站在臨近北京東三（sān）環的光華路上，方力印抬（tái）頭就能（néng）看到CCTV“大褲衩”，在他身後的泰（tài）達（dá）時代（dài）中心（xīn）則是微博最（zuì）活躍人士的經常（cháng）出入之地。

方（fāng）力印名片上的職務是“高級客戶經理”，而實（shí）際（jì）上他是那些動輒數百萬粉絲的（de）微博大號後麵的一個操盤手。他所在的華（huá）藝傳媒集團位於泰（tài）達時代中心的4號樓。這家曾以（yǐ）“選美”為（wéi）主業的公（gōng）司現在是（shì）中國（guó）最有影響力的微博營銷（xiāo）公（gōng）司。新浪（làng）微博上的（de）“微博（bó）搞笑排行榜”等多個草根大號都屬於這家公（gōng）司。而其創立者杜子（zǐ）健也以“微博營銷之父”自（zì）居。

地理（lǐ）位置上與中國最強勢媒體的隔街而望，多少是（shì）這兩年微（wēi）博影響力（lì）的一（yī）個體現。但在7月4日中午，在酷熱的北京街頭，方力印（yìn）突然對朋友說了一句話： 微博（bó）大號死掉是遲早的事。”

2010年底，社交媒體的發展方興未艾，那些依附於新（xīn）浪（làng）微博的草根（gēn）大號迎來發展（zhǎn）的（de）黃金時機。 冷笑話（huà）精選”、“微（wēi）博（bó）搞笑排行榜”等草根（gēn）大號每條微博（bó）的轉發量從之前的1000條驟升至（zhì）6000條左（zuǒ）右，評論數也從之（zhī）前的500條上漲到1000條左右。與此同時，草根大號的廣（guǎng）告報價也在飛漲，從幾百元漲到一千多元幾乎（hū）隻用了一個月的時間。

正是因為看（kàn）到草根大號光明的發展前景，方力印才決定加入杜子健的（de）微博營銷行列，決心成就一番事（shì）業。他至今仍（réng）記得2011年3月（yuè）初的情形。彼時，他手頭（tóu）的廣告報價每周都（dōu）在變化，客戶每次問報（bào）價的時候，他都會說：“這（zhè）個報價，隻在一周內起作用，過了這一周，價格肯定要漲30%。”那時（shí），總有（yǒu）人會托關係找方力印來代理這些草根大號，最終拿到（dào）代理的人卻少之又少。

今年5月，草根大號“冷笑話精選”、“微博（bó）搞（gǎo）笑排行榜”、 全球經典”等遭到新浪禁言，原因是內容抄襲。方力印預感到，這（zhè）很可能就是新浪方麵加（jiā）強對草根大（dà）號管製的信號。公司內部員工甚至猜（cāi）測（cè）：草根（gēn）大號是不是已經（jīng）走到了盡（jìn）頭?對此，和其他同事一樣，方力印充滿了疑惑。

方力印和同事們的懷疑（yí）不無理由。截至到2012年7月5日，在新浪微博草根大號排名第一的“冷笑話精選”，粉絲數達到了1029萬人（rén），相當於荷（hé）蘭人口的總數量。表麵上看，與幾個月前相比，它每天更新的微（wēi）博（bó）數量保持在120條左右，粉絲數也從之前的800多萬增加到（dào）1000多萬。但實際上，其廣告單卻正在逐漸下降，每天僅（jǐn）保持在七八條左右，與（yǔ）巔峰時期的每天三四十條相比，顯然下降（jiàng）了許多。

方力印發現，雖然公司的“微博搞笑排行榜”等草（cǎo）根大號的粉（fěn）絲數不斷增多（duō），但轉發的（de）報價卻沒有上漲，甚至有（yǒu）些草根大號的報價還略微下調。而且，現在轉發的廣告都是很難被人一眼就（jiù）看出來的“軟廣告”。他還發現了一個細節（jiē），同事會為了一個廣告單子，與客戶聊半個小時以（yǐ）上—這在（zài）過去是不可想象的。

莫非，在經曆瘋狂盈利之後，草根大號真的正在走向衰亡?是什麽造就了它們過山車一般的起伏命（mìng）運?

草根成王

時間回溯到2009年8月28日。新浪微博剛剛內測，有些人就已經聞到了錢（qián）的氣味兒。

“當時（shí），我們跟所有客戶打（dǎ）電話說，你給（gěi）我們授權，我們免費幫你做微博營銷。”微博營銷公司中海互動CEO艾頌說，當時她與同事們全力研究新浪微博這個（gè）新東西，他們還（hái）把未來可能會產生的（de）商業（yè）模式與Facebook、Twitter做（zuò）了比較。比較的結果是，新浪微博是個廣（guǎng）告導向性很強的產品。

幾乎是在同一時（shí）間，經常泡在天涯的杜子健、玩論壇的酒紅冰藍(原名肖俊麗)開始體驗（yàn）新浪微博。當時（shí），還不存在“冷笑話精選”這（zhè）個注冊（cè）賬號，因為一部分人對（duì）新浪微（wēi）博這（zhè）個平台（tái）並不看好，在此之前，國內的微博平台飯否、嘀咕、嘰歪都被強製關閉了。

當年10月23日，經過一段時間的觀望後， 85後”尹光旭在新浪微博注（zhù）冊了“冷笑話精選”。這一天，他共發布了4條微博。

就這（zhè）樣，杜子健、尹（yǐn）光旭等人成（chéng）為新浪微博的第（dì）一批用戶。在隨後的（de）時間裏，草根大號的幕後操控（kòng）者分為三派：杜（dù）子（zǐ）健、酒紅（hóng）冰藍各占（zhàn）其一，而天使投資人蔡（cài）文勝在收編尹光旭後，也占有一席之地。目前，在新浪微（wēi）博草根大號排名前50名中，蔡文勝擁有25個，杜子（zǐ）健（jiàn）擁有15個，另外還（hái）有10個是屬於酒紅冰藍的。

在新浪微博運（yùn）營初期，杜子健、酒紅冰藍等（děng）人注冊的草根大（dà）號為用戶提供了豐富多彩的內容，廣受歡迎。新浪微博已經離職的員工張琳，依然記得當時草根大號受歡迎的情景：“內容（róng）推薦這塊，基本都（dōu）被那些搞笑、星座的草（cǎo）根大號（hào）占據了。其實，當初並（bìng）不用我們刻（kè）意去推（tuī）薦它們，轉發量已經說明一切了。我們隻是在新注冊用戶這塊，會推薦這些草根大號。那時，誰也（yě）沒有想到能賺錢。”

但長期泡（pào）在互聯網的杜子健開始意識到了什麽，在玩了一個月後，他開始重視微博，並推掉一切事務，深入研究微博可能帶來的商業（yè）價值。經過一段時（shí）間的（de）研究後，杜子健意識到，這個新（xīn）鮮玩（wán）意將會給自己（jǐ）帶來不菲的商業收入。於是，他將自己的（de）“選美（měi）公司”直接轉變為（wéi）微博（bó）營銷公司，而之前的員（yuán）工僅有12位留下。華藝傳媒集團負（fù）責（zé）整合資源的田自偉說，當時杜子健沒有業務（wù），帶著一批人養（yǎng）這些大號，但他確實最早提出了微博營銷的概（gài）念。

對微博營（yíng）銷的獨到眼光，在杜（dù）子健成功的道路上自然功不可沒，但事實上（shàng），對他的草根（gēn）大號影響最大的人，當屬向其投入巨額資金的天使投資人薛蠻子。

“當初薛蠻子投資杜（dù）子健之前，打電話問我草根大號怎麽樣，”網絡營銷公司通王科（kē）技（jì）CEO王通說，“當時我說，草（cǎo）根大號玩玩還行，但賺錢很難。不過，沒多久（jiǔ）薛蠻子還（hái）是給（gěi）杜子健投（tóu）了（le）資。”

2010年12月，薛蠻子拉上藍色光標對杜子健投資，雙方各出資250萬元認購杜子建的華（huá）藝（yì）全部股權的24.5%。此外，藍（lán）色光標自己750多個客戶的微博需求全部交（jiāo）由杜（dù）子（zǐ）建的公司打理。

完成投資後，杜子健開始瘋狂（kuáng）地實施收購草根大（dà）號的計劃。當時，杜子建收購的策略是：排名（míng）靠前、擁有（yǒu）十幾萬粉絲的草根大號都被他連人帶號“一鍋端”—賬號買斷，人進入公司工作。雖然杜子健沒有公開透露收購價格，但據行業人士透露，當初每個草根（gēn）大號的收購價格僅在6萬元左右。“對那（nà）些（xiē）不需要多少成本的人來說，這個（gè）價格挺高了，但沒想這些大號後來一天的盈利都（dōu）不止6萬元。”方力印說。

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