8月8日消息（xī），人人（rén）公司今（jīn）天發布了截至6月30日的2012財年第二季度未（wèi）經審計（jì）財報。報告顯示，人人公司第二季度總淨營收為4480萬美元，比去年同期（qī）增長47.5%；淨虧損為2490萬美元，去年同期（qī）淨利潤為80萬美元（yuán）。

　　財報（bào）發布後，人（rén）人管理層召開財報電話會議，回答了分析師的提問。出席會議的公司高管包括：董事長兼首席執行官陳一舟、首席運營官劉健和首席財務官黃輝。

　　以（yǐ）下為分析師問答環節摘要：

　　摩根士丹利（lì）分析師蒂莫西•陳：管理層提及廣告業務競爭加劇，這是否與競（jìng）爭（zhēng）對手加強社交類廣告業務有關？是否有廣告客戶將預算從人人轉移到其他平台的情況？

　　陳（chén）一舟：您描（miáo）述得比較準確，在寬泛的社交媒體領域內，我們最大的（de）兩家競爭對手加強了吸引品牌廣告客戶的力度，再加上他們的品牌相對（duì）來說更出名，這些因素導致競爭加劇。

　　蒂莫西•陳：請談（tán）談移動遊戲業務的發展，這是否已成（chéng）為人（rén）人遊戲收入增長的主要動力？目前在遊戲收（shōu）入中占到多大比例？

　　劉健：手機遊（yóu）戲仍處於發展初期，貢獻的收入還不（bú）算（suàn）多，因此我們尚不披露PC和移動平台帶來（lái）收入的比例。但過去三個季度裏——即從去年第四季（jì）度起（qǐ），我（wǒ）們看到移動用（yòng）戶增長非常強勁。今後我們自行開發的所有遊戲都（dōu）包括PC版本和智能手機與（yǔ）平（píng）板電腦版本，同時滿足（zú）多平台的需求。我們認為這將持續成為我們遊戲業務增長的驅動力。

　　麥格利證券分析師邵炯：人人主要通過何（hé）種方式從移動遊戲中創收？

　　劉健：我們的所有（yǒu）遊戲都是基於道具收費的，即所有遊（yóu）戲都（dōu）可免費下（xià）載、免費使（shǐ）用（yòng），無論是ioses還是安卓平台——現在主要是ioses平台。付費方式方（fāng）麵，PC平（píng）台主要是通過信用卡、借記卡和支付寶等，而移動平台（tái）主要是通（tōng）過ioses付費。

　　邵炯（jiǒng）：穀（gǔ）歌尚未獲得中國市場的支付許可證，那安卓平台豈不是尚無（wú）付費解決方案？

　　劉健：是的，我們也尚未（wèi）推出安（ān）卓遊戲平台，所有手機遊戲都是針對ioses。

　　邵炯：管理層（céng）提及正測試一（yī）些移動產品，那你們認（rèn）為長期（qī）來（lái）看，遊戲之外哪些移（yí）動業務最有可能帶來可觀收入？

　　陳一舟：正（zhèng）如我們前兩次財報會議上所（suǒ）說，我們認為遊（yóu）戲將是首個有（yǒu）效貨幣化流量的移動業務。第二階段則是電子商務，特別是基於地理位置（zhì）的本（běn）地化服務（wù），比如糯米將成為將結合基於地理位置的服務、支（zhī）付（fù）能力及此類服（fú）務碎片（piàn）化的時（shí）間特征，拓展市場份額（é）。廣告也將是移動創收的重要（yào）成分之一。我們（men）認為任何新平台的每用戶平均收入（ARPU）的變化（huà）趨勢將和PC市場當年的情況一樣，隨（suí）著企業開發出各種各樣的盈利模式，ARPU也會逐步增（zēng）長，但這需要很多年時間，第（dì）一個有效創收的領域應該是移動遊戲。

　　邵炯：排除糯（nuò）米網和56網的用戶增長，人人（rén）核心用戶（hù）的增長情況如何？

　　黃輝：我們財（cái）報中公布（bù）的月獨立登錄用戶（hù）本來（lái）就是人人網的用戶，不包括糯米和56網。

　　美國銀行-美林分析師梁偉亮：管理層（céng）提及（jí）人人在線遊戲（xì）業（yè）務的ARPU值有所增長，那ARPU是否該業務增長的主要（yào）驅動力？平均在線人（rén）數的變化趨勢如（rú）何（hé）？

　　黃（huáng）輝：第二季度（dù）遊戲業務主要由ARPU值增長驅動，付費（fèi）用戶數雖也有增（zēng）長，但貢獻度比（bǐ）不上ARPU值。這（zhè）是因為我們（men）的大（dà）多（duō）數遊戲都是跨平台（tái）的，吸引了ipads和（hé）高端智能手機用戶，而這些用戶的可支配收入往往較高（gāo）。而且（qiě）跨（kuà）平台遊戲吸引的往往是最忠誠、最上癮（yǐn）的玩（wán）家，他們的消費意（yì）願更強。綜上，我們的ARPU值（zhí）有所增長。

　　梁偉亮：糯米網（wǎng）受（shòu）商家歡迎的程度有無變化？

　　黃輝：參與糯米團（tuán）購活動的商家及其帶來的交（jiāo）易量（liàng）都有增長，糯米網（wǎng）第二季度交易總額的顯（xiǎn）著增長，部分歸（guī）因於“上單量”的顯著增長。

　　巴克（kè）萊資（zī）本（běn）分析師阿麗西亞•葉：能否分別就廣告（gào）業務和遊戲業務談談第三季度業績預期？廣（guǎng）告業務收入是否仍將同比下降？同比增（zēng）長（zhǎng）50-55%的全年業績預期是否仍能夠實現？

　　黃輝：關於第三季度預期，我們估計該季度的形勢與第二季度相仿，即廣告業務仍將麵臨挑戰，出（chū）現同比下（xià）滑（huá）；遊戲（xì）業務仍將保（bǎo）持強勁，可能實現與第二季度相仿的增長；互聯網增值服務中，糯米網將繼續發展，56網也將貢獻更多應收。至於全年業績預期，根（gēn）據目前的形勢，我們認為有能力實現年（nián）初設定的（de）目標。過去幾年（nián）裏我們第四（sì）季度通（tōng）常業績相對較差，因為（wéi）季節性（xìng）因素不利於廣告（gào）業務，而（ér）往年廣（guǎng）告（gào）業務占我們總營收的（de）很（hěn）大比例，今年（nián）遊（yóu）戲業務所占（zhàn）比例提高（gāo），導致總營收受季節性因素的影響下降，據此，我（wǒ）們維持之前提（tí）出（chū）的全年業績預期。

　　Jefferies分析師辛西婭•孟（mèng）：請問下半年人人網遊戲業務的（de）ARPU值增長將如何實現？人（rén）人現有多少款自主開發的遊戲？產品線中有多少（shǎo）款？

　　黃輝：下半年遊戲業務的主（zhǔ）要增長點仍將是ARPU值的提（tí）高，同時付費用戶數也會也（yě）會增長，我們還計劃進一步實現遊戲類型的多元化，希望能吸（xī）引傳統策略戰棋（SLG）和角色扮演（RPG）之外其（qí）他遊戲的玩家。目前我們運營著10款自主開發（fā）的遊戲，還有40-50款第三方開發的遊戲，今後（hòu）兩（liǎng）三個季度裏（lǐ），我（wǒ）們計劃每季度推出兩款自主開發遊戲。

　　辛西婭•孟（mèng）：能否解釋（shì）一下第二季度（dù）的匯兌損失？

　　黃輝：匯兌損失是因（yīn）為我們持有大量現金，你可（kě）能還記得前幾（jǐ）個季度我（wǒ）們（men）說過握有近10億美元現金，其中約30%是人民幣形式的（de）存款，而相比（bǐ）第一季度末，第二季度人民幣略有貶值，導（dǎo）致賬麵上出（chū）現了匯兌損失。

　　瑞士信貸分析師張（zhāng）永（yǒng）恒：請管理層談談對團購市場（chǎng）的整體看（kàn）法，另外（wài），糯米網如何在這一環境中（zhōng）擴大市場份額？糯米網的營業虧損似乎環比變化不大，但淨營收增長（zhǎng）迅猛，這是（shì）如何實（shí）現的？

　　陳一舟：團購行業的整合仍在進行，這使我們吸引高質量本地商家時麵臨的競爭減緩，還使我們得以略微提高毛利率（lǜ），我們（men）的議價能力加強了。科技的應用也很（hěn）重要，團購實際上是個技術密集型的產業（yè），因為它既是電子商務平台又是廣告平台（tái），而且是跨越PC與移動端的廣告平台，因此有很多（duō）改善餘地，可提高用戶的（de）轉化率。我們過去兩個季（jì）度加強了（le）研發力度，提高了經營效率，這是我們的一大競爭優勢，該業務的總（zǒng）經理沈博陽曾（céng）是穀歌工程師，我們擁有做好這一業務所需的（de）文化基因。

　　你可能對中國團購業務與外國的（de）區別感興（xìng）趣，我（wǒ）認為產品形式上（shàng）存在兩大區別。首先是推廣方麵，Groupon相當依賴於電子郵件，而在中國互聯網架構中郵（yóu）件的地位低得多；其次，以糯米北京站為例，不管什麽時候，該站點上仍在進行的團購種類都比Groupon上多得（dé）多。這兩大區別（bié）都強化（huà）了（le）中國團購業（yè）務的廣告平台性質。

　　張永恒：管（guǎn）理費用為何會有較高增長？

　　黃輝：主要有兩個原因，一是辦公樓的租金，我們原有的辦公區域已非常擁擠，而且還有新員工加入，因（yīn）此多租了一塊地方；另外我們正在評估一些收購與並購機會，因此花費了一些財（cái）務和法律谘詢費用；辦公室的租金該季度也有攤銷。

　　張永恒：這麽說收購（gòu）與並購方麵的評估開支增加了很多啊（ā），是（shì）否意味著人人正認真考慮重要的（de）收購機會？將在什（shí）麽領（lǐng）域進行？

　　黃輝：如我此前所說，管理費用的增長並不都與並購有關，其中（zhōng）更大部分是新辦公樓租用和（hé）裝修的結（jié）果，而且我們還花費了一些（xiē）高管崗位的獵頭費用，剩下的才與並購有關。目前很多（duō）行業（yè）都麵臨巨大變（biàn）化，我們一方麵專注於自身發展，另一方麵正評（píng）估各種潛在並購機會。

　　德意誌銀行分析師亞曆克（kè）斯•姚：請談談人人的網頁遊戲戰略，如何克服遊戲（xì）生命周期短的問題？

　　劉健：我（wǒ）們的（de）遊戲戰略將繼續（xù）注（zhù）重以下幾（jǐ）項戰略：首先是此前提（tí）到的多（duō）平台戰略，即所有遊戲都既提供移動版本又提供PC版（bǎn）本（běn）；第二（èr）是類型多元化，Zynga等海外（wài）公司專注於社交遊戲，而我們（men）意識到，社交遊戲的生命周期較短（duǎn），而我們提供的其他一些類型，比如（rú）策略戰棋和角色扮演生命周期往往更長。

　　瑞銀分（fèn）析（xī）師（shī）：財報中56網的收入的被計入（rù）了其他互聯網（wǎng）增值（zhí）服務，那56網具（jù）體貢（gòng）獻了多少？

　　黃輝：第（dì）二季度56網（wǎng）實現（xiàn）了約（yuē）150萬美元收入。

　　奧本海默分析師安迪•楊：遊戲業務在人人網用戶中的滲透率（lǜ）有多高？如何繼續提高滲透率？

　　劉健：目（mù）前我們遊戲平台的用戶幾乎（hū）全部是人人網的注冊（cè）用戶，不過遊戲玩家占人人網總用戶的（de）比例還較低，付費用戶的比例就更低了，我們將繼續致力於提高滲透率。

　　陳一（yī）舟（zhōu）：從市場的角度來看，移動（dòng）遊戲（xì）才剛剛起步，隨著iphoness、ipads及其他可玩遊戲的智能手機日益（yì）普及（jí），移動遊戲將保持多年高增（zēng）長。

　　劉健：是的，今年中國智（zhì）能手機出貨量可達1.5億部，市場空間（jiān）非常大。

　　飛利凱睿分析師（shī）：第二（èr）季度人人網新招聘了多少員（yuán）工？

　　黃輝：第二季度我們新招了幾百個員工，其中有些（xiē）加盟了糯米，我們將（jiāng）繼續擴大研發團（tuán）隊。不過，第三（sān）季度新增員工更多，因為應（yīng）屆大學畢業生通常第三季度加入（rù）公司，今年夏季我們招聘了約400名應（yīng）屆生。

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