摘要：10月15日晚8點，《一年一（yī）度喜劇大賽》上（shàng）線愛奇藝（yì），接下（xià）來的周末，其中的《互聯網體檢》刷（shuā）屏，其中暗諷超前點播的橋（qiáo）段被網友直呼人間真實。在愛奇藝吐槽愛奇藝，這應該是最狠的
            10月15日晚8點，《一年一度喜劇大賽》上線愛奇（qí）藝，接下來的周末，其中的《互聯網體檢》刷（shuā）屏，其中暗諷“超前點播”的橋段被網友直呼“人間真實（shí）”。在“愛奇藝（yì）吐槽愛奇藝”，這應（yīng）該是最（zuì）狠的一次，畢竟節目錄製的時候，大局未定（dìng）。
       11天前（qián），愛奇藝率先宣布取消“超前點播”，騰訊視頻、優酷（kù）隨後跟上，這個從爆（bào）款《陳情令》開始（shǐ）的商業模式，在被持續“口誅筆伐”兩年多之後，終於下線。
       15日下午，愛奇藝舉行2021 iJOY悅享會，愛奇藝創（chuàng）始人、首席執行官龔宇首（shǒu）次回應（yīng）“超（chāo）前點播”下線，“這件事可能不像我們想象（xiàng）的這麽客觀、講邏輯，特別是會員的（de）消費心理影（yǐng）響了我們的最終決策（cè）。會員業務的核心本質是（shì）要保證會員滿意度。”
        但對於廣告，龔宇明確表示，這種商業模（mó）式的方向絕對（duì）是“對”的，愛（ài）奇藝需要（yào）做的是，給會員推送更精準的廣告，並且要變成內容，而不是簡單的（de）宣傳性廣告。同時，愛奇藝（yì）宣（xuān）布，將重點推進雲影院PVOD（Premium Video on Demand）單片付費點播，也就是（shì）說，在會員包（bāo）月模式（shì）之上，第一時間窗口（kǒu）期的電影新片今後將很可能要（yào）付費單獨點播。
       無論如何探索新商業模式，優質內容始終是長視頻網站的“立身之本”，當日悅享（xiǎng）會，愛（ài）奇藝發布（bù）了260部片單，覆蓋綜藝、劇（jù）集、電影、兒童、動（dòng）漫、紀錄片、體育等賽道（dào）。
 
會員廣告？有，但（dàn）要更精準
       從商業邏輯（jí）上看，“超前點播”很難說是一種糟糕的試驗，至少對渴望盈（yíng）利的視頻網站而言，這是一（yī）筆邊際成本幾乎為零的“純利潤”。第一個超前點播的爆款《陳情（qíng）令（lìng）》給騰訊（xùn）視頻帶來超過（guò）1.5億元的收入。
       不過（guò），視頻網站的（de）確一開始“吃相有些難看”，比如越（yuè）來越多的集數被列入（rù）“超前點播”，而且隻能按集解鎖，想提前看最（zuì）後大結局，要多花近（jìn）1個月的會員費。盡管後（hòu）來在消協的督促下整改，卻已很難挽回輿論。
       一種（zhǒng）商業模式，如果一直“被罵（mà）著賺錢”，注定很難持久。更何況，更多時候，可能得之東（dōng）隅，失之（zhī）桑榆。
       視頻網站的會員數已經很久沒有好消息了（le）。突破1億（yì）之後，愛奇藝會員數始終在1億左右徘（pái）徊（huái），甚至單季出現過下降，來自會（huì）員的收入也增速緩慢。
       某種程度上，龔宇說的“會員消費心理影響了我們的最終決策”是句大實話（huà），綜合來看，很難說“超前點播”一（yī）定是成功的。
       不過，取消“超（chāo）前（qián）點播”的愛奇藝，依然有一個堅持，並且要推出一個新事物。
       堅持的是“會員廣（guǎng）告”。盡管會員廣告也（yě）屢被吐槽，但愛奇藝不能再退。
       財報顯示，2021年第二季（jì）度，愛奇藝總營收達到76億元人民幣（bì），較（jiào）2020年同期增長3%。其（qí）中，會員服務營收為人民幣40億元。同時（shí），第二季度在線廣告服（fú）務營收達到（dào）人民（mín）幣18億元，與2020年同期相比增（zēng）長（zhǎng）15%，依（yī）然是（shì）第二（èr）大收入來源。
       雖（suī）然廣告不能放，但怎麽播，播什麽，卻值得愛奇藝好好琢（zhuó）磨（mó）。正如龔宇在10月15日活動強（qiáng）調，“任何人（包（bāo）括會員）都需要（yào）商業信息，問題的關鍵不（bú）是方向，而是實現的手段和結果。”從龔宇（yǔ）的講話（huà）中可以判斷，今（jīn）後會員廣告可能接受得更加精準，而且會是一種強調創意、內容（róng）化的（de）廣告，而不是單純的硬廣。
       新事物是雲影院。事實上，“超前點播”並非唯一的會員外收費（fèi），某些（xiē）電影單片一直需另付費收看，尤其是熱（rè）門院線大片，價格一般是6元，且解鎖期隻有7天。但電（diàn）影受（shòu）眾天（tiān）然少於電視劇，且收費是“版權方要求”，會員一般（bān）可以接受。
       龔宇此次表態，是（shì）否意味著（zhe）今後更多的院線新（xīn）片會進入收費行列，目前還（hái）不得而知。但（dàn）應該和電影發行模式（shì）轉型有關。
       疫情以來，電影院線成為最受影響的行業之一，《囧（jiǒng）媽》開辟的全線上發行模（mó）式，褒貶不一，卻也讓電影人看到了另一（yī）種可能。或者，如果新電影也能“超前點播”，和院線同步，或者隻是稍（shāo）晚上線，而不是現在差不多1個月的窗口期，對於愛奇（qí）藝來說，未嚐不是一種新嚐試。
       對（duì）於會員為什麽要為“雲影院”付費，龔宇表示（shì），“電影單分（fèn）鍾製作成本比劇集、動漫更高，會員包月模式之上必須尋求更公平的（de）交易方式。內容直接麵（miàn）向消費者（zhě）做單片點播，讓內容方直接承（chéng）擔用戶選擇結果和財（cái）務風險。”
      《IT時報》記者發現，目（mù）前愛（ài）奇藝“雲影院”中有三部（bù）電影：9月10日發（fā）布的《致命感應》，即（jí）將上線的《東北戀哥》和《雪山飛狐》。
       不過，除了第一部是與美國HBO同步上線之外（wài），後兩部都是愛（ài）奇藝自製（zhì）電影。與爆款電視劇和綜藝相比，目（mù）前“雲影院”能給（gěi）愛奇藝帶來的收入前景，並不十分明顯。
       “要（yào）真心誠意地為（wéi）他們提供最好的體驗，包括商業模式和播出（chū）方式。”2020年，長視頻平台“太難”了，短視頻平台的衝擊、內容監管的收緊，讓原本就在苦苦（kǔ）追求盈利的愛奇藝（yì）“雪（xuě）上加霜”，作為國（guó）內會員製第一個試（shì）水並成功的（de）平台掌門（mén）人，龔宇比任何人都知道會員的重要性，“他們是消費能力最強的受眾群體，他（tā）們是愛奇藝內容最忠實（shí）的受眾群體，他們是價（jià）值最高（gāo）的群體。”
       為了留住會員，愛奇藝隻（zhī）能付出更高的“代價”。
 
每年200億的“賭局”
       龔宇透（tòu）露，愛（ài）奇藝每年在影視（shì）漫綜（zōng）上的投入超過200億元，走出一條采購+自製的內（nèi）容生成之路（lù），目前已建成70多個內容工作室。
       以高投入換優質（zhì）內容（róng），是視頻網站的宿命，而命運的吊詭在於，二者之（zhī）間的關係並不是必然的因果。
       即使打造（zào）出《奇葩說》《樂隊的（de）夏天》等爆款綜藝的馬東，對於（yú）當晚上線的《一年一度喜劇大賽》也是忐忑不安。馬東的米未，向以“創新”在業內（nèi）被人稱道，但（dàn）喜（xǐ）劇綜藝並不是一（yī）個新賽道，甚至近兩年已漸式微，悅享會上，馬東並未解釋為何（hé）選擇這個節目類（lèi）型。不（bú）過（guò）從《一年一度喜劇大賽》第一（yī）期來看，米未似乎試圖帶（dài）入一些國外流行的（de）喜劇形式（shì），比如漫才和sketch。
       這（zhè）或（huò）許正是龔宇寄予希望的。悅（yuè）享會上，他談（tán）了能給（gěi）愛奇藝帶來更多空間的“五點（diǎn）支（zhī）撐”：尊重藝術家、持續創新、立足分眾市場創造優秀的分眾內容、打造圈層精品、提升智能製作（zuò）水平，他認為，有了這些，愛奇藝創造優秀作品並不難（nán）。
       從此次發布（bù）的片單中，不難發現這（zhè）五點“支撐”的落地實踐。
       現場，愛奇藝（yì）發布了正在構建（jiàn）的兩個“宇宙”——華夏古（gǔ）城宇宙和迷霧宇宙（zhòu），一個聚焦傳統文化故事、一個深耕懸疑賽道。這（zhè）兩個宇宙裏，將（jiāng）會形成用戶間（jiān）的新型關係，技（jì）術也將（jiāng）打破宇（yǔ）宙之間的壁壘，讓宇宙裏的人物、場（chǎng）景、故（gù）事交叉互動。用戶將從旁觀者（zhě），變成參與者，體驗（yàn）故事、參與內容創作。比如《隱秘的角落》中的主角閻良，可能出現（xiàn）在（zài）迷霧劇場的其他劇集裏，從而成為整個迷霧宇宙（zhòu）的主角。
       今年大熱的“元宇宙概念”，也被愛奇藝及時引入到節目中。現場公布的《元宇（yǔ）宙唱將》將為歌手定製虛擬形象參加音樂競演（yǎn），主打懸念和高科技。大劇方麵，古偶劇不再是主角，正劇、時代劇、曆史劇成為主推的類型，比如《人世間》《心居》《假日暖洋洋2》《人民警察》《風起洛陽》《風起隴西（xī）》……
       這些重金投入的內容，能否明年給愛奇藝帶來回報，是（shì）一場開獎前誰都無法預料的“賭局”。
 
營收結構要更多元
       更（gèng）靈魂拷問的（de）是，內容投入是否是長視頻平台的華山一（yī）條路。
       全球放眼望去，“地主家也沒餘糧”了，會員收入占比98.5%的（de）Netflix，會員（yuán）規模也漲不動了。Q2財報顯示，全（quán）球隻增長了154萬新會員。於是Netflix講起了新故事——電商和遊（yóu）戲（xì）。今年6月，Netflix推出了它的（de）第一個自（zì）營在線零售店Netflix.shop，主要售賣Netflix旗下IP的周邊商品（pǐn），大多為定位在30美元至135美元的（de）服飾、配飾。
       這兩個（gè）招數對愛奇藝來說（shuō），再（zài）熟悉不過。
       愛奇藝（yì）的Q2財報中，其他營收實現收入人民幣 11 億元（約合（hé）1.707 億（yì）美元），較（jiào） 2020 年（nián）同期（qī）增長20%，這主要受（shòu）益於部分業務線強勁增長。愛奇藝的電商和遊戲都歸屬於“其他”類目，尤其在IP變現方麵，有不錯的（de）嚐試，龔宇此前更是提出（chū）打造“中國迪士尼”的口號，但這部分在整體營收中的占比（bǐ）還不算很高（gāo）。
       不過，某種（zhǒng）程度（dù），相較“全球開花”的（de）Netflix，國內長視頻平台的用戶規模依然有（yǒu）巨大的增長空（kōng）間，尤（yóu）其是針對低線城（chéng）市開發的愛奇藝極速版。此（cǐ）前第二季度財報分析師電話會上，愛奇藝表示，極速版到第二季度末的周日均日活已經超過100萬，且用戶比較傾向（xiàng）於消費片庫的內容，人均消費時（shí）長表現很好。
      今年公布的CNNIC報告顯示，中國視頻用戶規模達9.83億（yì），其中，短視（shì）頻（pín）用（yòng）戶規模達8.88億。如何將這8.88億用戶吸引到長視頻平台上，是龔宇最大的“心事”。