隨著中國電商巨頭的（de）“上山下鄉”，無論是阿裏巴巴、京東，還是蘇寧，都把在農村地區發展電商當做戰略性計劃來推（tuī）進，阿裏、京東下鄉刷牆做廣告的（de）消（xiāo）息也屢見報端。隨之而來的（de）是下鄉刷牆的價格（gé）水漲船高，有些互聯網公司去（qù）年沒做刷牆廣告的主要原因就是“刷牆價格貴得嚇人”。在這個大背景下，一家（jiā）名為“村村樂”的公司（sī）漸漸浮出（chū）水麵，這就是的北京村村樂科技有限公司。目前，村村樂每年的收入（rù）都有（yǒu）幾（jǐ）千（qiān）萬（wàn），風投給這家（jiā）公（gōng）司的估價高達10億元人民幣。然而事實上，充滿鄉土氣（qì）息、帶（dài）有（yǒu）地方特色（sè）、生動形象、易懂易記的牆體廣告依然能吸引農村老百姓的眼球。

    村頭“刷牆”代價猛增
    早在六七年前，湖北荊州市公安縣緊臨國道（dào）的順興村開始密集出現牆體廣告，內容（róng）較為單一，基本都是農藥化肥（féi）、摩托家電（diàn）、通訊（xùn）等行業廣告。當（dāng）然，這（zhè）隻是全國農村“刷牆”潮的一個（gè）縮影。
    57歲的村民老葉是該村首個因牆（qiáng）體廣告獲（huò）利的村民。當年老葉自己動手在家門口砌了間打穀機廠房（fáng），由（yóu）於體積（jī）方正（zhèng），周邊開（kāi）闊，還正（zhèng）對著國道，可謂黃金地段。約（yuē）30多平方米的牆（qiáng）體被鎮上的商家刷上（shàng）了某品牌摩托（tuō）車的廣告，“是認識多年的老朋（péng）友了，當時他送了我一條白沙（shā）牌的香煙當是答謝。”
    老葉說的這種香煙在當時的售價是40多元錢，這麵打穀機（jī）牆（qiáng）體上的廣告因風吹雨淋，還被朋友翻新過，持續了約兩年（nián）時間，後因（yīn）朋友（yǒu）轉行不再續用。牆體在閑置了數月（yuè）後，便被刷上了當（dāng）地一家醫院的（de）廣告（gào），而當時老葉（yè）隻與對方簽訂（dìng）了一年的合同，價格為500元。
    “村裏臨馬路的房子基本（běn）都刷了廣告，我這個牆位置是最好的。”果不（bú）其然，一年（nián）後，老葉這麵牆（qiáng）體的廣告又更換成為鎮上（shàng）一（yī）家電器專賣的廣告，“對方還是彎了關係找的我，來了我家（jiā）不下三次。”這麵牆體（tǐ）廣（guǎng）告一年（nián）的使（shǐ）用金漲到了800元（yuán），且費用根據（jù）市場（chǎng）價年年遞增，到了如今的1800元/年。
    “因為合作很多年了，老（lǎo）板一直對我客客氣氣的，也不好意思換掉他。”老葉告訴長江商報記者，目（mù）前村裏有的牆體廣告一年租金達到了3000元，和五六年前相比，價格漲了70倍，“都超（chāo）過一畝棉花的收成（chéng）了”。
    電商成刷（shuā）牆主力
    全球管理谘詢公司（sī）麥肯（kěn）錫近期發（fā）出的一（yī）份報告顯示，農村電商的興起（qǐ）已成為一大趨勢。目前農村互聯網的（de）普及率為19%，低於（yú）一二線城市76%、三四線（xiàn）城市47%的水平，但在（zài）電子商務的使用上跟（gēn）城市居（jū）民一樣活躍，網購比例分別達到了68%和60%。農村用戶中的“網絡達人”更是比一線（xiàn）及二線城市（shì）多出25%。
    如今，下（xià）鄉（xiāng）刷牆已經成為互聯網公司進軍三至六線市場的必經之路。實際上，充滿鄉土氣息、帶有地方（fāng）特色、生動形象、易懂易記的刷牆廣告依舊是農村最為經典直接的營（yíng）銷方式之一。
    當（dāng）農資、電器、通訊及計劃生育等口號標語被從牆上陸續下架，“發家致富靠勞動，勤儉持家（jiā）靠（kào）京東”、“老鄉見老鄉，購物去（qù）當當”、“生活想要好，趕緊上淘寶”等已然成（chéng）為城鄉地區常見的標語。
    去年底，京東開始計劃發展10萬名村民代理解決農村（cūn）地區“最後一公裏”難題，淘寶也啟動了“千縣萬村”農村淘寶項目，計劃在三至五年內投資100億元（yuán）在全國（guó）建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。在收獲一二三線城市戰果後，電商巨（jù）頭們紛（fēn）紛將目光轉向了潛力（lì）無限的農村市場，潛在1800億元商機的農村，還（hái）是一（yī）片未被開發的藍海。
    針對這一市場，幾乎各家電商巨頭從去年開始發力，“村頭（tóu）刷牆”這一直接而有效的方式，已經成為他（tā）們必備的推廣手段，僅京東在短短一年（nián）時間裏，就（jiù）已在（zài）全國145座城市落地超過8000幅的刷牆廣告（gào），且這一數（shù）據還（hái）在持續增（zēng）加。
    易信市場部高級經理俞旭佳表示，在農村市（shì）場投放一麵牆體（tǐ）廣告一年大概需要4000元左右（yòu），而在（zài）地鐵選擇投放一個月4萬元的廣（guǎng）告位，在農村足夠（gòu）找一塊可（kě）投放10年的牆麵，投放效果應該還會比城市裏一閃而過的廣（guǎng）告效果好很（hěn）多。到農村刷牆，性價比高，且（qiě）針對性更強。
    和很多人（rén）的想（xiǎng）象不同（tóng），下鄉刷牆的價格並不便宜。據（jù）稱（chēng），某知名互聯網公司去年沒做刷牆廣告，主要原因（yīn）就是“刷牆價格（gé）貴得嚇人”。而且農村刷牆的維護成本比較高，因為（wéi）牆體（tǐ）是公共資源，今天刷了（le）牆，明天就可能被覆蓋，需要人工（gōng）的看（kàn）管和維（wéi）護，這（zhè）無疑加大（dà）了（le）村頭“刷（shuā）牆”的成本（běn）費用（yòng）。
    打印店（diàn）轉行“刷牆”年賺三百萬
    經（jīng）過數年發展，農村牆體廣告早已從最初（chū）的口頭約定、商家自（zì）行請人施工，到了目前的標準化、產業化。
    一家名為湖北鑫建的牆（qiáng）體廣告（gào）公司負（fù）責人李健介紹稱，公司前身是一（yī）家連鎖打（dǎ）印店，因看好牆體廣告在（zài）五年前（qián）已徹底轉型，“頭些年確實很賺，因為當時市（shì）場就那麽幾家在（zài）做，但好行情已成為過去式了（le）”。
    李建介（jiè）紹，在不少農村地（dì）區村民外出打工，早些年（nián）甚至可以不打招呼就刷上廣（guǎng）告，由於不破壞牆體，兩者相安無事。不過，如今人（rén）們（men）的維權意識（shí）越來越強，近年就（jiù）有不少同行因“不打招呼”刷牆發生糾紛，甚至鬧上法院。

    “單子根（gēn）本就做（zuò）不完，幾乎是客戶求著我們快點排工期。”前年（nián）是李健公（gōng）司效益最好的一年（nián），牆體廣告涉（shè）及房產（chǎn）、醫藥、電商、汽車等10多個行業，公司也從最初武漢周邊城郊的小打小鬧（nào），業（yè）務幾乎延（yán）伸到了湖北全境乃至湖南、江西等周邊省市（shì）的國道、省道、高速旁的民（mín）牆上。
    正因業務太多，公司對每單業（yè）務的起做量要求為1000平方米。他給長江商報記者粗略算了一筆賬，當（dāng）年完成了近100萬（wàn）平方米的牆體廣告製作，根據發布區域、數量及（jí）手繪、噴繪等製作方式的不同，每平方米收費為20元左右，當年的營業額達到1000多萬元，而一麵牆體（tǐ）一年（nián）的租賃價格從數十元至數千元不等，除去人力、設備、材料等成本，“一年純利潤兩三百萬吧。”
    他坦承，四（sì）五年前做牆體廣告能算得上是（shì）暴利，雖然（rán）目（mù）前客戶數（shù）量及（jí）業務都倍增，但（dàn）隨著行業的壯大（dà），除去人力成本、車輛、設（shè）計、牆（qiáng）體（tǐ）租用金上漲（zhǎng）等開銷，該行業（yè）的利潤已越（yuè）來越薄，不具競爭力的小企業已紛紛轉行。
    河（hé）南一家為京東、淘寶、當當等電商製作牆體廣告的傳媒公司營銷負責人王勇剛在接受長江商報記者采訪時稱，雖（suī）然行（háng）業競爭劇烈，兩（liǎng）級分（fèn）化愈來愈明顯，但涉足該行業較早的企業仍大有可為。
    他以該公（gōng）司舉（jǔ）例稱，由於儲備資源豐富，客戶隻需指定區域，找牆麵、施工甚至創意（yì）策劃、畫麵設計、戶外廣告登記辦理等可由（yóu）公司全權代勞，“擁有牆體廣告資源才（cái）能（néng）穩固市場”。

    而一家名（míng）為村村樂（lè）的神秘公司，更是被業界譽為刷牆界的霸主，經過（guò）短短幾年時間的發展，每年的收入和業績都有幾千萬元，更被風投估價10億元。據（jù）悉，村村樂的運營模式是（shì），先招募20餘萬網絡村官，然後利用（yòng）這批力量在線下做農（nóng）村市場的推進，如路演巡展、電影下鄉、村委廣（guǎng）播、農家店、農（nóng）村旅遊（yóu）、農村供求，甚至是提供農村貸款與農（nóng）村保險理（lǐ）財等。
    　　無法抗拒的“強媒體”
    值（zhí）得注意的是（shì），商家對於農村牆體廣（guǎng）告投放初（chū）衷單一，牆體廣告所到達（dá）的地方，就有該產品在該區（qū）域熱銷的場麵，農村牆體廣告是最貼近消（xiāo）費終端的形式，可（kě）以是集市、小賣鋪、農家小院甚至是勞作的田間地頭。
    品牌與客戶關係學者高國強指出，相比宣傳單等其他的傳統廣（guǎng）告形式，農（nóng）村牆體（tǐ）廣告除了（le）直白的文字（zì）、形象（xiàng）的（de）畫麵外，更具有持（chí）久的強行植入性，往往（wǎng）與其他渠道的廣告形式形成（chéng）有效互補，更好地達到令人印（yìn）象深刻的“廣而（ér）告之”的目的，“它本（běn）身就來源於農村的牆體‘標語’、‘口號’，是一種農村受眾樂於並容易接受的宣傳方式”。
    相對（duì）於廣（guǎng）告主而言，農村巨大的潛在市場，以及低（dī）廉的廣告製作與發布成本是吸引其投放的關鍵，即（jí）使在網（wǎng）絡日益發達的今天，牆體廣告在農村（cūn）仍有相（xiàng）當（dāng）廣闊的（de）前景。上述多家牆體廣（guǎng）告（gào）公司從業（yè）人士也認為，雖然行業競爭日益（yì）加劇，但可以預見的是，牆體廣告無疑將朝著規範、豐（fēng）富的方向發展。

上一新聞：塑料軟包裝實現多元化（huà）

下一（yī）新聞：修改後廣告法立足“管住假、製住亂”