一篇唯美的散文，或是一段磅礴的曆史故事，當你在（zài）朋友圈裏讀到類似好文章時，有沒有擔心這是某個產品的軟廣告。隨著新（xīn）媒體的快（kuài）速（sù）發展，微（wēi）信朋友圈（quān）成為許多人獲取信息的唯（wéi）一渠道（dào），而廣告商也（yě）瞄準（zhǔn）了這（zhè）個市場，開始把廣（guǎng）告寫成故（gù）事，誘人閱（yuè）讀。

　　曾有網友戲評朋友圈三大惡：曬（shài）娃、微商、秀恩愛……如今，隨著廣告商瞄（miáo）準朋（péng）友圈這塊宣傳寶地，一些極具趣味或內涵卻又充（chōng）滿商（shāng）業性的軟（ruǎn）廣告開始大肆充（chōng）斥朋友（yǒu）圈。這樣的文章你喜歡看嗎？
　　朋友圈裏的軟廣告

　　前不久，東方（fāng）衛視一檔火爆的（de）娛（yú）樂節（jiē）目（mù）《極限挑戰》停播，擁有（yǒu）無數粉絲（sī）和好口碑的節目突然停播，引發了媒體和網友的無限猜測。停播期間，一篇（piān）《<極（jí）限挑戰>究竟為何（hé）停（tíng）播？》的文章出現在朋友（yǒu）圈裏引起廣泛關注，閱讀（dú）量一度高達數萬（wàn）。

　　網友小楊看到朋友圈裏的這篇文章，出於對該節目的喜愛，急切地打開了這篇文章。文章一開頭提到了網絡上流傳的關於節目停播的（de）幾種猜測，隨後又提到節目中的明星孫紅雷，然後又轉到孫紅雷（léi）曾飾演過的角（jiǎo）色——電視劇《潛伏》中的餘（yú）則成，提到餘則成的（de）代號曾是蟹，最後重點居（jū）然落在了螃蟹身上，“究竟哪裏的螃（páng）蟹最好呢？”看到這裏小楊才（cái）明白，原來（lái）這竟然（rán）是一篇關於某品牌大（dà）閘蟹的廣告。而他關心（xīn）的節目（mù）停播原因（yīn）和開播時間的問題並沒有（yǒu）答（dá）案。

　　小楊在文章下邊評論道：“看了半（bàn）天才知道是廣告，你這是坑我呢？”朋友回複他，這是幫別人轉發的，目的就是推廣某（mǒu）品牌的大閘蟹。小楊這才恍然大悟，原來現在廣告都這麽玩了。

　　記者調查發現，類似這樣的軟廣告如今在微（wēi）信朋友圈（quān）和微博上非常盛行（háng），包括房（fáng）產、汽車、珠寶、化（huà）妝品、服裝等各（gè）類商（shāng）品裏的大品牌，都開始（shǐ）利（lì）用這種形式做起（qǐ）了廣告。最常見的是一些房地產廣告，多（duō）數冠以某個新聞事件的（de）題目，如《公積金調整買房又省錢了》，內容除了公積金調（diào）整的新聞以外，下麵則（zé）是樓盤的介紹，由於相對比較生硬相對缺乏閱（yuè）讀量（liàng）。而一些比較軟性的文章則閱（yuè）讀量（liàng）非常高，比（bǐ）如某（mǒu）汽（qì）車品牌的廣告文章，從二戰談到（dào）丘吉（jí）爾，再談到丘吉爾作戰時乘坐的汽車，再回到廣（guǎng）告本身，閱讀量達到十萬以上。

　　另外（wài），在微博上也有類（lèi）似的軟廣告。在朋友圈裏出現的軟廣告，多數是一些（xiē）關聯性比（bǐ）較強的文（wén）章，而微博上的軟廣告則更（gèng）多的是利用名人效應。尤其在一些粉絲（sī）量極高的營銷賬號和段子手的微博（bó）裏，經常會有類似的廣告。

　　誰（shuí）在寫這些軟廣告？

　　《<極限挑戰（zhàn）>究竟為何停播？》一（yī）文（wén）在朋友圈被廣泛轉（zhuǎn）發（fā）後，引起了記者（zhě）的興趣（qù），隨後記者通過微信與該文的作者取得了聯係。作者小蘇目前就職（zhí）於（yú）北京一家廣告公司，每天的工作（zuò）就是撰寫各種網絡上（shàng）的軟廣告。

　　記者：為什麽會選擇從事這個工作？做了多久了？

　　小蘇：並不是我選擇（zé）了這個工作，是這個工（gōng）作選擇了（le）我……好吧，其實當（dāng）初一畢（bì）業（yè）就進了這家廣告公司，至於做什麽工作並不是我決定的。做了一年公共助（zhù）理後，老板專門找到我們公司幾個能寫（xiě）的人，說要專門（mén）成立負責（zé）網絡軟文寫作的部門。其實早期公司有軟文部門，但他們寫的東西都比較（jiào）傳統，不符合（hé）新（xīn）媒體的傳播方式。老板覺得我們幾個新人都是年輕人，更了解新（xīn）媒體客戶的閱讀（dú）

　　習慣（guàn），所以這一做就是兩年多。

　　記者：網絡上的軟廣告有什（shí）麽特點？怎樣吸（xī）引人閱讀呢？

　　小蘇（sū）：隱蔽，一定要藏得深。過（guò）去傳統的廣告就是直線傳播，我說什麽你聽什麽，受眾選擇權小。比如電視上的（de）廣告，電視劇中間插播一個廣告，不看也（yě）得看。如今新媒體完全不同了，資源（yuán）太豐富了，大家選擇權大，不是什麽都非（fēi）看不可。網絡上一篇廣告文章，為什麽我要點開看呢？這就需要吸引人的題目，哪怕是標題黨呢，先把人拉進來再說。當然了，如果內容什麽都沒有，那宣傳效（xiào）果也不好，並不是點擊量高（gāo）就效果好，這（zhè）一點廣告主（zhǔ）們（men）更明白。內容要好看，也要吸引人，像那個節目《羅輯思維》說的一樣（yàng），內容要有趣、有料、有種。然後才是廣告的事，怎麽能跟產品粘連？好的軟文可以做到天衣無（wú）縫，文章有趣，讀者最後讀到了廣告會感興趣而（ér）不是反感（gǎn），這（zhè）很難，需要天時、地利、人和的時機。天時是新聞事件或網絡熱點，地利就是說產品正好特別符合這個事件的特征，人和就是作者的能力夠高，能把（bǎ）天時地利捏合起來。這樣才能有好的作品產生。

　　記者：聽起來不是一個容（róng）易的事情，目前（qián）這（zhè）個行業的發展情況（kuàng）怎麽（me）樣？從業者多嗎？收（shōu）入如何？

　　小蘇：當然，沒有（yǒu）什（shí）麽事是容易的（de）。從業者應該說越來越（yuè）多了，據我所知（zhī），目（mù）前北京絕大多數廣（guǎng）告公司，大大小小的都有專門負責寫這類文章的人。收入麽，就看你的能力了（le），出不來（lái）好作（zuò）品天天寫也沒有多少錢，一旦文章的閱讀量上去了，名聲（shēng）來了（le），一切就都（dōu）來了。行業裏有幾個牛人是（shì）我們都很佩服的，經常能寫出名利雙收的好文章。

　　網（wǎng）友如（rú）何看網絡軟文

　　在小蘇（sū）看來，好的文章既要滿足廣告主的宣傳要（yào）求，也要滿足受眾的閱（yuè）讀要求，然而這樣的文章卻並不易得。畢竟大部（bù）分軟廣告的水平並不高。那麽作為閱讀者的網友如何看待這（zhè）類文章呢？

　　記者隨後在網絡上做了一個（gè）調查，大約50多人參（cān）與了調查。在如何看待朋（péng）友圈（quān）裏（lǐ）的軟廣告的回答中，選擇“很有趣，喜（xǐ）歡看”的僅（jǐn）有6人（rén），選擇“根據文章內容和水平（píng）決（jué）定”的（de）多（duō）達24人，而“無所謂，看不看都行”的也（yě）有11人，還有9人選擇“反感（gǎn），不喜歡看”。

　　整體（tǐ）來看，有一半網友會根據文章的內（nèi）容和水（shuǐ）平來（lái）決定，這結果反映了小蘇所追求的“天時地利人和（hé）”的好文章，也是（shì）網友們喜歡閱（yuè）讀的。

　　前文提到的小（xiǎo）楊（yáng），對於大閘蟹的文章雖然有些不（bú）滿，但談到（dào）這種形式（shì），他卻有不同的看法：“我沒有從文章中得到我需要的信息，不過說實在的，文章裏一些小故事還是挺有意思的。比如餘則成代號為什麽是蟹？我也是看了才明白。這類廣告你說好吧，也確實沒有提供我需要的內容；說不好吧，但還挺有趣味（wèi）性的，至（zhì）少我能讀完，相對而言這就算挺不容易的了。”

　　針對某汽車品牌關於丘吉爾的軟廣告，網友“天天”說：“這文章太牛了（le），我一開始以為就是在談二戰，裏邊很多故事都沒有聽（tīng）過（guò），比如丘吉爾為（wéi）什麽總要（yào）拄拐杖？他年輕時帥帥的照片（piàn），在戰場上英姿颯爽（shuǎng）地坐在吉普車上的照片，都給（gěi）我留下深刻印象（xiàng）。至於最後落在廣告上，我不但不覺（jiào）得突兀，反而（ér）很想擁有一輛和丘吉爾有關係的車，這廣告對（duì）我來說太成功了。”

　　不過也有人（rén）完（wán）全不喜歡這樣的（de）軟廣告。網友“傑（jié）森寶瑞”說：“這些廣告現（xiàn）在到處都是，朋友圈裏的文章我一（yī）篇都不願意看了，你都不知道哪個是標題黨，哪個裏邊（biān）埋著廣告（gào）。有些廣告為了推商品，沒有關係的事也硬要往上貼，最後連（lián）常識都沒有（yǒu）了，根本沒法（fǎ）看。”

　　根據網友“傑森寶瑞”的推薦，記者也看到了一些水平不高的網絡軟廣告。這些軟廣（guǎng）告有些內容是假消息，有些僅靠一個驚（jīng）悚的標題吸引眼球，而內容（róng）除了廣告空無一物。即使放下水平高低不談，一些內容甚至涉嫌虛假宣傳（chuán）等違法行為，讓人不（bú）敢苟同。

　　記者手記

　　軟廣（guǎng）告代（dài）表傳（chuán）播趨勢

　　新媒體成為主流廣告載體隻用了短（duǎn）短幾年時間，這幾（jǐ）年裏，整個媒體和廣告界都在跟著這（zhè）種變化在升級。但時間這麽短，太多人還沒有準備好，以至於標題黨和各種虛（xū）假信息可以在朋友圈裏肆意橫（héng）行。這既是從業者的問題，也有（yǒu）監管者（zhě）的疏忽。然而作為受眾的大眾來說，卻不得不麵對這樣一個看起來有（yǒu）點亂的新媒體環（huán）境。

　　不過，正如記者在對網友的調查中所（suǒ）看到的，不管“貴圈”如何（hé）亂，大眾已經開始逐漸用手指來做出了選擇（zé）。糟糕的文章和公共號直接取消關注甚至屏蔽，優秀的文章和（hé）公眾號則是轉發加關注。

　　任何市場新興伊始都是一（yī）個大浪淘沙的階段（duàn），當大眾看到（dào）那些朋（péng）友圈裏優秀的軟廣告，不僅被吸引，而（ér）且也希望（wàng）去傳播，這就是加速了優勝劣汰的過程。而這些留下來的優秀軟（ruǎn）廣（guǎng）告（gào）最終會比傳統（tǒng）廣告更有趣，更可讀，更具有傳播（bō）價值，這也代表著廣告傳播的趨勢和未來。

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