“謝謝你長得那麽好看（kàn）還願意關注我！”白領小萌在微博上關（guān）注了一個網紅“艾克裏（lǐ）裏”，結果他很快回了一（yī）條私信。這（zhè）條私信讓小（xiǎo）萌頓生存在感，雖然小萌隻是其633萬（wàn）微博粉絲中的一位。艾克裏裏，在（zài）微博上的認證是攝影師，經（jīng）常會放出一些男扮女妝的視頻，很搞（gǎo）笑，這是小萌關注他的原因（yīn）。

　　今年（nián）以來，隨著papi醬的躥（cuān）紅，並計劃4月21日在阿裏（lǐ）巴（bā）巴平台上開（kāi）拍廣告（gào），“網紅（hóng）經濟”這個名詞被（bèi）徹底激活了，從淘寶達人到電競主（zhǔ）播（bō），以及產業鏈條的（de）經紀公司，都在（zài）興起的網紅經濟中扮演“中堅”力量，變成“風（fēng）口”的寵（chǒng）物。

　　一條廣告10萬元起價

　　“現在（zài）網紅做廣告都很（hěn）貴，一般做一次（cì）廣告10萬元（yuán）起。”正在進行網紅（hóng）供應（yīng）鏈匹配創業的張帥告訴記者，其（qí）公司簽（qiān）下了（le）網紅“羅休休”，她剛與廣州一家上市電（diàn）商平台簽約，一條視頻15萬元，甚至高於二線（xiàn）女星的接劇價格。最（zuì）後的收入，還會按成交額進行（háng）提成。“我當時簽她，主要是覺得她挺有意（yì）思的，很逗，結果在視頻到電商成交的轉化率中，她比同行高1.5-2倍；她比同級別淘（táo）寶賣家的客單價，高出1倍。”羅休休在微博上（shàng）隻有20萬粉絲，但（dàn）在美拍上有212萬粉絲，在騰訊微視平台有240萬粉絲。

　　曾在阿裏巴（bā）巴任職數年的張（zhāng）帥對淘寶電商有自己的理解。“在我看來，網紅應該經曆了三代，第一代是淘女郎，是賣圖片的，主要（yào）的價值（zhí）是（shì）教網友如何搭（dā）配，如何擺pose，實（shí）現電商（shāng）銷售。第二代是YY、9158平（píng）台上的女主播，還有電競主播，主要靠打賞，平（píng）台進行分（fèn）成，這一（yī）代仍然很熱。當下興（xìng）起的第三（sān）代網紅，都是通過短視頻走（zǒu）紅，核心競（jìng）爭力是能創造內容，有較強的視頻剪（jiǎn）輯能力，最後通過內容進行（háng）各（gè）種變現。”

　　業界大佬（lǎo）豪擲億元搶網紅

　　papi醬的火爆，尤其幾個小時敲定1200萬元融資的消息，讓網紅經濟變成一個更大眾的話題。“其實今年最大的贏家，應該是電競女主播Miss。”一業內人士告訴記（jì）者（zhě），Miss與虎牙直播簽約，年薪（xīn）3000萬，一簽就簽3年。而（ér）虎牙直播在歡聚時代旗下，雷軍就是歡聚時代的（de）股東和董事長，對於這筆近（jìn）億元的（de）生意（yì），雷軍在微博上公開“站台（tái）”。在電競直播平台中，騰訊領投（tóu）鬥魚，王思聰力捧熊（xióng）貓tv，一係列直播平台（tái）的興起，電競女主播（bō）的年薪也一路水漲（zhǎng）船高，從幾萬到幾百萬甚至上千（qiān）萬。

　　現在各個平台都在搶網紅，比如，合一集團與阿裏百川聯（lián）合（hé）發（fā）布的“合一百川創業加速（sù）計（jì）劃”，微（wēi）博聯合秒拍、微信和騰訊（xùn）視頻，還有垂直類的美拍、映客等等，都（dōu）加入了對網紅達人的支持。一業內人（rén）士說：現在競爭非常激烈，從老牌視（shì）頻網站，到電商、社（shè）交平台，以及垂直的短視頻平台，都成為網紅經濟中的參與者和玩家，這直接（jiē）讓網紅的身價水漲船高，甚至（zhì）直接變成IP，圍繞這個IP進行全方位開發。

　　有研究分析稱，網紅經濟市場規模過千億，電（diàn）商、廣（guǎng）告、打賞、付費服務、線下（xià）活動是目（mù）前網紅主要的變現方式。

　　光鮮背後是焦慮

　　看（kàn）上去，網紅有大量的變現路徑，“說白了，無非三條路：賣廣告、自立門戶開網店、轉演藝事業（yè）。但對很多網紅而言，做到後來都希望有自己的自主品（pǐn）牌。”一電商（shāng）人士說。

　　但大批興起（qǐ）的網紅們，看上（shàng）去光鮮亮麗，背後卻並非那麽簡單。“她們其實（shí）也非常焦慮。我前幾天跟一個榜單上（shàng）排名前十的網紅（hóng）聊天。她告（gào）訴我她無論幾點睡覺，每天都是六七點起床開工。另一個網紅現在已經在為‘雙（shuāng）十一’大促做準備了，她說現在粉絲對網紅店的看法就（jiù）是（shì）價（jià）格貴，易撞款，質量還一般，競爭壓力非常大。”網紅經（jīng）濟領域的（de）一個創（chuàng）業者說，國內的網紅店，不管是個人工作室（shì），還是網紅經紀公司（sī），都是把內容製造和電商供應鏈（liàn）一體進行上下遊整合。坦白講（jiǎng），無論公司還是個（gè）人精力（lì）都（dōu）是有限的。你能做得好供應鏈，不見得（dé）做得好內容；做得好內容，不（bú）見得做得好供應鏈。兩（liǎng）個（gè）都要做，太難了，也太耗精力了。近日，papi醬就給（gěi）微信好友群發了一條短信（xìn），讓（ràng）大家有好玩的搞笑群拉她進去。“她不做供應鏈，從（cóng）來不出來（lái）接受采訪，專（zhuān）心做內容都開始（shǐ）有瓶頸跡（jì）象，更何況那些什麽都要做的網紅店主。”

　　顯然，到了風口，無可適從的網紅，也並非少數。

　　爆點在產（chǎn）業鏈重構

　　從零（líng）星冒出來的網紅，到如今（jīn）形成的網紅經濟，是曇花一現還是能改變經濟結構的新力量？近（jìn）日，記者被拉（lā）進了一個網紅經濟的群裏，這（zhè）個群前日晚間（jiān）進行了一場微信直播（bō），群（qún）主正在意大利米蘭考察，他看好（hǎo）網紅經濟，並舉了這樣一（yī）個例子：

　　Ferrari酒莊是意大利頂級的氣泡葡萄酒酒莊，一瓶不錯的酒也就5歐元（yuán），拿到中國市場加上稅費，也才20歐元，約合160元人民幣。但問題是（shì），這麽好的酒國內（nèi）基本沒人知道，在淘寶和天貓上搜（sōu），599元一瓶，沒有任何（hé）成交量（liàng）。

　　“這是因為傳（chuán）統的零售模式，完全不利於這種（zhǒng）小眾品牌。淘寶京（jīng）東這些傳統電商，用戶在購買時主要按價格或銷量排序，價格高銷（xiāo）量低的，賣得少，而賣得越少，經銷（xiāo）商資金（jīn）壓得就越長，成本壓力越大，賣得就越貴，越貴就越沒人買。”

　　打破這種惡性（xìng）循環，當下恐怕隻有（yǒu）靠網紅經濟。“首先（xiān）通過網紅商學院等中間機（jī）構，跟國內網紅一起與消費者做品牌溝通。比如和Ferrari車合作舉辦活動，邀請幾十（shí）個（gè）網紅到場，或搞一（yī）個品酒會，網紅來直播，瞬間這（zhè）個品牌就被引爆了。引爆後，可（kě）通過網紅向粉絲進行預售。價格統一且優惠，因為供應鏈（liàn）可直接對接到Ferrari的出口總代理。這就形成了良性循環。”這個研究網紅經濟的群主說。當然，遊（yóu）戲到這裏還沒結束。凡買（mǎi）酒（jiǔ）達（dá）5000元以上的VIP客戶，還可參加抽獎並有與網紅（hóng）近距離接觸的機會。

　　此前，阿裏巴巴CEO張勇曾（céng）在（zài）多個場合強調“網紅”的價值，“網紅（hóng）經濟，是新經濟中誕生的一個全新經濟角色，展現了互（hù）聯網在供需兩端形成的裂變效應（yīng），這個角色在製造商、設計者、銷售者、消費者和服務者（zhě）之間產（chǎn）生了全新的連接（jiē）。以（yǐ）網紅為代表（biǎo）的（de）這些人作為內容生產者，也許有（yǒu）兩種角色，既生產內容又生產產品”。

　　就目前的發展態勢和參與度來看，網紅經濟大（dà）潮應該才剛剛開始，千億市（shì）場也隻是一個開端（duān），在個性（xìng）化（huà）、碎片化的趨勢下，網紅（hóng）作為一個（gè）特殊群體，預計（jì）將後浪推前浪，有望變成經（jīng）濟產業重構的重要力量。

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