隨（suí）著（zhe）中國電影市場的持續高增長，票房增幅在未來將勢必陷入一個持續放緩的階段，而電影衍生業務將（jiāng）成為新的經濟增長點。顯然，阿裏巴巴與光線傳媒（méi）也看（kàn）到了這一點。
　　本報記者 張漢澍 上海報道



　　在年初以24億元的高價入股投資光線傳媒（méi）（300251.SZ）後，阿裏巴巴正準備將（jiāng）這筆財務投資的作用向電影（yǐng）實業領域進行轉化。
　　5月28日晚間，光線傳媒發布（bù）了《關於與阿裏巴巴簽署戰略合作框架（jià）協議的公告》顯示，光線傳媒已與阿裏（lǐ）巴巴（bā）簽訂《戰略合作框（kuàng）架協議》。阿裏巴巴作為領先的（de）電商平台和數字娛樂平台，公司作為領先的傳（chuán）媒娛樂公司，公司將依（yī）托大量的影視作品、藝人（rén）等（děng）優勢內容（róng）與阿裏巴巴數字娛樂產業、電子商務（wù）平台、互聯網（wǎng）金融相（xiàng）結合，打造以傳統媒體、互聯網、金融等方式相結合的全（quán）新互動體係，獲得內容傳播與商業收益（yì）的雙贏，雙方旨在建立長期戰略合作關係。
　　而21世（shì）紀經濟報道記者同時留意到，就在此前的5月（yuè）19日，光線傳媒還召開董事會審（shěn）議通過了關於提名邵曉鋒任第二屆董事會非獨立董事候選人，並任審計（jì）委員會委員。據悉，邵曉鋒正是阿裏巴巴方（fāng）麵的（de）代表，此（cǐ）前（qián）先後擔任淘寶網副總裁、中（zhōng）國事（shì）業部總經理、阿裏巴巴集團首席風險官（guān），現任阿裏巴巴集團資深（shēn）副總裁（cái）。
　　受此消息刺激，光線傳媒在5月29日開盤（pán）後不久便衝上漲停，報收於42.37元/股。
　　北京一位互聯網傳媒板（bǎn）塊券商分析師認為，在入股（gǔ）光（guāng）線傳媒後，馬雲正在將這筆投資的相關權益進（jìn）行實實在（zài）在的（de）落（luò）地。對於現階段的阿裏巴巴而（ér）言，雖然旗下已經有阿裏影業，但是後者（zhě）在電影製（zhì）片方麵依（yī）然顯得比較謹慎（shèn），而結合光線傳媒這類傳統電影公司，可以幫（bāng）助（zhù）阿裏迅（xùn）速走上（shàng）快車（chē）道（dào）。
　　短板互補的合作
　　阿裏影業CEO張強曾（céng）經表示，馬雲投資電影業，不是為了賺錢，而是主要看中中國電影（yǐng）市場（chǎng）的發展（zhǎn）空間，相信（xìn）這個市場規模可達到2000億元，發展潛力龐大，需（xū）要改善的地方很多。
　　由（yóu）於掌握了“娛樂寶”、“淘寶電影”等互聯網工具，阿裏（lǐ）巴巴目前在電影的投融資、在線售票選座領域具有非常鮮明的後發優勢，而這恰巧都是傳統電（diàn）影公司（sī）所不具備的。當然阿裏巴巴的短板也同樣明（míng）顯，自阿裏影業成立1年多以來，至今隻有《擺渡人》這一個擁有全麵主控權（quán）的電影產品項目。而除《擺渡人》項目之外，阿裏影業所有的參與項目如《狼圖騰》等都僅限（xiàn）於跟（gēn）投或者是發行領域。
　　2015年3月4日中午，阿裏巴巴宣布以24億元投資光線傳媒，在入股光線傳媒後，阿裏將成為其（qí）第二（èr）大（dà）股（gǔ）東。當時這筆投資在外界看來，正是基（jī）於各自的優勢和短板，作為（wéi）傳統電影公司代表（biǎo）的光線傳（chuán）媒（méi）和作（zuò）為互聯網電影（yǐng）公司代表的阿裏巴巴對（duì）彼此具有強烈的互補（bǔ）需求。
　　本報記者根據公（gōng）告（gào）內容進行（háng）了梳理，雙方的合（hé）作（zuò）大致可分為5個領域：分別是製片與投資、IP合（hé）作、OTT授權、衍生品合作、票務合作。
　　首先是阿裏巴巴方（fāng）麵最（zuì）為看重的製片（piàn）和投資領域，雙方約定，光線傳媒有權每年投資阿裏巴巴 5 部電影作品不低於 5%的份額（é），而阿裏有權每年投資光線5 部電影（yǐng）作品不低（dī）於（yú） 5%的份額。
　　目（mù）前，阿裏旗下的娛樂寶是電影行業內為（wéi）數不多的、同時也是資金規模最大的（de）投融資平台，自（zì）2014年3月上線（xiàn）以來，幾乎每一期發售產品的投資標的都是電影及相關項目。因（yīn）此在與光線傳媒電影產品的互投中，阿裏方麵表示，或是以娛樂（lè）寶的形式進行合作。
　　製片（piàn）領域或許是阿裏巴巴方（fāng）麵更為關心（xīn）和看重的，在（zài）最近的幾（jǐ）年中，光線傳媒（méi）先後（hòu）投拍了《泰（tài）囧》、《致青春》、《中國合夥人》等優秀作（zuò）品，2014年狂攬31億票房，較2013年21億提升近50%。借此光線傳媒在國內所有電（diàn）影（yǐng）公司中（zhōng）位居第一，市場份額遠超華誼兄（xiōng）弟（300027.SZ）。
　　一（yī）位業內人士評價光線傳媒稱，光線喜（xǐ）歡用較小的投資來撬動更大的事（shì）情，但也正是依靠以小博大的眼（yǎn）光，光線傳媒在喜（xǐ）劇、青春係領域闖出了一套（tào）自己獨有的成功（gōng）路徑，並被同（tóng）行紛紛效（xiào）仿。
　　基於光線在製片方麵的強大優勢，阿裏巴巴與前者約定在3年（nián）之內，利用（yòng）各自的（de）優質（zhì）資（zī）源相互合作共（gòng）同製作或投（tóu）資、發行 5 部（數量暫定）電影（yǐng）作（zuò）品。
　　衍生產業鏈的想（xiǎng）象空（kōng）間
　　隨著中國電影市場的持續（xù）高增長，票房增幅在未來將勢必陷入一（yī）個持續放緩的階段（duàn），而電（diàn）影衍生業（yè）務將成為新的經濟（jì）增長（zhǎng）點（diǎn）。顯然，阿裏巴巴與光線傳媒也看到了這一點。
　　根據公告，雙（shuāng）方約定將（jiāng）在雙方享有相（xiàng）關IP權利的前提下，就相關（guān）業務如劇本（běn）、音樂、改編等（děng）方麵，與對方在同等（děng）條件下優先合作。
　　目前而言，光線的產品線比較單一，除（chú）了電影以外隻有收購的一些遊戲業務會與電影（yǐng）IP產生化學反應的可能性。但是（shì）反觀阿裏巴巴（bā），後者布局蝦米音樂和阿裏文學，如果（guǒ）能將音（yīn）樂（lè）、數字（zì）閱讀與（yǔ）電（diàn）影之間的IP打通，那麽將給阿（ā）裏帶來巨大的內容收益。
　　在OTT互聯網電視業（yè）務上（shàng）也是（shì）如此（cǐ），基於馬雲一直以來對於客廳娛（yú）樂的情有獨（dú）鍾，阿裏此前已經推出了天貓魔盒的兩代產品（pǐn）以搶占OTT業（yè）務的（de）入口（kǒu），而（ér）影視（shì）版權也正是阿（ā）裏OTT業務目前最需要補充的“子彈”。因此雙方約定，就光線（xiàn）享有相關權利的電影（yǐng）作品之 OTT 權利的許可事宜優先與阿裏巴巴進行獨家合作。
　　除（chú）此以外，影（yǐng）視衍生品銷售是光線會感到“心儀”的領域，目前即便是好萊塢的傳統電影公司，70%的（de）收入是來自衍生品而非電影票房，但國內則恰恰相（xiàng）反，90%的收入都來自電影票房，這種結（jié）構（gòu）差異也導致業績的大起（qǐ）大落，無法平抑風險。
　　目（mù）前（qián），阿裏與光線約定，給後者提（tí）供入駐（zhù）天貓開（kāi）傳媒旗艦店的機會，銷售公司（sī）電影及藝人之衍生品（pǐn），阿（ā）裏則協助光（guāng）線在天（tiān）貓、淘寶網進行衍生（shēng）品、公司相關影視作品、公司旗下（xià）藝人之間的聯合運營及（jí）推廣（guǎng）。
　　最後（hòu）的合作內容在於線上票務領域。雙方約定，雙（shuāng）方合作的電影項目（mù）將在同等條件下優先與（yǔ）淘寶網就線上票務銷售進行合作。阿裏巴巴將提供淘寶網優勢資源進行重點宣（xuān）傳推廣。與此同時，光線旗下的實景娛樂（lè）主題公園如（rú）涉及（jí）門票銷售及.O2O.業務，阿裏巴巴優先協助公司在阿裏巴巴各平台進（jìn）行推廣合作。
 

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