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主（zhǔ）持人：我們剛才談了技術，談了內（nèi）容。在整個競爭裏麵。
龔（gōng）宇：技術、買（mǎi）、做和貨幣化。
主持人：最後就是銷售能力。就是說我把（bǎ）買來的東西，怎麽樣賣更多出去。賣更多更好，更高質量的廣告，或者自製劇也要賣廣告進（jìn）去，這（zhè）個銷售能力。這（zhè）個銷售能力無（wú）非就是有（yǒu）更好（hǎo）的銷售（shòu）人員，你們的銷售人員比別人更好一些嗎？
龔宇：我覺（jiào）得是這樣（yàng），結果上你銷售業績好，一定銷售人員好。但並不是說我招來好的銷售（shòu）人員，我銷（xiāo）售就一（yī）定好。因為媒體的價值，他能賣出去多少價（jià）值（zhí），核（hé）心（xīn）還是基礎性的，不是說這個銷售團隊有多好。
你這（zhè）個價（jià）值是不是符合市場定位（wèi），是不是符合市場定位最有價值的層次。那麽投網絡視頻，這些廣告主（zhǔ）目的是什麽？大概分成（chéng）幾類。第（dì）一類是效果導向的，他不太在意品牌。像電子商務、網絡遊戲（xì），他希望投廣告（gào）以（yǐ）後，更多的用（yòng）戶會流向他那個網（wǎng）站。然後給他產生銷售，或者是產生注冊（cè），就是網絡遊戲的注冊，或者是在（zài）網絡遊戲裏頭產生消費，這是它的目的。這個客戶（hù）群不是奇藝的客戶群，另外一大類的客戶群，更大一類的客戶群（qún），用視頻廣告（gào）的形式來展現他自己品牌的，就是這個我們平時說品牌（pái）廣告（gào）主。品牌廣告主，他不（bú）在意某一個（gè）廣告他到底給他帶來多少的銷售額增加，他不是在意這個。他靠的是一些技術的方式（shì），比如說我覆蓋的人群，是在哪些區域。在一個案子裏麵，7天（tiān）或者是兩周的一個案子裏麵，我覆蓋（gài）的人群要看多少次。比如說要看（kàn）三次，是比較合適的（de），看一次太少了，兩（liǎng）次也太少了，我看七次以上是（shì）浪費，是（shì）讓（ràng）大家反感。
所以他技術（shù）手段很精確的，在互聯網這，在（zài）電視那原（yuán）來是個夢（mèng）想，靠抽象靠各種各樣的劇（jù），內容的（de）控製等等（děng），去盡可能的趨近於它的理想狀態，但是在互聯網上，實實（shí）在在的確實是可以實現（xiàn）。比如說我可以準確的投放在（zài）就是上海地區，而且我讓上海地區的人，看三次。一次、兩次（cì）的情況盡（jìn）量的減少。但是在奇藝（yì）上看一次，比如說看KFC的廣（guǎng）告他看一次，他下次再也不看我劇了（le）我沒（méi）有辦法。但是隻要他看下一部劇，我不（bú）給他（tā）投別的廣告，我就給他投（tóu）KFC的。他看第三次的時候，我還是給他（tā）投KFC的，讓他保證三次。他看第（dì）四次的時候，我絕（jué）不再（zài）給他投KFC的了，因為（wéi）KFC要求隻投三次，他通過他的經驗，通過他（tā）的理性的計算，他認為三次是最（zuì）合理的，那我就給（gěi）他投三（sān）次。電視是做不（bú）到（dào）的，但是互聯網這件事是。但是很不幸的，這個話題又說出來了。這麽精準的情況（kuàng）下，單價（jià）千人目光自若。
主（zhǔ）持人：還是跟（gēn）電視差的很（hěn）遠。
龔宇：還是差很遠。
主持人（rén）：對。
龔宇：但（dàn）是這種（zhǒng）情況肯定是改的。比如說美國的那個hulu網站，它的千人成本是比電視貴（guì）的，而且貴很多（duō）。
主持（chí）人：這（zhè）個他是怎麽做到的？
龔宇：因為這是一個商業的規則環境，中外有挺大的差（chà）異。在美國他們更在意於數據，對（duì）數據的價值的認可。
主持人：中國更在於（yú）對慣性的依賴。
龔宇：更在於一種。
主持人：對與（yǔ）固有（yǒu）觀念和慣（guàn）性（xìng）的依賴。
龔宇：對。
主持人：人民改變起來的速度要慢一（yī）些。
龔（gōng）宇：慢一些。
主持人：本來中國互聯網也比美國慢（màn）15年嘛。
龔宇：對。
主持人：10-15年。他的人群也是比我（wǒ）們低，我們是30歲。
龔宇：你說用這種的，你說用這種指標（biāo）。
主持（chí）人：對。
龔宇：這個是，普及率什麽的，從（cóng）這個角（jiǎo）度確實是。
主持人：對。他在整個在互聯網的生存環節，對他的認知要比我們要高。
龔宇：對。但是從TOP那個角度（dù），就比如說商業模式TOP網站規模（mó）、水平這個不會落後。像有些也就落後一年兩年，有些領域。
主（zhǔ）持人：也就是說你的（de）銷售人員，實際上在於說，還是在於（yú）你購片（piàn）的本身的內容，以及如何（hé）投放這個問題上，然後形成它的核心競爭力。
龔宇：太對了。其實銷售團隊就是說，你有好的一個媒體，很有價值的一個媒體，那麽銷售你隻是（shì）在戰術層麵別犯錯（cuò）誤（wù）。談不上太多的過人（rén）之處的創（chuàng）新，或者是能力。隻要你這個媒體的價值到位了，那邊沒犯（fàn）錯誤策略正確，這件事就能做好。
當然這句話說的簡單（dān），問題就是（shì）全行業，即使是（shì）在媒（méi）體（tǐ）價值相同的情況下，犯錯誤的團隊要比不犯錯誤的團隊多，幹擾太多了。
主持人：常常（cháng）會犯什麽樣的錯（cuò）誤呢（ne）？
龔宇：想不清楚自（zì）己應該賣的東西的價（jià）值在哪兒。比如說有些不說哪（nǎ）個媒體了。認為（wéi）電子商務或者是網絡遊戲來錢快，他（tā）們給錢多事也少，那麽他們就大批的這個廣告的投放就是在這個行業。
但是（shì），很不幸你投（tóu）了這種廣告以後，真正的大市場的廣告主，就看不（bú）上你的媒體，他認為你的媒體的（de）品質差。那麽他就不願（yuàn）意去投，那你就是撿了芝麻丟了西瓜。比如說快銷（xiāo）品、汽車（chē）、高檔消費品。他認為你這個媒體太差了，你旁（páng）邊全是（shì）醫療的、角標，然後各種效果付費的，不停的在（zài）彈，在（zài）顯示各種吸引眼球的那種效果。那我（wǒ）投進去以後，跟這些廣告混（hún）雜在（zài）一（yī）起，有傷我的品牌。這就是一（yī）個策略性的，撿了芝麻丟了西瓜。就（jiù）犯這種錯誤的很多，說少了一年（nián），搞不好兩三年（nián）改不過來。
主持人：對，把它弄雜了，再做純是挺困難的。
龔宇：對。
比如說美國的那個（gè）hulu網站，商業價值很高。在中國很難做到，因（yīn）為商業的規則環境，中外有挺大（dà）的（de）差異。在美國他們更在（zài）意於數據，對數據的價值的認可。而在中國（guó）更在於對固有觀念和（hé）慣（guàn）性的（de）依賴。
主持人：我們剛才談了技術，談了內容。在整個競（jìng）爭裏麵。
龔宇：技術、買、做（zuò）和貨幣化。
主（zhǔ）持人：最後就是銷售能力。就（jiù）是說我把買來的東西，怎麽樣（yàng）賣更多出去。賣更多更好，更高質量的（de）廣告（gào），或者（zhě）自製劇也要賣廣（guǎng）告進去，這個銷售能力（lì）。這個銷售（shòu）能力無非就是有更好的銷（xiāo）售人員，你們（men）的銷售人員比別人更好一（yī）些嗎？
龔宇：我覺（jiào）得是這樣，結果上（shàng）你銷售業績好，一定（dìng）銷售人員好。但（dàn）並不是說我招來好的銷售人員，我銷售就一定好。因（yīn）為媒體的價值，他能（néng）賣出去多少價（jià）值，核心還是（shì）基礎性（xìng）的，不（bú）是說這個銷售團隊有（yǒu）多好。
你這個價值（zhí）是（shì）不是符合市場定位，是不是符合市場定位（wèi）最有價值（zhí）的（de）層次。那麽投網絡視頻（pín），這些廣告主目（mù）的是什麽？大概分成幾類。第一類是（shì）效（xiào）果（guǒ）導向的，他不太在意品牌。像電子商務、網絡遊戲，他（tā）希望（wàng）投廣告以後，更（gèng）多的（de）用戶會流向他那個網站。然後給他產生銷售，或者（zhě）是產生注（zhù）冊（cè），就是網絡遊戲的注冊，或（huò）者是在網絡遊戲裏頭產（chǎn）生消費，這是它的目的。這個客戶群不是（shì）奇（qí）藝的客（kè）戶群，另外一大類的客戶群，更大一類的客（kè）戶群，用視頻（pín）廣告（gào）的形式來展現（xiàn）他自己品牌的（de），就是這個我們平時說品牌廣（guǎng）告主。品牌（pái）廣告主，他不在（zài）意某一個廣告他到底給他帶來多少的銷售額增加，他不是在意（yì）這個。他靠的是一些技術的方式，比如說我覆蓋的人群，是在哪些區域。在一個案子裏麵，7天或者是兩周的一個案子裏麵，我覆蓋的人群要看多（duō）少次。比（bǐ）如說要（yào）看三次，是（shì）比（bǐ）較合適的，看一次太少（shǎo）了，兩次也太少了，我看七次以上是浪費，是讓大家反感。
所以他技術手段很精確的，在互聯網這，在電視那原來是個夢想，靠（kào）抽象靠各種各樣的劇，內容的控製等等，去盡可能的趨近於它的理想狀態，但是在互聯網上，實實在在的（de）確（què）實是可以實現。比如說我可以準確（què）的投放在就是上海地區，而且我讓上海地區的人（rén），看三次。一次、兩次的情況盡量的減少。但是在奇（qí）藝上看一次（cì），比如說看KFC的廣告他看一次，他下（xià）次再也不看我劇了我沒有辦法。但是隻要他（tā）看下（xià）一部劇，我不給他投別的廣告（gào），我就給他投KFC的。他看第三次的時候，我還是給他投KFC的，讓他保證三次。他看第四次的時候，我絕不再給他投KFC的了，因（yīn）為KFC要求隻（zhī）投三次，他通（tōng）過他的經（jīng）驗，通過（guò）他（tā）的理性的計算，他認為三次是最合理的，那我就給他投三次。電視是做不到的，但是互聯網這件事是。但是很不幸的（de），這個話題又說出來了。這麽精準的情況（kuàng）下，單價千人目光自若。
主持人：還是跟電視差的很遠。
龔宇：還是差很遠（yuǎn）。
主持人：對。
龔宇：但（dàn）是這種情況（kuàng）肯定是改的。比如（rú）說美國的那個hulu網站，它的千人成本是比電視貴的，而且貴很多。
主持人（rén）：這個他是怎麽做到的？
龔宇：因為這是一個（gè）商業（yè）的規則環境，中外有挺大的差異。在美國他們更在（zài）意於數據，對數據的價值（zhí）的認可。
主持人（rén）：中國更在於（yú）對慣性的依（yī）賴。
龔宇（yǔ）：更在於一種。
主持人：對與固有觀念和慣性的依賴。
龔（gōng）宇：對。
主（zhǔ）持人：人民改變（biàn）起來的速度要慢一些。
龔宇：慢一些。
主持人：本來中國互聯網也比美（měi）國慢15年嘛。
龔宇：對。
主持人：10-15年。他的人群也是比我們低，我們是30歲。
龔宇：你說用這種的，你說用這種指標。
主持人：對。
龔宇：這個是，普及率什麽（me）的，從這個角度確實是。
主持人：對。他在整（zhěng）個（gè）在互聯網的生存環節，對他的認知要比我們要（yào）高。
龔宇（yǔ）：對。但是從TOP那個角度，就比如說商業模式TOP網（wǎng）站規模、水平這個不會落後。像有些也就落後一年兩年（nián），有些（xiē）領域。
主持人：也就是說你的銷售人員，實際上在於說，還是在於你購片的本身的內（nèi）容，以及（jí）如何投放這個問（wèn）題上，然（rán）後形成（chéng）它的核心競爭力。
龔宇：太對了。其實銷售團隊就是說，你有好的一個媒體，很有價值的一個媒體，那麽銷售你隻是在戰術層麵別犯錯誤。談不上（shàng）太多的過人之處的創新，或者是能力。隻要你這（zhè）個媒體的價值到（dào）位（wèi）了，那邊沒犯錯誤策略正（zhèng）確，這件事就能（néng）做好。
當然這句（jù）話說的（de）簡單，問題就是全行業，即使是在媒體價值相同的情況下，犯錯誤的（de）團隊要比不（bú）犯錯誤的團隊多，幹擾太多了。
主持人：常常會犯（fàn）什麽（me）樣的錯誤呢？
龔宇（yǔ）：想不清楚自己（jǐ）應該賣（mài）的東西（xī）的價值（zhí）在哪兒。比如說有些不說哪個媒體了。認為電子商務或者是網絡（luò）遊戲來錢快，他們給錢多事也少，那麽他們就大批的這個廣告的投（tóu）放就是在這個（gè）行業。
但是，很不幸你投了這種廣告（gào）以後，真正的大市（shì）場的廣告主，就看不上你的媒體，他認為你的媒體的品質差。那麽他就不願意去投，那你就（jiù）是撿了芝（zhī）麻（má）丟了西瓜。比如說快銷品、汽車、高檔消費品。他認為你這（zhè）個媒體太差（chà）了，你旁邊全是（shì）醫療的、角標，然後各種效果付費的，不停的在彈，在顯示各種吸引眼球的那種效果。那我投進去以後，跟這些廣告混雜在一起，有傷我的品牌。這就是一個策略性的，撿了芝麻丟了西瓜。就犯這種錯誤的很多，說少了一年，搞不好兩三年改不過來。
主持人：對，把它弄雜了，再做純是挺困難的。
龔宇：對。
比如說美（měi）國的那個hulu網站，商業價值很高。在中（zhōng）國很（hěn）難做到，因為商業的規則環境，中（zhōng）外有挺大的差異。在美國他們更（gèng）在意（yì）於數據，對數據的價值的認可。而在中國（guó）更在於對固（gù）有觀念和（hé）慣性的（de）依（yī）賴（lài）。