角度闡述（shù）了AI的營銷作用，發表了題為《AI助力營銷（xiāo）創意（yì）運營及優化》的演講。陳萬鋒首先談到為什麽需要AI來解決創意問題——人工製作和適配創意的時間成（chéng）本高;用戶注意力時長隻有（yǒu）8s，廣告內容需保持（chí）“以天計”的新鮮度;簡單的（de）A/B測試無法（fǎ）滿足轉化（huà）多樣用（yòng）戶（hù）的創意需求等。
由此他也（yě）總結出（chū）AI時代的（de）營銷創意（yì）原則，包括海量創意、短小精悍、時常保鮮與精確洞察;而筷（kuài）子科技的工（gōng）具產品則結合了創意元素製（zhì）作+效果預估、視（shì）頻AI剪輯兩大技術幫助優化營銷創意，驅動（dòng）銷售增長。
知乎袁超：用戶的知識訴求帶來營銷價值
知乎高級優（yōu）化總監袁超帶來了主題演講《知識內（nèi）容流量推動用戶（hù）增長》，他表示，隨著專業流量需求的增長（zhǎng）和互聯網內容消費升級，知（zhī）乎成（chéng）為內容消（xiāo）費引領（lǐng）者，具有很高的用（yòng）戶影響力。
以效果為導向的營銷在（zài）知乎擁有很（hěn）好的（de）推廣成效（xiào），袁超（chāo）建議（yì）可以根據廣告位置、雙端各自廣告樣式喜好、分行（háng）業的常用模版、創意化（huà）預覽、知乎文案體等方麵進（jìn）行投放優化。同時，他也強調，“在知乎，文案特別重要（yào），因為知乎用戶特別喜歡看字，同樣的大（dà）圖改不同的文案訴求，點擊率可（kě）能差一倍，所以文字（zì）非常重要”。
美篇周蓓蓓：營造場景（jǐng）感引發用戶共鳴
美篇商業化高級（jí）優化師周蓓蓓發表了演（yǎn）講《挖掘垂直（zhí）細（xì）分流量市場的商業價值（zhí）》。她以美（měi）篇上的營銷為例，詮釋垂直細分流量的商業變現邏輯，重（chóng）點在於基於場景挖掘用戶的需求，打動人心則（zé）十（shí）分關鍵。比如文章標題常用的風格模式有“話說一半型”、“與現有認知相反型”、“故事總是很誘人型”，通（tōng）過用快（kuài）速簡短的語言去營造一個場景感（gǎn）、故事感。
而在信息流廣告方麵，教育行業常用（yòng）賣點+痛點（diǎn）+結果，網服常用場景+暗示+利（lì）益點+結果，搭配清晰直觀（guān）的圖片，實現產品傳達+用（yòng）戶體驗+利益導向，營造場景感，從而引發用戶（hù）共鳴。媒體也會基於用（yòng）戶特性和場景環境，推薦（jiàn）契合（hé）用戶特征的內容文章。
AppsFlyer張婧男（nán）：移動歸因助力廣（guǎng）告優化
AppsFlyer大中華區合作（zuò）夥伴（bàn）拓展經理張婧男發表了題為《利用移動歸因與營銷分析獲得更敏銳的洞察力》的演講，她表明了當下的移動營銷市場高度細分，營銷人員需要更好的解決方案，80%的營銷人員認為移動營銷沒有得到正確監測，50%的營銷人員並未監測移動應用互動（dòng）或（huò）ROI。
為此AppsFlyer提供了解決方案：利用應用內事件、留（liú）存和群組分析報告助力廣告優化，用戶完整生命（mìng）周期（qī）價（jià）值計算與廣告收（shōu）入歸因監測，通過量化指標（biāo）實時阻擊移動作弊流量。張婧男表示，AppsFlyer通過廣告收入歸因，可計算出用戶（hù）完整生命周（zhōu）期價值，從而使推廣工作效率更高、投放更加智（zhì）能化。
騰訊江海軍：測試優化是電商社交流（liú）量的關鍵
騰訊廣告營銷（xiāo）服務線高級經理江海軍帶（dài）來了《電商在騰訊社交流量上的機會（huì）》演講。江海軍結合自身運營經驗，分享了（le）傳統電（diàn）商與直營電商的投放分布，闡（chǎn）述了其係統的曝光邏輯，並總結出了新舊廣告的投放側重點。
江海軍認為（wéi），新廣告獲得更優流量的關（guān）鍵在於（yú）前期測試，可針對時間（jiān）、素材類型、出價、定向等（děng）方麵進行，把握好A/B測試可甄別出最佳的投放參數（shù）。老廣告重點在於投後（hòu）控製，可根據（jù）出量大小、成（chéng）本（běn）高（gāo）低調整出價與定向，采用寬窄定（dìng）向搭配投放，搶占新資源廣告新機，並選擇容（róng）易起量的周末進行穩（wěn）定（dìng）投放，以及選用7-13點、17-24點等（děng）黃金時段進行（háng）測試等方法進行放量。
阿裏雲朱晨薏（yì）：智能設計讓營銷創造力翻倍
阿裏雲事業部（bù）人工智能設計產（chǎn）品運（yùn）營專家（jiā）朱晨薏帶來了（le）《AI Design，賦能營銷》演講。她（tā）說明，麵對應（yīng）用（yòng）場（chǎng）景（jǐng）複雜、設計效率低下、成本也越來越（yuè）高等電商營銷難題，阿裏雲通（tōng）過計（jì）算（suàn）機視覺技術推出了（le）智能設計平台鹿班。鹿班核（hé）心（xīn）技術在於（yú）機器抽取+人（rén）工編輯（jí），幫助廣告設計（jì）師減少低價值工作，目前已（yǐ）經覆蓋了阿裏係的電商平台，比如天貓、淘寶、聚（jù）劃算、1688等等。
朱晨薏也對AI技術是否（fǒu）能（néng）夠取代人工智能表達了看法，“目前（qián）AI技術可能還是一個小嬰兒，更多是替代（dài）相（xiàng）對沒有創（chuàng）造力的事情。賦予機器更多創造力，讓它幫助你把腦子裏的設計理念和創意通過（guò）機（jī）器去作無限（xiàn）的延展與擴充。這樣來看，其（qí）實AI是一個非常好的合作夥（huǒ）伴”。
今日頭條艾（ài）旭：廣告內容（róng）化正成（chéng）為新趨勢
今日頭條華（huá）南區運營負責人（rén）艾旭在演（yǎn）講《創意（yì）驅動遊戲行業效果營銷（xiāo）》中提到，從內容選（xuǎn）材、畫麵視覺和文（wén）案腳本入手解析手遊廣告的常見（jiàn）創意，遊戲廣告主通常選取三方麵內容來滿足玩家對整個遊戲的向往——初次試玩接觸、操（cāo）作最頻繁動作與核心玩（wán）法。
艾旭詮釋（shì）到，廣告（gào）優化（huà）師正在從文案向劇本編輯轉型，廣告（gào）內容（róng）化開始成為視頻廣告投放的新趨勢。通過（guò）遊戲畫麵結合腦洞劇情，加之（zhī）以原生BGM，能（néng）大力提高遊戲廣告的趣味（wèi）性，從而在視頻媒介達到在黃金5s內吸引用戶的效果。
新浪微博薛輝：把握吃瓜群眾的內容喜好有學問
新浪微博SME培訓經理薛輝分享了主題演講《社交媒體運營的道與術》，從實際廣告效果引發出對影（yǐng）響創意產出因素的思考。他表示根據媒介屬性的不同，創意內容也需隨之調整。同時，文案創意需要結合MAP三個基（jī）礎法則來生產：Media媒介、Audience人群、Product產品。
薛輝解讀了微博用戶與其它媒體不同的特點，微博用戶基於熱點（diǎn）、興（xìng）趣聚集，強傳播、強關注。而且對長內容有很好的接受度，不抗拒推薦風格的內容（róng），而且不管轉化（huà）與否，關注與互動都可積累。他總結道，運營（yíng）微博不僅需要有”人設“，還要有目的、有主題、有節奏的整體運（yùn）營。
App Growing馮玨曦：解（jiě）放優化師，提升營銷工作效率
App Growing產品負（fù）責人馮玨曦(Jesse)帶來了《用工具解放優化師的生產力（lì）》演講，他認為廣告優化師要創（chuàng）造更大價值，需要從低級、繁瑣、重複（fù）的工作（zuò）事項中解（jiě）放出來。
Jesse從“1個故事+3組（zǔ）數據”出發，形象地展（zhǎn）現了優化們“束手束腳”的生（shēng）存狀態。緊接著，Jesse從以下（xià）三個方麵闡（chǎn）述了如何用工具解（jiě）放優化師生產力：1. App Growing追蹤海量廣告數據（jù），洞察App、開發商等（děng）買量排行榜數據。2. App Growing利用機器學習（xí）技術，自（zì）動將素材、文案、落地（dì）頁等創意進行行業分（fèn）類，優（yōu）化師隻（zhī）需根據自己所處行業即可快速找到對（duì）應創意。3. App Growing采用AI技術，對廣告投放金（jīn）額進行預估，還原優秀產品廣告投放策略，用AI解放優化（huà）師（shī）的大腦。
厚昌學院朱柯楠：以人群定向（xiàng）思維升（shēng）級投放模式
厚昌學院信息流特邀講師朱（zhū）柯楠特別（bié）從操作技術方麵發表了主題演講（jiǎng）《教育（yù）行業如何實現目標人（rén）群定向分析》。首先，信息流人群畫（huà）像的四個要素是年（nián）齡、性別、職業以及興趣。其次，優化師可以采用三種不同的定向方（fāng）式分類。一是基礎定向，通過圈（quān）定（dìng）大概範圍，瞄準潛在人群;二是興趣定向，通過平台方設置興趣標簽，鎖定長期關注相關信息人群;三是行（háng）為定向，通過添加相關意圖詞或行為興趣詞，相對精準地捕捉搜索（suǒ）、瀏覽、關注、閱讀（dú）相關信息的人群。
最後，朱（zhū）柯（kē）楠建議優化師需要拋棄傳統的流量思維，要以自身產品目標人群的需求、場景為投放追（zhuī）求，建立正確（què）人群定向思維。
CMCOC 2018圓滿落（luò）下帷幕。未來，中國（guó）移動廣（guǎng）告優化師大會將堅持以廣告優（yōu）化師、營銷操盤者為（wéi）重心，為移動營銷從業者提供數字經（jīng）濟的新洞見，給變化迅速的行業帶來一個優質的交流、學（xué）習平（píng）台（tái）。
