2012年，將會是電商逐步回歸理（lǐ）性（xìng）的一年。在（zài）1月12日舉辦的Adworld 2012互動營銷世界大會上，拉手網副（fù）總（zǒng）裁（cái）牛麗華表示，電商企業應理性對待營銷成本的提升（shēng），合理規劃好營銷（xiāo）目標，量力而行。
“拉手網此前大規（guī）模投放線下廣告被（bèi）業界稱為燒錢。”牛麗華對（duì）此表（biǎo）示不認同（tóng），拉手網的市場營銷推廣戰略規劃在於，在團購網站沒有大規模被消費者認識之前，投放大量廣告是為了（le）快（kuài）速（sù）提（tí）升（shēng）企業品牌知名度，達到（dào）先入為主的領先效果（guǒ）。
在牛麗華看來，如（rú）何把營銷效果做到最佳是團購網站需要研（yán）究的（de）課題。“當（dāng）拉（lā）手網品牌價值到達一定程度，拉手網開始進行精準營銷（xiāo）以促進銷售（shòu），包括與導航網站的合（hé）作，對拉手網的（de）銷售渠道取得很大提升。”
此（cǐ）外，牛麗華（huá）指出，團購行業如果沒有持續創新，是很難在競爭激烈的電（diàn）商環境（jìng）中生存的，拉手網自（zì）上線那（nà）天起，就（jiù）一直堅持產品創新、技術（shù）創新（xīn）。據了解，拉手網基於用戶需求進行（háng）了數據研究，並為用戶（hù）推薦“猜您喜歡”，拉手+等新業務，牛麗華也介紹，對用戶購買行（háng）為進行分析，擴充產品層次可（kě）以降低邊際成本，更可以找到品牌訴求點，在差異化中尋求核心（xīn）價值點。
據DCCI預測，2013年（nián）中國手機網民將達（dá）7.2億（yì），手機網（wǎng）民數量會超越（yuè）電腦網民。隨著移動化營銷趨勢逼近，拉手網也嚐試在新興媒體上創新廣告模式，目前“拉手團（tuán）購”已經覆蓋全國500多個城市，每天推出1000多期團（tuán）購活（huó）動，拉手券和訂單都支（zhī）持“離線查看”，用戶不上網也能查（chá）看團購活動，這也充（chōng）分體現了移動終（zhōng）端快捷便利、隨時隨地的優勢。
“如果說2010年是團購元年，那麽2012年應該成為O2O元（yuán）年。”牛麗華認為，無論是嚐試做戶外廣告還（hái）是電視廣告，都是（shì）當作品牌建設的一部（bù）分，通過（guò）各種渠道去增加客戶對（duì）電子商務品牌的感性（xìng）認（rèn）知，從而拉近品牌與客戶的關係。

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