杭甬高速進入蕭山段（duàn），兩邊林立的高速（sù）公路廣告牌是必經的（de）“風景線”。

　　今年上（shàng）半年，個別廣告牌上出現“難得有空”四個大字。上月底，記者發現（xiàn），很多“難（nán）得有空”的廣（guǎng）告牌已經（jīng）空了好幾個月（yuè）。

　　“我們業內操作一般是不（bú）會讓它空著的，如果有一個月的空置期（qī），會打包優惠賣給其他客戶。如果真的（de）空下來很長時間，說明行情（qíng）確實不景氣。”杭州廣利廣（guǎng）告公司副總經（jīng）理黃玲（líng）分析。

　　不少廣告公司瀕臨虧本

　　“今年（nián）是我入行以來最難做的一年了，業（yè）績考核壓力特別大。”小陳是杭（háng）州一家4A廣告公司的營銷經理，從業至少有8年。開奧迪車，總是更換最新款手機的他說，廣告這（zhè）一行，能賺的時候錢（qián）來得快，但今年心（xīn）理落差比較大。

　　他跟記者掐指一算，手裏頭有（yǒu）5個大客戶今年都不續簽了（le），這至少得找10多個新客戶來填補，在各家公司競爭的情況下，更是難上加難。

　　“今年（nián）生意難（nán）做呀。”杭州飛（fēi）帆廣告設計製作有限公（gōng）司負責（zé）人田先生也是一臉沮喪。他說，去年光是高速公路的廣告牌營收就超過100多萬元，今年恐（kǒng）怕得打個對折。

　　這位田先生透露，身邊的同行日子也過得緊，一些（xiē）小型的廣告公司關門的（de）關門，轉行的轉行，隻有少數幾人還在繼續看形勢。

　　“手裏的客戶資金緊張，廣告就相對少了。而員工的工資又不停在漲（zhǎng），這兩年廣告公司（sī）員工(月薪)從3000元漲到5000元（yuán），甚至8000元，今年上半年，光給房東和銀行打工了(指（zhǐ）付房租（zū）和銀行利息)，還沒得賺。”田先生苦（kǔ）笑。

　　“今年上半年，利潤下降了30%，接近（jìn）虧損。”杭州（zhōu）廣利廣（guǎng）告副總經理黃玲估計，同行的情況應該都差不多。

　　從隻做（zuò）大客戶，到“有什麽做什麽”

　　記者隨即打（dǎ）聽一了下杭甬（yǒng）高速靠（kào）近蕭山路段的廣告牌價位。

　　“12萬元一年，去年還是16萬元一年的，如果是（shì）杭浦高（gāo）速路段的，折扣更低，隻要9萬。”寧波東海廣告（gào）公司的負（fù）責人說，今年行情（qíng）不好，還有部分空位，所以隻能降價了。

　　“我們中河高架上還有兩塊廣告位空著，前幾年是不可（kě）能的（de）啦（lā）。”黃玲說，降價或者不（bú）降價送廣告的方式（shì），是目前很多廣告公司在（zài）操作的。“廣告位空著比較難看，一般都是把空著的時段打包，一（yī）起送（sòng）給之前的客戶。”

　　廣告公司對於客戶一般（bān）都嫌小愛大（dà）。“同樣一筆單子，大客戶省事，利潤也高。”黃玲告訴（sù）記者，今（jīn）年的客戶中，大品牌（pái）紛紛從手中（zhōng）流失了（le），“現在我們有什麽就（jiù）做什麽，油漆、建材、綜合（hé）市場等五花八門的（de）行業都接，隻要不讓位置空著（zhe）就行。”

　　“甚至有些公司都不能一次付清，還（hái）需要公司內部走流程審批，這生意經比原先（xiān）繁雜得多。”黃玲感受到，不光是客戶手頭（tóu）資（zī）金緊了，他們對廣告投放的效果（guǒ）要求也更高了（le）。

　　“有時候他們需要看到實際效果，達（dá）到預期了才支付下一部分錢。”

　　房、車客戶紛紛撤離，隻有白酒（jiǔ）獨（dú）樹一幟

　　什麽原因（yīn）使得廣告公司生意普遍冷清（qīng）呢（ne）?

　　“主要（yào）原因還是房地產商手裏資金緊。”黃玲公司85%的戶外廣（guǎng）告業務都由房地（dì）產公（gōng）司（sī）包攬。“因為前幾年，房產（chǎn）公司（sī）手裏有錢，財大氣粗（cū），一簽就簽好幾年的（de）合同，所以我們都懶得做別（bié）的。”

　　但是讓黃玲比較頭（tóu）疼的（de）是，今年（nián）上半（bàn）年的房產老客戶幾（jǐ）乎同時撤離，而最近簽（qiān）下的幾個房產戶（hù）外（wài）廣告，大多是短期的（de），“一般隻簽3個月，這也導致時常（cháng）會出現空置的廣告位。”

　　黃玲透（tòu）露，除了房地產行業，汽車、家電等大品牌企業也紛紛勒（lè）緊了褲腰帶，抓緊（jǐn）了手中（zhōng）的資金，不肯輕易投放廣告了（le）。

　　“在杭（háng）州做這（zhè）一行，基本靠的是（shì）民（mín）營企業，往年拉動消費（fèi）的主要還是房地產廣告和汽車廣告。但是近來房地產業務少了大半，多數賬目（mù）都是欠著，短時間收不回來的。”田先生說（shuō）。

　　不過，右寧（níng）傳媒的洪（hóng）先生則向（xiàng）記者表示，雖然很多（duō）好幾年的老客（kè）戶流失了，但也有不少新的品牌投（tóu）入廣告（gào）。這其中，以白酒行業（yè）最為明顯。

　　有這樣感受的還有黃玲。她告訴記者，“我們一直以來都不（bú）接（jiē）酒類客（kè）戶，因為他們（men）總是拿酒作為(賬款)抵扣，而（ér）不是現（xiàn）金。但今年接到的客戶手裏很寬裕（yù），不光是現金結算，還一下拿（ná）下好幾（jǐ）塊廣告（gào）位（wèi），都是貴州等地創立的新品牌想（xiǎng）打入杭州市場。”

　　相關行業發展得好，廣告公司才能有（yǒu）所發展，有更好的創收。在問及（jí）接下來的市（shì）場情況時（shí），田先生（shēng）表示，這真的說不好，廣告行業是脈衝（chōng）式行業（yè），有時風險也無法預料。

　　“這是我入行（háng）以來感覺最低迷的一段時間，但我（wǒ）相信（xìn）下半年會好起來，至少現在房產廣告又在逐漸回升了。”黃玲（líng）說（shuō）。
 

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