在這個“顏值即正義”的泛娛（yú）樂時代，粉絲經濟一直是各大（dà）品牌在（zài）爭搶挖掘的紅利。而在商業價（jià）值上，遵循“少（shǎo）女>少婦>孩子>老人>狗>男人”這一經典公式，在以女（nǚ）性為主（zhǔ）力消費群體的化妝品品牌中，青春帥氣有（yǒu）流量（liàng）的小鮮肉深受金主爸爸們的青睞也就不（bú）足為奇。
“男色當道”，流量小鮮肉們在幫（bāng）助品牌拉動銷售、提升（shēng）活（huó）躍（yuè）、品牌年輕化等方麵的成績顯而易見，但（dàn）這也直接觸發了美妝品（pǐn）牌的“用戶焦慮（lǜ）症”——“頂級流量”稀缺，“能簽誰（shuí）”、“要簽誰”、“簽下來怎麽用”這些問題（tí）接踵（zhǒng）而來。隻有善於選人、善於用人，才是（shì）品牌在顏值經濟時代突出重圍的關鍵。
相比外來品牌對中國娛樂市場的水（shuǐ）土不服，國貨品牌明（míng）顯更有優勢。伽藍集團旗下的東方自然主義品牌自然堂就（jiù）是個中翹楚。自（zì）然堂熟知時下的流行元素，緊跟熱門綜藝，選人眼光獨到又狠辣，用人懂梗又會玩梗，堪稱被美妝事業耽誤的4A廣告公司。今天，我（wǒ）們（men）就解密自然堂玩轉明星營銷的“套路（lù）大全（quán）”，看看同（tóng）樣是斥巨資請明星，為（wéi）什麽自然（rán）堂就能玩（wán）出花樣（yàng）、做到“人盡（jìn）其用”？
借我借我一雙（shuāng）慧眼（yǎn）吧
去（qù）年選秀綜（zōng）藝裏閃光的小哥（gē）哥們還沒（méi）追到，今年的（de）《創造營2019》、《青春有你》、《以團之名》又批量（liàng）輸出了各型各款的優質小哥哥們。如何從眾多流量明星（xīng）中挑（tiāo）選到合適的、有潛（qián）力的合作對象，就非（fēi）常考驗（yàn）品牌明星營銷的功力了。
自然堂在挑選流量明星上一向獨具慧眼，這裏（lǐ）不得不提到自然堂的“超級代言人天團”。TFBOYS、陳偉霆、白（bái）宇（yǔ）、歐陽娜娜、鄭愷（kǎi）和孫怡（yí），每一位都不僅有顏值更有人氣，並且與自然堂年輕、活力、健康、國民度（dù）超高的品（pǐn）牌調性十分契合。而合適的流量，就跟合適的代言人一樣，隻有十分契合（hé）品牌的調性才能將流量的價（jià）值（zhí）高。自然堂對（duì）於青春、活力的流量來源一向有著十分敏銳的洞察力。2018年《偶像練習生》成為現象級綜藝，獨具慧眼的自然堂早（zǎo）在（zài）4月份，比賽剛剛落幕不到半個月的（de）時間，就果斷與三位“偶像練習生”合作美白精華站台活動。基於自家產品優勢，洞察流量尚未被挖掘的價值，選擇合適的流（liú）量，兩者加乘，協（xié）同增效，最終的銷量轉化水到渠成。
今年，自然堂依然保持著對青春流量的敏銳嗅覺和快速（sù）反應（yīng）。自然（rán）堂攜手青春勵誌綜藝《青春有你》的6位人氣青春偶（ǒu）像——鄧超（chāo）元，胡文煊（xuān），王喆，姚弛，陳濤（tāo），陳思鍵，共同為明星產品冰肌水證言。自然堂與《青春有你》的合（hé）作可（kě）謂是（shì）天作之合。節（jiē）目倡導（dǎo）的“越努力、越優秀”的正向價值觀與（yǔ）自然堂（táng）健康生活的（de）理念如出一轍，青春（chūn）、活力（lì）、動感（gǎn）的形象也與自然（rán）堂的（de）調性十分匹配（pèi）。從（cóng）中可以看到（dào）自然堂希望再接（jiē）再厲，再度創造明星營（yíng）銷的大事（shì）件的規（guī）劃與（yǔ）野心。
不會花式用明（míng）星的品牌不是一個好4A廣告公司
坐擁（yōng）優質（zhì）流量，如何“人盡其用”是接下來值得思（sī）考的問題，自然堂作（zuò）為擅長“用人”的品牌有著自己的明星營銷哲學。以自然堂與《青春有你》的6位青春練習生的合作（zuò）為例，自然堂快速反應選取合適的流量明星，深度挖（wā）掘（jué）他們的（de）內核與特質，尋找品牌（pái）與流量的完美契合（hé）點。從自（zì）然堂目（mù）前（qián）發布的海報中（zhōng）可以看到品牌的（de）奇妙（miào）構思（sī），每一張海報都緊密連接起（qǐ）青春偶像、粉絲和品牌的明星產品之間的（de）關係。
?胡文煊＆冰川水：作為“沙漠五子”之一的胡文煊經珍惜的（de）就是好水源。“沙漠再荒蕪，有你存綠洲”，不僅傳遞著粉絲對他滿（mǎn）滿的愛意，也呼應著自然堂冰肌水關鍵的賣點——來自海拔5128米的冰川水，不僅純（chún）淨無汙染，還（hái）富含多種對（duì）肌膚有（yǒu）益的礦物質和微量元素，為肌膚帶來冰（bīng）川級的保（bǎo）濕補水。
?鄧超元＆喜馬拉雅：擁有出眾身高的（de）鄧超元自帶（dài）翩翩（piān）貴（guì）公子的好氣質，兼具“不凡的氣度”與“仰望的高度（dù）”，與自然堂的品牌源頭——世界第三（sān）極喜馬拉雅十分契合，而冰肌水中就蘊（yùn）含著取自喜馬拉（lā）雅的冰川水和龍膽複合精粹。鄧超元手比的山峰的形狀，則是品牌的另一個小心機。
?王喆＆龍膽花：王喆（zhé）的海報很巧妙的取了名字諧音搭上在年輕人中大火的手遊（yóu）“王者榮耀”，“以（yǐ）花為BUFF，王（wáng）者般的榮耀”，BUFF這種遊（yóu）戲語言更是拉進和年輕消（xiāo）費者之（zhī）間的距離（lí），龍膽花具有卓越的抑菌抗炎、淨化排濁、抗氧化（huà）功效，龍膽花之於護膚的功效，就如同給肌（jī）膚（fū）加BUFF。
?姚弛＆冰肌（jī）：姚弛的皮膚白皙通透，讓很多女孩子都（dōu）自（zì）歎不（bú）如，絕對堪稱“肌膚若冰雪（xuě），綽約若處子（zǐ）”，與自然堂（táng）冰肌水希望帶給消費者（zhě）的狀態（tài）完美匹配，而這都（dōu）源自於自（zì）然堂獨特的“Ice－tech冰肌科技”，能夠迅速導入活性（xìng）成分，協同冰川水和龍膽花的複合精粹，加乘護膚功效。
?陳濤＆十年：作為應屆生的陳（chén）濤（tāo）不負所望，取得了上戲藝考“上海第四、全國（guó）第十”的好成績。自然堂冰肌水也（yě）與（yǔ）10這個數字十分有緣，自2010年上市以來，自然堂冰肌水已（yǐ）曆時十（shí）年，深受千萬女性喜愛，2019年全新升級的（de）環保雪山瓶，更是實現了0油漆和（hé）－90％二氧化碳排放，可節（jiē）約100萬度電。“十年本命，不（bú）負所望”，名副其實。
?陳思鍵＆6秒（miǎo）：陳思鍵的海報0和1組成的（de）代碼透著濃濃的IT風，呼應（yīng）著他名字中（zhōng）“鍵盤（pán）”的“鍵”字，而他的手勢則又呼應著“平均每6秒（miǎo）售出一瓶”的自然堂冰肌水，“6秒（miǎo）圈粉，一鍵種草”，既是對ODD陳思鍵（jiàn）的表白又是對複購王冰肌水的（de）表白，真是在暗搓搓地秀恩愛（ài）呢。
每一位（wèi）個性鮮明的青春偶像，與冰肌水的6大特點完（wán）美契（qì）合，自然（rán）堂通過精心策劃將流量、粉絲和產品（pǐn）三者緊密聯係（xì）起來。6子共同為自然堂冰肌水＃讓肌膚喝好水＃助力，不僅貢獻了自己的流量，也在自然堂的平台（tái）上互相協同增效，同時借助自然（rán）堂廣泛的傳播力和卓越的營銷，產生了（le）全新的流量。他（tā）們為自然堂帶銷量，自然堂幫助他們帶聲量，互利雙贏（yíng）。都說三流的品牌蹭流量，二流的品牌買流量，而一流的品牌能（néng）夠創造流（liú）量。作（zuò）為國貨之光的自（zì）然堂，在明星營銷上絕對是高階玩家，選人快狠準，用人巧新靈，牢牢抓住年輕消費者和女性粉絲的心，這樣的品牌，怎麽可能不成功呢？！
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